一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下德强生物股份有限公司的年度复盘与展望！“
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下德强生物股份有限公司的年度复盘与展望！
“越艰难越努力，越努力越幸运。”
2022年，德强生物在全体将士的共同努力下，赢取了一个“保平争胜，高效运营”的好局面。
2022年不得不提的战略大单品是2%宁南霉素水剂，无论在大田区还是经作区都成为一个明星产品。2023年公司将沿着做“大宁南霉素”的发展战略，将专利产品宁南霉素优势发挥的淋漓尽致，重点发力美播0.2%宁南霉素颗粒剂杀菌剂。
——德强生物股份有限公司 张东
一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？张东：身在农资行业18载，每年的体会都会更新，每年的关注点也会变化。然而今年给我印象最深的一件事就是“业态”变化，这种由传统网络销售到线上多平台立体的销售模式的转变，霎时间“疯长”起来。可能就在4-5年前，这些线上平台销售的大佬还处于起步期，平平无奇，而今年随着疫情的深入而持续的影响，信息传输媒介多样化等多种因素，这些大佬或者已全新的销售模式、销售渠道、销售理念和销售手段，对传统网络销售带来了不小的冲击，让我不得不对“线上销售”随时关注，同时也传递出一个信息：变化是永恒不变的主题，因时而异，因地而异，大家的反应也都不同，或消极抵触或积极应对，反而凸显出以聚焦作物+技术先行+模式创新的新业态的优势。所以，2022年的行业关键词我想用“模糊而清晰，无力而奋击”来诠释。模糊，看不清，是对农资行业的不确定性的概括，也是很多圈中好友的在变化迫近的时候的迷茫表现，清晰是说，大家很快就会做出自己的最优选择，此时也正在盘算2023年的“营销大盘”“还是要做下去”；无力非常准确的概括出疫情当前大家的无力感，但奋击也是一种态度，不遗余力，修炼内功，做好自己。至于德强生物的2022年，我喜欢用“越艰难越努力，越努力越幸运”来诠释。德强生物全体将士，前方团结后方，共同努力赢取了一个“保平争胜，高效运营”的好局面，更重要的是，我们为2023-2025年的工作打下坚实的基础，也着力用一个产品一个系列去拓展更多可能。二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？张东：“保平争胜，高效运营”就能概括今年的整体情况，由于生物农药的客户有着对于生物的执着，他们的认可度和产品的沉浸式体验相关联，“越卖越有感觉”往往能形成非常牢固的客户粘性，对于产品的使用技巧与科学评价也越来越深入人心。但是今年农产品价格不给力，气候异常等因素频频影响着大家的管理积极性，生物农药的销售道路从来都是不是一道坦途，但是德强人坚韧不拔，按照部署步步为营，赢取了阶段性胜利。企业的发展，还是要结合企业自身的优势；说到德强生物的优势不得不提我们的宁南霉素发酵的优势，让我们重新审视着这个自主创新的抗生素类生物农药，加之多年的应用基础的积累，目前，我们全力准备“可撒施的宁南霉素”0.2%宁南霉素颗粒剂，专利的杀菌剂的证件，以宁南霉素出色的防病+免疫诱导双重能力为主线，以“宁南霉素优势最大化”为出发点，以释放产能为最终要义，提出做“大宁南霉素”战略，明确了未来的发展方向。三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。张东：2022年不得不提的就是2%宁南霉素水剂这个单品，可以称得上战略大单品，不单单由于在大豆根腐病的登记，加上黑龙江全省区域的“水改旱”举措，大豆种植面积的增加，让2%宁南霉素水剂在2个月的时间内成为大家争相购买的防治大豆根腐病的明星产品；而且在经作区，大家习惯于用2%宁南霉素水剂“治根腐 防病毒 促生根”，有越来越多的人在经作定植时使用；还在于它是一个起承转合的角色，它能做组合，“生化结合”“生养结合”“素菌结合”，宁南霉素+，诞生更多专利组合，它对与土壤问题的关注，对于病毒病、类病毒的关注，这样的特点，给即将面世的0.2%宁南霉素颗粒剂以强大的技术背书与宣传助力，一脉相承，相得益彰。四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。张东：2022年我们坚守“服务创享价值”。德强生物大讲堂第3年了，按照年课程200堂的规划，目前已快达成目标，更有将近220堂核心客户用户群体的课程，一直在坚持。 “盯作物-深耕田-建堡垒”是我们坚持不变的作战战术，把简单的事情做到极致，也就取得了成功。
另外我们在产品经营中也陆续迎合新业态的需求，多样化的产品定制，打开销售维度，德强生物做优质的原母药的供应商也是我们的坚持。五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。张东：站在更高处：一方面是与自己相比，如何破局，拔高自己，增进自己；另一方面也是行业间的互相汲取力量！相信这次峰会的举行，于行业于企业都会是一次有益之行！在此预祝此次大会圆满成功！六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？张东：未来几年的机会点我想还是会围绕着“管理轻量化”“用药简捷化”发展，越来越多的使用简捷而多效合一的产品会是大家的最爱。将我司专利产品宁南霉素优势发挥的淋漓尽致的战略大品：美播0.2%宁南霉素颗粒剂杀菌剂，将是我们的发力点，这款产品可以说回归了发酵类宁南霉素产品本质，将发酵产物的防病+增产功效强化提升，颗粒剂的产品类型能更早的介入病害防控和作物“生物疫苗”的接种，让作物赢在起跑线上的产品。即迎合热点又解决问题，还能充分带动宁南霉素以及其他产品，沿着做“大宁南霉素”的发展战略，坚实前行。
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