张广友：坚持长期主义，驱动自然地不断生长！

所有企业都关心一个问题：靠什么来驱动企业增长？是靠技术？靠产品？靠服务？靠战略？

自然地可以说是一个全能型的选手。

自然地专注抗胁迫植物营养的研究和产品开发，它的产品令用户无法抗拒，优异的效果快速地打开了中国市场；自然地在中国以产品为基础，推行标准化的五行施肥方案，提供顾问式技术服务，开发智慧农业解决方案，驱动合作伙伴共同成长，促进产业发展。

自然地在中国的快速发展，离不开自然地植物营养公司中国区代表张广友，他曾任职于深圳华为，负责过培训管理与海外销售管理工作，2010年跨行进入到农资行业。

这十多年来，张广友坚持长期主义，不断拓展边界，保持动力不断向前。坚持全面践行以用户为导向，满足种植户的需求，解决作物痛点问题，以此为出发点来提供优质的产品和技术服务。

在布局新产品、新市场的初始阶段，企业应该准确地确定“客户承诺”，即，客户期望什么，更关键的是公司承诺通过新产品提供什么。

在产品方面，自然地推出了一系列优质产品，如抗专家、安心伞等FAA作物抗胁迫类产品，能量堡垒、康养专家、盛丽叶等中微元素类肥料及红绿巧王、能量引航等功能性产品，能够满足不同作物的不同需求。

“自然地植物营养公司成立于1954年，专注抗胁迫植物营养的研究和产品开发，是全球最早关注作物抗胁迫领域研究的公司之一。”张广友介绍，自2016年进入中国市场以来，自然地针对作物抗胁迫领域面临的主要问题，比如盐度、酸碱度、光热应激、肥害药害、干旱板结、害虫疾病做了大量的田间示范及销售推广工作，赢得了市场和用户的认可，并获得了行业、媒体以及权威专家的一致认可，未来也将赢得更广阔的市场和更多用户。

在作物的生长过程中，会遇到两种胁迫：生物胁迫和非生物胁迫。生物胁迫就是我们所说的病虫草害和病毒；非生物胁迫，包括物理和化学两个方面，物理方面包括温度、水分、机械损伤等，化学包括农药、酸碱度、盐碱化、空气污染、毒素等。自然地的产品有助于作物在充满挑战的环境中生长，提高作物应对恶劣环境的能力。

“抗专家解决药害、肥害问题；盐专家、能量堡垒、红巧王解决盐分、酸碱胁迫问题；盛丽叶、绿巧王、铁专家葆绿解决黄叶问题；亿利健、海驼解决干旱板结问题；能量引航、驰美通解决病虫害；安心伞解决太阳果问题。”张广友介绍，自然地只做高端的、好的产品，坚持做独一无二、拥有核心技术的产品。

以抗专家为例，含有2%有益元素钛和4%高浓缩植物内源活性物质，如甙、酸、多酚、多糖、萜类、黄酮、生物碱等，能够促进作物生长、促花保果，明显解除作物胁迫期（药害、肥害、冻害、高温等逆境）症状；再譬如驰美通，富含纳米级高活性的小分子肽FAA、多种氨基酸和其他生理活性物质以及多种微量元素，能够活化植株体内的酶系统，激发植株内在潜能，增强新陈代谢能力、光合作用以及逆境下的自身调控与修复机能，从而促进作物健康生长，带来品质提升和抗逆境能力的增强。

“今年市场如此困难，我们也还是保持着30%的增长，尤其是抗胁迫类的产品增长特别明显。”张广友表示，因为农产品的价格不高，原材料涨价，导致大化肥价格上涨，种植户投入受到影响，整体市场都受到冲击。而自然地产品不仅仅是简单的补充作物营养，而是具备调节修复功能，针对性解决农业生产痛点的产品，赢得了一线用户的口碑，粉丝群体逐年增加，受影响反而小。

随着果价持续低迷，整体西南市场，包括云南、四川、广西等，其实是比较难做的。

“但是，烂市场是相对的，并不是说市场不好做，而是做得太多了，蛋糕是大了，但是吃蛋糕的也多了。”张广友表示，这种相对较乱的市场，同时也是成熟的市场，机会也是极大的。

因为市场都已经教育成熟，不需要再去教育市场了，只需要去收割就行了。

自然地服务的方向基本上就是这种比较成熟的市场。

“整个农资市场都越来越理性，我们能明显地感觉到成交一个客户的周期变长了。”张广友表示，近两年通过技术推广以及和媒体的合作，自然地的品牌也打造出来了，受到全国各地众多农资经销商的关注。但是现在整体来看，农资经销商选择产品还是非常理性的。大部分经销商技术性蛮强的，对产品也很懂。

“聚焦于解决某一种作物的某一个问题，针对性强的产品是非常受欢迎的。比如，解决防晒问题，虽然这个方向比较偏、比较窄，但这是很多果蔬品类的刚需，比如猕猴桃、柑橘、苹果、辣椒等，应用市场还是很大的。”张广友介绍，现在农户防晒一般用贴面膜纸、涂白、喷白等方式，都属于物理遮挡，防晒效果一般，增加成本，且污染果面。自然地的爆款产品安心伞就是主打防太阳灼伤的，它的主要成分氨糖硅是一种营养补充剂，含有多种有效成分，防晒效果好，产品透明不污染果面，还对果皮的亮度、表光有很明显的改善。安心伞在广西市场引爆之后，全国的客户都开始打听这个产品，以点带面，引爆了防晒产品市场。

无论是想要具体切入的区域市场，还是作物市场，都需要一个磨合的过程。

但是，只要产品有亮点，能解决问题，就是市场刚需，市场一直都在。需求是一种不寻常的能量形式。

自然地汇集全球领先的农业生产资料，推行标准化的五行施肥方案，并提供顾问式技术服务以及全程植保方案，为世界农产品的安全、高产、高品质、高收入提供先进的五行标准化运营方案。

“作物抗胁迫需从营养做起，我们首创了五行施肥营养学说（专利申请公布号：CN107593067A）。”张广友介绍，我们根据肥料本身的特性和作用原理再结合作物自身的生长特性，合理搭配、组合，五行指大量元素、中微量元素、有机、微生物肥料以及功能性产品的相互搭配、协同作用，并以此为导向为不同作物、不同生长阶段、不同棚室制定个性化套餐方案，达到少用肥、少用药的效果。其实，就是给种植户一个整体的解决方案。

按照作物的需求来讲，所有的肥料种类都是需要的，但是它们推广的时候有一个阶段性。

张广友表示：“五行施肥其实也是五个维度，最早的是氮磷钾，现在是降低氮磷钾来增加中微量元素，包括对有机肥、微生物的使用，这些都是趋势。抗胁迫则是更高的一个维度，是功能性产品，是解决问题的，对于一般团队来说就是有待开发的新维度。在抗胁迫领域我们自然地更超前，在市场上具备明显优势。”

而包含了抗胁迫产品的五行营养方案，对于其他方案而言相当于高维打低维—从他们还没有看到的地方，决胜负。

时至今日，我国土地流转速度加快。据中国农业技术推广协会数据，我国承包地流转面积达4.8亿亩，占总承包面积的35%。全国农民专业合作社、家庭农场、种田大户等新型农业经济主体超过300万家，新型职业农民超过1500万人。

随着土地流转与规模化经营，我国农业正朝着集约化、规模化、产业化方向发展，农业格局和生产方式都发生了巨大的变化。

“如何能满足种植大户、新型职业种植者对于提升农产品品质以及省工、省时、省力的需求，是每个农资人都应该思考的问题。”张广友表示。

智慧农业的发展，可以提高农业生产质量，推进耕地高效合理地利用。而随着我国智慧农业的应用深入，未来会进一步朝着精细化、智能化、集约化、科学化方向发展，促进农产品提质增效。

“未来，全球智慧农业的市场规模将从2016年的90亿美元，增长到2025年的接近700亿美元。2021年，我国智慧农业潜在市场规模有望增长至2000亿元（人民币），年复合增长率达14.3%。”张广友表示，智慧农业潜力巨大，前景广阔，这是我们的一大机遇。

据了解，自然地旗下安心伞致力于智慧农业产业链全程赋能，为农业产业链的发展提供信息化和数据的支持，集农业产业互联+智能装备物联+农技农服知识+农业产业数据为一体。目前已经实现了部分智慧农业的场景，比如，智能传感器物联，如土壤监测传感器、温湿度传感器；智能设备物联，如多通道水肥一体机，标配4G网卡，可通过手机APP远程控制水肥机及水源水泵，可根据用户需求定制化编写。

通过智慧农业物联网服务APP/小程序，自然地还可以帮助农资行业搭建企业品牌，销售体系（业务人员和经销商等）、“终端用户（农户）智能方案”、“智慧农场”、“水肥机等智能设备”等线上线下融合的服务体系。实现企业品牌、行业人员、智能方案产业互联，即降低企业的宣传成本、销售管理成本、生产管理成本，又提高快速触达终端客户的宣传和服务能力。