西南市场：渠道商破局之赛道、运营、心态三个层面！

作者：《农资与市场》传媒刘千里 2022/7/4 9:52:21

都说今年的农资渠道商太难了，上游厂商涨价，下游农产品不得价，农资市场疲软，疫情常态化，正常销售推广受阻，大批经销商、零售商迷茫、乏力……如何破局？我认为需要从三个层面破局，尤其是第三个层面。第一个层面，外部市场环境，换赛道。既然原有赛道艰难，那就不妨换赛道，寻找新作物赛道，譬如广西、四川，除了柑橘之外，还可以布局特色小众作物市场，布局水稻市场等；寻找新品类赛道，增长受阻的核心，还是产品力不足够强，

都说今年的农资渠道商太难了，上游厂商涨价，下游农产品不得价，农资市场疲软，疫情常态化，正常销售推广受阻，大批经销商、零售商迷茫、乏力……如何破局？我认为需要从三个层面破局，尤其是第三个层面。

第一个层面，外部市场环境，换赛道。

既然原有赛道艰难，那就不妨换赛道，寻找新作物赛道，譬如广西、四川，除了柑橘之外，还可以布局特色小众作物市场，布局水稻市场等；寻找新品类赛道，增长受阻的核心，还是产品力不足够强，缺乏特色差异化的产品，那就得优化调整产品赛道；寻找农服赛道，譬如在广西云南果树上，把农资经营与飞手、飞防服务组织相结合，通过飞防农服赛道，转型升级，盘活经营。

第二个层面：自身内部经营效率提升。

着手抓人才与管理，降本增效。降低内部运营成本，提升外部客户管理效率，提高人均效能，提高资金的良性运转力等。譬如，可以借助数智化管理系统平台，如作物帮、飞企链等，实现平台运营管理的数字化升级。当下，作物红利、产品红利、渠道红利正在褪去，未来渠道商竞争的核心：人才、管理和资金必将是决定性要素。

第三个层面：信心与意志力的比拼。

市场环境越艰难，比拼的要素就是心态和行动力。咬着牙，去乐观，去拼，要保持五个心态：

1.积极的心态，只有积极的心态，才能主动出击，才是寻找解决方法的开始；

2.归零的心态：过去的成功无法定义未来，新问题，新挑战，需要新的解决方案，归零，回归初心再出发；

3.开放的心态，包容、接纳、谦逊、学习，才能直面和应对新的环境；

4.确信的心态:相信相信的力量，相信目标的力量，相信团队的力量，相信自身的力量，相信折腾的力量，只要不放弃，坚持拼下去，就会有出路和转机；

5.打胜仗的心态：不败·就打胜仗，想活下去，就需要打胜仗，让打胜仗成为一种信念，我们没有退路可言，只有一个字：干！

第五届（西南）万商会暨农资零售商对接发展峰会

主题：触探零售新力量

大西南市场，作物种植结构丰富，农资市场容量巨大，然而随着市场的变化、作物结构的变化、环境的变化、终端需求的变化，农资渠道商尤其是零售商群体面临着深度的洗牌与新生。如何生存，如何突围，如何增长，如何长久良性的生存发展？触探零售新力量，探寻增长新赛道！新模式、新资源、新机会、新方法，干起来，活下去！

7月19-20日，第五届（西南）万商大会暨农资零售商对接发展峰会，我们一起相约广西，聚焦西南农资零售商这个最贴近终端市场的群体，一起触探农资零售新力量。

会议特点

1. 深度聚焦西南地区农资零售商的发展：经营升级、模式创新、推广创新；

2. 探寻西南地区农资经营新赛道：作物赛道、品类赛道、农服赛道；

3. 优秀农资品牌、农资平台商、农资零售商资源对接，协同共生；

7.20农资农机特惠节：丰厚大奖免费抽取，让农资零售商实实在在受惠。

会议咨询

刘老师：15136174181（同微信）

王老师：13783651097（同微信）

陈老师：15036327120（同微信）

First slide label

Some representative placeholder content for the first slide.

Second slide label

Some representative placeholder content for the second slide.

Third slide label

Some representative placeholder content for the third slide.