【云南葡萄产业调研】陈利斌：宾川已经进入淘汰赛？

云南葡萄会调研期间，我们来到了葡萄种植最热的区域——宾川。来宾川肯定要拜访宾川的大平台之一——云南省佳丰恒业农业科技有限公司，佳丰恒业总经理陈利斌给我们讲述了宾川的一些变化。

宾川是一个很好的“保护地”，无论农资产品的容量，还是价格、利润的分配上，在全国都是数得着的。

稳定、高投入、强需求，这也是很多企业、资本涌入的基本逻辑。

但是市场也在悄然发生着变化。

零售商数量在减少

目前的零售商数量是在下降的。有一部分农资经营培训已经不参加了，也意味着不再经营了。最新在工商、农资协会备案登记的经销商数量在1500–1600家。

有的零售商一边经营，一边种植，当种植效益更高的时候就可能放弃经营。

未来能做得好，活得好的估计在300–400家。

相对稳定的是村级零售店，虽然提升空间几乎没有，但是他们都有亲友团，都还能生存下去。变量最大的就是乡镇级经销商，未来一到两年，有实力、有模式、有技术的年轻一代的强者就凸显出来了。

市场经营者在更新，建水已经都是大零售了，未来宾川也会是。

经销商向品牌化转变

一些经销商比较保守，只想服务老客户，不想去开拓市场。

基地服务的话风险较大，回款风险也大。但是宾川的零售商基本上都能回经销商的款，商业规则和程序仍在。

目前最大的问题是肥料，前两年受原料影响，肥料价格高企，导致今年终端疲软，需求不畅。

肥料方面，云图、芭田，撒可富，稍微多一些，各大品牌都有份额。

农药方面，国内几大制剂企业整体高于外企的份额。

特肥方面，苏贝尔、芳甸、中迅、新瑞丰、康朴稍多些。

随着利润分配更合理，竞争更良性，经销商也在向品牌化转变。像佳丰恒业就强调厂商一体化，更强调服务质量。

葡萄的科技感在增强

外来经济的涌入，也增强了农业的科技感。

譬如，葡萄架势的改变，新架势采光度更高，叶片可以更好地采光。

滴灌设施更加先进，无人机、雾化机的使用，节约用肥、用药成本。

大棚的引入，各种基础设施的铺就，设施优势尽显，只是投入也很可观，5–6万/亩。

种植一定是要以市场为导向的，需要更贴近市场需求。经销商和种植者也都需要优化思路，调整思路。

种植品种、种植思路，包括经营者都在更新，这是市场趋势，“熬”不是出路！