升级渠道经营，重启增长引擎，聚焦广西农资市场，如何在艰难的市场环境下重启增长？差异化的创新型产品一定是渠道增量的新驱动，譬如哈茵德生物的碳墩墩改性生物酶肥料就在广西市场得到了快速增长，这里我们针对广西市场采访了哈茵德生物技术（北京）有限公司总经理艾同立。7月27-28日，由《农资与市场》传媒联合广西农资行业协会及优秀渠道大平台、品牌农资厂商举办的第六届（西南）万商会暨广西绿色农资发展峰会将在广西南
升级渠道经营，重启增长引擎，聚焦广西农资市场，如何在艰难的市场环境下重启增长？差异化的创新型产品一定是渠道增量的新驱动，譬如哈茵德生物的碳墩墩改性生物酶肥料就在广西市场得到了快速增长，这里我们针对广西市场采访了哈茵德生物技术（北京）有限公司总经理艾同立。7月27-28日，由《农资与市场》传媒联合广西农资行业协会及优秀渠道大平台、品牌农资厂商举办的第六届（西南）万商会暨广西绿色农资发展峰会将在广西南宁盛大召开，哈茵德生物技术（北京）有限公司作为大会的品牌赞助企业，用优质的资源、产品和服务，为渠道商增量赋能。
您所了解的广西农资市场当下的发展现状、市场痛点和市机机会分别是什么?
艾同立：广西农资市场近几年行情不好，但仍然是一个容量非常巨大的市场，虽然柑橘行情相对低迷，但仍然有很多优质的种植户和果园主想真正把柑橘种好，种出好品质。柑橘仍然是广西农资市场必须深耕的作物。除了柑橘之外，广西还有香蕉、芒果、荔枝、菠萝、茶叶、百香果、释迦果、香芋、坚果、火龙果等高价值经作，水稻及甘蔗市场也非常广阔，所以广西农资市场是有很大机会的。当下广西地区肥料利用率低下，土壤问题和作物黄化问题严重，这是厂商的机会，更是哈茵德生物和碳墩墩系列产品的机会。哈茵德生物的碳墩墩生物酶肥料为什么能够在广西市场快速赢得信赖？
艾同立：在广西市场，我们哈茵德生物的“碳墩墩生物酶尿素”火了，引起了不少农资渠道商和种植户的关注，我想主要是基于以下三点原因。首先，碳墩墩生物酶尿素能够火起来，是基于渠道商和种植户对该产品效果的肯定与认可。2022年4月份，哈茵德开始往广西市场发送第一批货碳墩墩生物酶尿素，一个多月后，很多渠道客户开始反馈碳墩墩生物酶肥料的效果非常好。尤其是在柑橘作物上，渠道商和用户反馈，“碳墩墩生物酶”产品能够有效改善和解决柑橘黄化难题。2022年7月，哈茵德团队在广西武鸣回访柑橘用户时，正值中午十二点，农户不顾酷暑，满怀信心讲述“碳墩墩生物酶”产品真实的肥效，用过该产品3次后，黄化3年的柑橘园竟奇迹般地好转起来了，效果让果园主十分惊叹。
哈茵德生物团队回访碳墩墩在作物上的效果碳墩墩生物酶尿素将生物酶技术与氮元素科学完美结合，有效地解决了作物生长各阶段对氮素的需求，不仅能显著提高肥料的利用率，还对作物重茬、病害、早衰、黄化等有显著的改善作用。其次，碳墩墩生物酶尿素能够火起来，这与哈茵德团队在广西市场上的扎实的推广和服务密不可分。广西市场是哈茵德要重点打造的样板市场，哈茵德在广西组建了一支5个人的专业服务团队，在各个区域团队联合作战，建立足够的试验示范田，进行田间观摩效果对比，组织区域性农民会、观摩会、研讨会，让渠道商和农户切实感知到产品的效果和市场潜力。
哈茵德生物团队在建设碳墩墩试验示范田时，选取种植难题较为突出的作物和种植区，配备专业人员全程跟踪、记录并及时反馈作物各生长阶段的状况，通过试验示范田的数据采集和分析，确保每一款碳墩墩产品投放市场前都具备成熟且稳定的效果表现力。第三，在传播推广层面，哈茵德与渠道商伙伴及种植户联动，发起我为碳墩墩代言短视频活动，哈茵德充分运用抖音、视频号等自媒体平台进行广泛宣传，并积极与行业主流媒体达成战略合作，形成全方位跟宣传。哈茵德生物主推的“碳墩墩生物酶系列产品”有何差异化的市场竞争优势？
艾同立：碳墩墩生物酶系列产品，则是一款非常具有市场差异化的特种功能肥料，依托生物酶改性技术，碳墩墩系列产品把生物酶改性后与氮元素、与复合肥或与大量元素水溶肥进行黄金搭档融合，实现了融合高端特肥与传统肥料的功能。哈茵德在引进美国专利生物酶技术后，由哈茵德酶工程研究“运营”中心结合本土土壤及作物生长发育规律对其进行筛选、改性、重组，形成了“碳墩墩生物酶改性技术”，该技术具有酶调、酶控、酶促、酶解四大核心特性：1.酶解：调节碳氮比，调节酸碱，大幅提高肥料利用率；2.酶控：生物酶缓控释技术，可以让养分均衡释放于作物各个生长周期；3.酶促：直接补酶，促进作物内源分泌平衡，大幅提高作物抗寒、抗寒、抗高温等抗逆能力；4.酶解：有效降低土壤和植株内有害物质的毒性，同时激活土壤有益成分的活性，活化土壤中的磷、钾以及中微量元素，促进作物对养分更好的消化吸收。
兼具酶调、酶控、酶促、酶解四大特性的生物酶改性技术是哈茵德碳墩墩生物酶系列产品的技术核心，因此，不是每一款生物酶肥料都叫碳墩墩，不是每一款生物酶肥料都能成为农户的刚需产品。您认为在今年的市场环境下，如何赋能渠道经营，实现厂商的联动增长？
艾同立：真正的差异化好产品是渠道商增量的基础和支撑，哈茵德生物要把碳墩墩生物酶系列产品真正打造成为行业的品牌。因为它是一个具有高科技含量的特种功能性肥料系列产品，碳墩墩第一步是把广西打造成为标杆市场，而当下哈茵德要做的工作就是努力向下扎根、向上生长，真正把各项工作做扎实，用真正的好效果和服务去为哈茵德和碳墩墩赢得知名度和美誉度，就是为渠道伙伴最好的赋能。目前哈茵德碳墩墩生物酶肥料涵盖了生物酶改性氮肥系列、生物酶高塔复合肥系列、生物酶复合肥系列、生物酶大量元素水溶肥系列、生物酶中微量元素、生物酶微生物菌剂、生物酶增抗剂、生物酶控释掺混肥料等品类系列，能够满足不同地区各类作物全生育期的全营养需求。哈茵德生物选择合作伙伴并不一定是当地区域销售规模的前几位，关键是要选择能够接受新技术新事物的、能够认识到生物酶肥料该品类技术价值的，能够把握行业前沿趋势的渠道伙伴合作，与志同道合的人一起用生物技术和碳墩墩生物酶肥料服务好农业大市场。
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