中流击水

时光的脚步很快，快到让人察觉不到它的匆匆。

过了十一，很多人就在感叹，今年的假期过完了，要珍惜未来的90天。

但是，对于农资人来说，除了春节寥寥几天假期外，哪里还能享受假期！

有个服务商跟我说，原来还有个淡旺季，现在感觉一天天忙得不行，除了卖农资还得指导种植技术。

10月的事儿也不少，在全球范围内限产的背景下，印度尿素招标价格一出，以4289元/吨的高价位震惊了行业。

原料、原药成本的极速上涨使企业陷入了焦虑：上游成本不断上涨，下游客户却一直观望。涨不上去，卖不出去。

有企业领导喟叹，开始是没货，有货了之后经销商却不提货，打电话沟通，经销商说价格上涨得非理性，暂时先不提。

怎么办？谁都不可能去赔本赚吆喝！

但是，作为想在行业深耕的厂商，除了往前走，还真能躺平不成？

行业困顿艰难时，仍要勇敢面对，积极乐观地去迎接改变，做深度价值的事情。虽然很难，但是还是要做。不做，就很难生存，更别提生长了。

菜市场被社区团购、外卖等冲击得七零八落，但是湖南长沙经营一家普通菜摊的卖菜阿姨火了，原因是她开创了“一周菜单”服务，顾客到现场点单，她现场洗菜、切菜，还附赠烹饪技巧。

年轻人不喜欢做饭、买菜，这位卖菜阿姨干脆弄了“一周菜单”，“切好、搭配好，你们回去炒炒就行了。”

很多人说，保姆式的服务抓住了年轻人的痛点。

抓住痛点的又何止卖菜阿姨，很多农资企业现在将检测工具导入农服，让检测、数据来指导、优化方案，让服务更加科学、高效、多态。

“用数据说话，服务者有底气，种植者也更信任。最直接的是方案更精准了，品质和产量也都提升了。”这是服务商的反馈。对于企业而言，提供这些其实还是想从下而上驱动农资的良性循环。

也有服务商在做保姆式服务，线上线下融合服务，走进客户的大棚，找到症结，当即为种植者解决问题。

也有企业在寻找边缘生态位或者细分市场，开辟一个新的赛道。

譬如，关注小宗作物，死磕作物痛点问题，提升技术服务能力和水平。

譬如，关注细分领域：做功能型产品；研究微藻；研究特种药肥；研发使用时不需要复配的农药等等。

这些虽然都不一定是“大生意”，但是细分市场未必没有金矿，或许会有惊喜。

这是一个更好的时代，它能够让你生长出其他情况下不能生长出的新能力，让你找到一个个新方法，穿过价值周期。

走过这段历程之后，我们回忆时也能说：曾记否，到中流击水，浪遏飞舟？