我是六国人丨余红荣：与六国有着共同的信仰

“2020年，铜化集团混改后，六国化工新一届领导班子，年轻化、知识化、专业化。这三年与六国的合作中，我自己也有很多变化和进步。一是眼界拓宽了信心增强了，六国公司推行五大行动，产能释放、营销模式、理念更新等等，我们感受到很多新气象新变化，帮助我们拓宽了眼界增强了信心；二是市场拓宽了销量增长了，六国的产品越来越丰富，我也积极的经销了一些新产品，安庆农野公司2020、2021、2022年连续三年销量稳增，今年预计销售额1.5个亿；三是管理能力增强了，在与陈董事长、黄总等高管交流中，得到很多经验和启发，也学到很多团队管理知识，有时候说者无心的几句话，我回来后回味回味，都有很多受益。六国的领导还要求我也积极做好农野公司3至5年发展规划呢。”六国化工安庆经销商安庆农野公司总经理余红荣说道。

余红荣（右）回访农户

余红荣17岁参加工作就开始做农资，今年快60岁了。计划经济时期，余红荣在当地农资公司工作时，就接触并经销过六国化肥。随着民营企业的发展，特别是看到江浙一带涌现出的一大批民营企业，余红荣心动了。1999年，他毅然辞职，随后创办了安庆农野公司。辞去稳定的工作，在当时确实需要非凡的勇气，余红荣也曾被家人朋友埋怨为“神经病”。

因为对农资行业和业务较为熟悉，余红荣选择继续在农资界打拼。创业之初，余红荣骑着三轮车跑业务，当时连同自己在内，只有两名业务人员，“还请了一位会计，一位炊事员，总共只有四人。为了找市场跑业务，我们从正月初十到6月底7月初，基本无休假，跑市场吃住条件艰苦，风吹日晒，中午基本上就是将就着填填肚子。”回忆自己的从业、创业生涯，余红荣感触颇多。

2000年，安庆农野公司成为六国化肥经销单位。问起当年为什么选择与六国合作，余红荣也是滔滔不绝：“六国有品牌优势，是中国第一套引进的大型磷铵装置，当年引进了六个国家的设备和技术，大企业大品牌；对我来说，路途近，运输成本低，方便快捷；六国产品品质好，喷浆造粒，化学合成，营养均衡；营销模式也好，无论是前些年的驻点直销模式，还是现在的买断销售模式，都切合社会形势和市场发展，较好激发经销商积极性。”

为了打开市场，余红荣四处跑点，经常找一些种田户送上几包化肥试用，开展试验示范观摩。“我们当年的宣传推广口号就是：不与进口比价格，要与进口比质量。六国化肥货真价实，效果确实是好，大家反响都好，市场逐渐打开了。”

也曾想过放弃，2019年前曾经经营的不理想，“也想过不干了，但我要对我这些员工负责，他们20多岁就跟着我干，把最好的青春都给了我，我想着要坚持做好公司，要尽力让他们安稳工作到退休。”

在交谈中，余红荣多次说到六国新的领导班子，年轻化，有思想，有活力，有能力，有市场意识，并且善于听取建议意见。“2021年，我提了一个合理化建议，关于客户分级授信方面，没想到六国黄总采纳了，调整了相关政策，调动了经销商积极性。”现在说起来，余红荣还特别的开心。

17岁至今，40多年的坚守，余红荣干一行爱一行，他对农资行业有着极其深厚的感情：“中国是农业大国，我们的工作也是服务中国大农业，化肥不同于一般商品，化肥有品牌，但是农民种的稻子麦子等没有品牌，保障了产量就是守护了国家粮食安全生命线。把14亿中国人的饭碗牢牢端在自己手里，这是我和六国共同的信仰。”（方 霞）