新农股份：继续聚焦差异化，坚持以制剂为龙头

        2024年8月30日，浙江新农化工股份有限公司（简称“新农股份”）举办了2024年半年度网上业绩说明会，公司副总经理兼董事会秘书姚钢、财务总监丁珍珍、独立董事刘亚萍参与接待，并回答了相关问题。

       问1：上半年公司股东的净利润大幅增长的主要驱动力是什么？是哪些产品或业务板块的贡献最大？

       答：2024年上半年，公司积极应对农化行业的竞争态势，笃定公司战略和业务策略，制剂业务持续推进渠道和品牌建设的深化和优化，不断提升制剂业务销售能力；工业品业务（中间体与原药）聚焦战略客户，加强市场研究与分析，挖掘客户需求，强化成本管控，同时部分产品价格止跌回升，两大业务板块均同步实现了收入与盈利的增长。

       公司将在激烈的市场竞争中，继续聚焦差异化、以制剂为龙头的发展战略，坚定不移加强技术服务，深化推进渠道和品牌建设；以创新为源，坚持加大研发投入，开发具有新农特色的产品及组合，提升公司核心竞争力，持续为股东创造价值。

       问2：公司在海外市场的拓展情况如何，是否有新的市场或客户群体？

       答：海外制剂业务作为公司战略性布局，目前以公司创制农药噻唑锌（碧氏）系列为核心，以东南亚为重点市场进行稳步推进。积极开展目标市场的产品登记工作，与多家农化类跨国公司建立合作关系并在合作中不断学习和完善，探索和总结可复制的海外制剂业务营销经验。2024年上半年海外营收实现同比增长25.75%，新市场及新客户开发方面取得了良好的成效。

       问3：公司在当前行业内卷的背景下，如何保持竞争优势？

       答：面对白热化的市场竞争，公司将保持战略定力，持续优化具有新农特色的技术营销模式，巩固深化“杀细菌剂第一品牌”；以盈利为目标，推进产业链降本增效，实现“销、产、供、技、人、财”全链高效协同。以创新为源，坚持加大研发投入，开发具有新农特色的产品及组合，优化产品工艺，提高产品质量，巩固提升公司的核心竞争优势。

       问4：工业品业务中，中间体与原药的价格变动情况如何？能否给出止跌回升产品的具体类型和价格变化幅度？

       答：报告期内，公司部分中间体与原药产品价格相较于2023年下半年有所回升，如毒死蜱原药价格总体保持稳定，上涨5%～10%，中间体乙基氯化物市场价格上涨10%～15%。

       问5：公司在渠道和品牌建设上的投入是多少，这些投入如何转化为销售能力的提升？

       答：公司扎实推进以技术服务为核心的营销体系建设，在渠道和品牌建设上持续加大投入。通过聚焦“6+1”核心作物，将技术服务持续深入到重点县、重点乡镇，巩固精诚店“桥头堡”，精准服务目标用户和农户；渠道布局进一步优化，渠道合力得以增强。强化营销组织能力建设，着力推进技术服务体系与作业体系优化和深化，通过持续赋能培养、在岗实训，具备专业化、职业化素养的技术营销队伍进一步得到夯实，为业务可持续发展提供体系保障。

       问6：贵司在成本管控方面采取了哪些具体措施，未来的规划怎么样？

       答：在成本管控方面，公司开展了降本增效专项工作，严格控制成本费用支出。在生产和采购环节，公司采取了一系列措施，如生产人员精简提效，生产工艺改进，环保处理方案优化、与供应商达成战略合作等，完成多个重点成本攻关项目，实现成本的明显下降。公司未来将进一步挖掘降本增效空间，提供公司经营质量。

       问7：是否有计划调整股东回报政策，如股息政策或股份回购计划？

       答：公司始终高度重视自身的投资价值以及对投资者的分红回报规划，自2018年上市以来，坚持每年实施现金分红，给予投资者稳定、合理的回报，累计现金分红达25,954.94万元。公司将结合未来的发展前景和战略规划，在保证正常经营和长期发展的前提下，充分考虑广大投资者特别是中小投资者的利益和合理诉求，制定利润分配方案，与广大投资者分享公司的经营发展成果。

       公司已于2022年3月完成股份回购方案的实施，累计回购公司股份2,790,070股，占公司总股本156,000,000股的1.79%，成交总金额为人民币44,977,918.30元（不含交易费用）。

       问8：请问领导目前是否有进行新的融资活动？

       答：根据公司2024年半年报数据显示，本公司资产负债率为25.32%，经营活动现金流良好，目前没有再融资计划。