经作变局：广西市场重拾升势可期？

蔬果增速明显，广西市场容量仍在

据2019年广西壮族自治区国民经济和社会发展统计公报数据。

2019年全年全区粮食种植面积4120.5万亩，比上年减少82.5万亩。甘蔗种植面积1335.35万亩，增加5.75万亩。油料种植面积380.48万亩，增加15.39万亩。蔬菜种植面积2227.74万亩，增加68.25万亩。木薯种植面积267.06万亩，减少6.18万亩。果园面积1997.82万亩，增加102.41万亩。桑园面积295.34万亩，减少11.16万亩。

柑橘、芒果、火龙果、百香果的增量都较为明显。

自治区水果总站专家介绍，广西水果已实现柑橘、香蕉两大优势水果唱主角，荔枝、龙眼、芒果、柿子、李子、早熟葡萄六大特色水果作支撑，火龙果、百香果、大青枣、莲雾等一批优稀水果作补充的多样化发展格局，良种覆盖率达90%以上，呈现周年有果、均衡应市的良好态势。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，巨大的市场是优秀企业施展的舞台，为企业做大做强提供了肥沃的土壤。

我们可以看出，广西作物这棵大树母体仍有极为旺盛的生命力，为什么市场上会有悲观的预判？

果品市场低迷 众企在枯荣线上挣扎

广西柑橘种植面积大，对农资行业影响深远。

很多企业就是因为聚焦柑橘，在柑橘上发力，才在广西市场上站稳脚跟。

享受过疯狂时的红利，就必将承受疯狂之后的代价。去年年底至今年年初柑橘（特别是砂糖橘）价格的暴跌，使很多种植者失去了信心。

虽然说要从长远看问题，但是眼下对农资市场的影响是大的，种植者少投入，零售商回不了款，企业减少铺货。市场面临的就是：高端产品走不动，市场后续动力不足，销量下滑严重的局面。并且投入减少，管理缺乏，势必影响后期的砂糖橘产量以及品质，整个生态陷入了一个恶性循环。

经销商都明白，在这场市场的角力中，最终是剩者为王。但是，如何坚持下去，很多人心中并没有底儿。

很多专注砂糖橘的经销商损失严重，有的开始转向大田作物，有的选择坚守阵地。

对于种植而言，天气、管理、行情缺一不可。

天气和行情无法左右，但是我们能将管理技术提上去，提高果品的品质，和优质果的比例。

有人觉得关注作物有些偏离了农资的范畴，其实不然，我们说过，区域的增长在于复购和拉新。在目前的情况下如何复购和拉新？肯定是管理好目前的作物带来复购，再加上新品类的拉新。

远不止柑橘，百香果、火龙果、芒果、香蕉、甘蔗、荔枝龙眼等，都是一样的境况。

如何重拾辉煌？ 技术成为决胜关键

无论哪个作物都有赚钱的，有离开的。

以网红水果“百香果”为例，在百香果种植的第一批成就者看来，还是有高利润可赚。去年，盲目跟风不懂技术的百香果种植者开始直呼不赚钱，市场上顿时哀鸿一片，好像百香果真的不行了。

世界如此喧嚣，真相何其稀少。

南宁市百果香农业投资有限公司总经理黄奎表示，90%的消费者还没有吃过颜值口感俱佳的百香果，洗牌后会迎来百香果真正的春天。

不要用其他作物的种植经验带到目前种植的作物中去，他们可能完全不同。希望标杆企业能给百香果行业带来技术的迭代，影响更多的人。

就像火龙果一样，大公司带来新的技术和种植经验，惠及整个行业迭代升级，进而带动行业健康发展。

广西佳年农业有限公司就将工业化的经营思想、管理手段、组织形式、营销手段引入火龙果生产领域。

再说香蕉产业，即便是蕉农外迁东南亚，进口香蕉冲击国内市场，黄叶病威胁之下可种区域越来越少的当下，从事香蕉产业的种植者、服务者依然在努力缩减成本，努力提升技术方案。

芒果产业、甘蔗产业都是如此。

提升品质，提升技术是让行业健康发展的基石。果品品质好了，才能掌握主动权。