一个业务人员基本的能力不是自己卖货能力，而是帮助渠道商制定本区域销售能力，实现产品在本区域内快速上量。那么，这就需要业务员拥有一定策划能力，帮助客户组织活动能力，一场活动需要注意哪些？如何给渠道商写活动计划书？笔者结合多年终端实操经验，浅谈一下活动计划书内容。一、活动目的任何活动都有一定的目的性，我们通过这次活动想达成什么目的，是解决产品终端网络开发问题？解决终端门店产品库存消化问题？解决产品技术
一个业务人员基本的能力不是自己卖货能力，而是帮助渠道商制定本区域销售能力，实现产品在本区域内快速上量。那么，这就需要业务员拥有一定策划能力，帮助客户组织活动能力，一场活动需要注意哪些？如何给渠道商写活动计划书？笔者结合多年终端实操经验，浅谈一下活动计划书内容。任何活动都有一定的目的性，我们通过这次活动想达成什么目的，是解决产品终端网络开发问题？解决终端门店产品库存消化问题？解决产品技术推广问题？解决产品回购问题？还是解决市场管控问题？所以，不同活动的目的不一样，需要我们为这次活动准备的内容也是不一样的。这次活动我们针对的客户群体是谁？种植大户？零售商？渠道商业务人员？渠道商？确定好对象后，我们才做到精准邀请，为活动对象设计相关的活动内容，不同的群体，对活动内容和活动形式不一样。比如：年轻的客户群体喜欢刺激性的，所以在设计活动的过程中我们向这方面去设计，不然的话这场活动就不能很好的吸引我们参会群众。搞文案写作的，我们都知道好的标题能够很好的吸引客户的关注和停留，太多的百万点击率的好文靠的就是好的文案和标题，所以只有好的主题内容才能够吸引我们参会群众。在终端门店搞活动形式上，一定采用受众群体容易接受的形式来进行组织这场活动。举例：现场购买抽红包、砸金蛋、抓钱机、幸运大转盘、摇塞子、套圈等形式，在形式上要有所创新。在组织终端促销活动时，建议不要选择农忙季节，在一天当中选择的时间一定要错开农忙高峰期。举例：在开农户推广会时，大家可以根据当天的情况岔开农户下地干活的时间，比如：在傍晚开等。在做活动时一定要做一场活动前的引流方案，如何把这些精准客户邀请到活动现场，尤其是现在用户群体对搞活动都厌倦的情况下，一定要学会创新。今年4月份我帮助灵璧市场做一场门店促销方案，这场活动吸引200多个核心种植户参与进来。首先我了解到客户在这个地方组织活动上存在了哪些问题，然后告诉他如何进行化解，最后我帮助他组织几场会前会，通过会前会的引流，活动的当天很多农户为了抢到大奖，都参与了订购活动抽奖。这个案例告诉我们所以广告宣传很重要，会前一定想方法吸引客户的关注。七、前期准备工作、活动执行和控制、后续工作、费用预算、意外情况防范、效果评估。所以，一场成功的活动计划书需要我们销售人员全方位的了解活动的重要性和活动开展结果。(作者：专注农资渠道增长研究和终端市场引爆 薛世龙 15964006076）
