李沛：坚持自主创新，逆风破局

《农资与市场》：您觉得2020年农资行业有哪些新的变化？未来将呈现哪些新的趋势？

李沛： 从今年化肥的变化来看，大企业会越做越强，中小型企业今后生存的空间会变小，生存的难度会越来越大，他们的压力也会越来越大， 除非是这些中小型企业找到适合自己的或者是有自己特色的路子。不管是产品也好，管理也好，经营策略也好，都需要创新。

《农资与市场》：在今年这个特殊的年份下，三宁的增长情况是怎样的？

李沛： 今年虽有疫情，但在当地政府的支持下，三宁公司没有受到太大的影响，公司的生产装置一直在持续的生产，所以今年总体复合肥的销量 比去年同期来说是增长的，也完成了今年预期的目标。

今年的增长，一个是来源于我们上半年疫情期间持续开工，另外一个也是得益于这么多年公司在营销渠道和销售策略上不断地做基础的扎根工作。这几年我们基本上压缩了上层的广告投入，转而投入到基层和一线的活动上面去，让我们的经销商、我们的农民朋友们能感受到我们公司的品牌，我们正在做的一些事情，农民也可以真真正正地感受到。

还有就是我们这几年持续在做的三宁金钛能万亩示范田这么一个活动，这个活动今年已经是第五年了，这个活动我们是非常重视的，五年来我们持续投入，持续地在全国各个地方开展这个取代进口，对比进口的活动，得到的效果和反馈也达到了我们的预期。

《农资与市场》：三宁如何在不确定性的行业大环境下，更好地破位生长？

李沛：未来三宁破局的重点和增长点会在新型肥料上面，就是金钛能硝基复合肥上持续发力。我们还会不断地扩宽特种肥料或者是差异化产品，不断提升产品价值，给客户和农户提供最全面的化肥产品链。

同时，在我们整个产品链的成本上面，未来我们最主要的目的还是以普通产品稳定销量，以新型产品即我们的高端产品去争市场份额，为公司创造更多的利润。我们三宁公司持续保持着产品的更新迭代，整个三宁未来自主创新是很重要的。当今世界处在百年未有的大变局之下，我们实体行业，制造业怎样去抓住这样的大变局的机会，参与到整个工业的下一个革命当中去，未来才能脱颖而出；我想企业的自主创新—创新产品、创新技术是至关重要的。