【CIS特肥大会】四川络布张旋：做自己擅长的事，打造飞防级磷酸二氢钾战略大单品！

四川络布新材料科技有限公司董事长 张旋

尊敬各位领导、行业同仁，下午好：

非常荣幸能有机会，利用2024CIS特肥大会这个场合与大家分享四川络布团队的创业故事。络布创造两个词汇“络布速度”、“飞防级磷酸二氢钾”。选择一个极为传统的老产品创业，是绝大部分同仁不能理解的，是极具挑战性的。

跟绝大部分创业者一样，都是有计划，有没有按照规划去创业。

创业前，我们认为有经验、有人脉、有市场，创业后发现你什么都没有，一切都要重新开始。与绝大部分朋友一样，我们最初也想做生物刺激素、做水溶肥，做生物发酵、生物合成，打通医药、饲料、农业三个板块。实际是，完成走不通。

“选择做飞防级磷酸二氢钾，是因为跟NPK类产品打了近20年交道”，是自己最擅长的事情。

 “做自己最擅长的事情”

我是江苏人。18岁到四川读书，22岁到什邡市工作，38岁到贵州磷化集团工作，40岁回到什邡工作，我的绝大部分职业生涯都在什邡工作生活。

这里是中国精细化工摇篮，其中标志性产品磷酸二氢钾，名扬海内外。借此我也想借此宣传我的第二故乡，宣传她的高光时刻，这里孕育国内最早的精细化工。钠盐、钙盐、铵盐、钾盐、硝盐。

偶然机会，我与广西汉和拜访梁承董事长交流，重新提到区域优势。资源型优势是最大的优势，我又更加坚定了在传统的营养NPK领域投资创业，我们要回归最擅长的领域。

“实事求是”

2006年我参加工作。从外国到国内，我看到过国际、国内特肥行业从无到有的过程。一步步从大肥、农药体系中剥离出来成为一个独立、新的领域囊括了有机、无机、生物刺激素各个品类。我经历过那个暴利的时代，我们是那个时代红利的受益者之一。我认为当下一切需求都在回归“理性”、“本源”，是什么就是什么。值多少钱就该卖多少钱，一个简单的NPK水溶肥，还要加海藻、氨基酸、腐植酸、花粉多糖、生物菌的时代，我认为已经渐行渐远。能不能加些东西，增加一点成本，而不增加卖价？能不能干脆不加噱头，只做一个纯粹的产品。我们认为半个世纪老产品“MKP”是经典中的经典。全球超过50万吨使用量，中国20万吨的经典产品，是非常有价值的。

我相信“经典永流传”！能用时间证明过的，都是“历久而弥新”的好产品。

“解决痛点”

“回顾”。做自己最擅长的事情，又是一款经典老产品。从商业上怎么区隔？

与新产品比，安全性、混配性。与目前市面上NPK、生物刺激素类产品比。MKP天生成本单一、稳定性和安全性用半个世纪验证过，是最棒的。

“快”的意义到底在哪里？视频。一次喷施15亩，作业45分钟，每亩地3分钟。搅拌一小时和一分钟，时间成本巨大。

“系统性优势”

任何赛道都会挤满人，如何能占据一席之地。

“专注”砍掉贸易、水溶肥，把所有曝光量、资金、人员都给予它。我们创业之初，从2023年几十人到今天一百多人，全厂没有一个搞过农资、做过化工。我们底子很薄，就要求我们必须要专注，继而专业。

“投入”

没有人会给这么传统老产品不断投入技术研发，而我们一直在从中找到乐趣。为什么改变产品形态会闪溶、闪溶产品晶体在微观下如何形成的联桥结块，能不能生产能耗更低，能够快速溶解适合滴灌类的NPK产品等等。络布是业内唯三的企业，可以相对解决防结块。

“晴天修房子”，我们愿意在更长时间里把绝大部分利润都投降设备、研发技术。截止到5月底，将实现日产200吨，继续巩固飞防MKP行业占有率。

“管理” 一个优秀的传统企业，一定是“六边形战士”，“既要赚钱、更要值钱”。能通过企业竞争拥有赚钱的显业绩，也有企业值钱的“暗能力”。

非常荣幸我有这么优秀的团队和创业伙伴，谢谢他们。同时，向每一位不甘于平凡的创业者致敬，时代因我们而精彩。

四川络布与四川大学签订增值型飞防级磷酸二氢钾技术开发与服务战略合作。