波兰阿道姆杨巍：抓好终端，以拉战模式做区域市场攻坚战！

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2022/3/23 10:09:19

特肥行业逐步回归市场，回归产品本质，农业发展导向从增产转向提质。经济附加值高的作物种植面积扩张很快。种植者的需求越来越理性，只有好的东西才能打动他们，才能真正抓住用户，才能长久。特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上升困难。特服发展将进入新

特肥行业逐步回归市场，回归产品本质，农业发展导向从增产转向提质。经济附加值高的作物种植面积扩张很快。种植者的需求越来越理性，只有好的东西才能打动他们，才能真正抓住用户，才能长久。

特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！

不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上升困难。特服发展将进入新阶段。

为了更有利推进特肥行业的良性发展，5月22—24日，《农资与市场》传媒将在西安召开一年一度特肥大会。会前，我们将对特肥圈优秀的企业和大平台服务商进行交流和采访，进一步呈现他们在特肥领域的新产品、新技术和新发现。

今天采访到的是波兰阿道姆有限公司中国区负责人杨巍，听听他对当下特肥的看法。

1.您能否介绍下今年特肥整体的市场特点。

紧张的国际局势、原料波动大、终端消费疲软让今年特肥市场的竞争会更加激烈，也会加速行业的整合。在这种情况下，思考怎么发挥自身优势和特点，找寻破局之道并尽快占领市场是每个企业的考题。

2.目前特肥市场形势格局是怎样的？

特肥行业逐步回归市场，回归产品本质，农业发展导向从增产转向提质。经济附加值高的作物种植面积扩张很快。例如今年的阳光玫瑰，种植者的需求越来越理性，好的东西才能打动他们，才能长久。

3.如何理解“需求深挖·价值重塑”？今年，特肥的机会点在哪里？

四个字：用户思维。从用户思维考虑销售闭环，产品需要结合用户的反馈来重塑定位。从这个角度来看，机会点在于谁真正抓住了用户。

4.贵企业目前重点推的品类是什么？这个品类的现状和特点。

阿道姆的微量元素销售这几年的增幅还不错，也是公司目前重点推的。从数据分析来看，微量元素这几年越来越受终端的重视，尤其是中大型基地或者农场，中大型基地或者农场已经进入了理性需求的阶段，但是散户相对还是比较薄弱。中国市场是以散户为主的，所以从这个角度来看市场空间还很大，目前做得好的厂家不多，主要原因还是在于推广难度大。

5.对于该品类的发展，您的建议是什么？

鉴于微量元素目前做得好的厂家不多，主要原因是在于推广难度大，难做现场，所以复制传播的难度大，就难以实现量的突破。阿道姆现在推进texpro计划，从微量元素的功能定位入手去解决好这个问题，大家可以拭目以待。

6.贵企业在品类中的核心竞争力以及优势都有哪些？贵企业的优势市场在哪里？

阿道姆有微量元素的全球专利化合物IDHA以及独特专利工艺，环保安全、混配性好、持效期长。目前我们的优势市场主要在经作区，比如云南的葡萄、四川的柑橘、山东的棚菜、草莓、海南的哈密瓜等。

7.今年特肥推广面临的最大痛点是什么？贵企业具体的战略规划是怎样的？如何落地？

在当前情况下，我认为最大痛点还是应用层面，很多企业在应用层面重视不够，没有抓好终端用户对于产品应用的反馈。阿道姆从去年开始就在推进用户对于产品应用反馈的专项工作，以拉战模式做区域市场攻坚战。

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