赵堃：特肥是一种思维，不仅仅是产品

目前富钾的业务里面大肥占50%，特肥占50%，还有一个农业品牌“不二果”。我们就从“不二果”谈一下我对于特肥的理解。我认为特肥是一种思维，不仅仅是产品，或者说是已经远远超出产品本身的意义。

起初做不二果这个品牌是因为我们有一个大肥品牌“果立膨”苹果专用肥，但是由于我们是从贸易转型过来，陕西农户并不认可这个专用肥，就是为了让农民相信这个产品，所以我们就用自己种的苹果来使用。其实就是为了拉动肥料的销售。

为什么我们进入特肥行业？因为我们做了一年水果，遇到了瓶颈——种的苹果并不能卖一个好的价钱，迟迟无法突破。而且我们作为经销商，在生鲜销售方面依赖于电商，品质要求比通路、商超要求的更高。在接触到国外的特肥之后，我们对于农产品品质的理解上升了一个高度。在提升的过程中，我们主要以作物为导向，以农产品品牌、农产品品质为导向，反倒推过来重新梳理我们对作物的服务套餐。到底什么是最适合于这个作物的，这个才是最关键的。

我们的宗旨是让我们服务的农户持续种植，持续收益。这是特肥可以实现的一个理想。

然而在特肥的推广和农产品品牌的打造上，我们遇到了新的瓶颈，就是整个过程的成本控制。成本控制要做到两点：一是必须要打磨产品力，一定要找到适合自己的，能让我们生存，能打造自己核心竞争力的产品；二是提升团队能力。

特肥是一个农资经销商生存下去的巨大推动力。只要做好产品力+品牌推广力+运营能力能让特肥经销商就可以成功的走下去。