直击经作可持续种植的本质！

过去50年，全世界依靠肥料和农药，实现了作物产量的大幅度增长，创造了绿色革命，不仅喂饱了快速增长的人口，而且为人类提供了丰富的食物，化肥功不可没。

我们不是要否定化肥，只是提出另一种解题思路，在未来全球人口依然会增长，水土资源约束日益趋紧，农业面源污染加重，农业生态系统退化明显，水土资源管理、生态补偿等体制机制还不健全，传统理念支撑的种植天花板已现，我们该如何解决？

突破困境，解决问题的途径一定是来自新的选择——推进农业可持续发展。

而且，当前人民群众对资源环境保护和农产品质量安全更加期待，主要农产品连年增产，国际农产品市场供给充足，生态农业、循环农业等技术模式不断集成创新，农村改革和生态文明体制改革稳步推进，推进农业可持续发展具备了良好的基础。

可持续种植，是相对于一味追求短期利益而言的。可持续种植能够使种植价值最大化，这不仅仅是种植技术的可持续，还有经营、服务、生态、社会的可持续。

如何让看似高高在上的“农业可持续发展”的理念成为我们种植经营“可持续增长”的新驱动？这是个比较大的话题，但确实是当下农业发展值得思考的。

可持续种植，是目前必须走的一条路。

可持续种植表面是农作物能继续正常生长获得农产品现象，其实却涵盖了土壤、气候、水质、病虫草害等变化对种植业的影响，所以广义的可持续涉及农业、工业等行业对环境的改变给种植带来的接踵而至的难题。狭义来讲就是农业保护修复土壤、适应气候、控制修复水质、做好病虫草害的防治。

可持续种植，主要有三方面关键因素：

1.地理气候。近几年洪涝、干旱、霜冻、冰雹等极端天气发生频繁，对于种植户，这个因素要首先考虑。

2.土壤肥力的可持续。土壤健康，只有好的土壤才能够生产出更优质、健康的产品。

3.种植者盈利和积极性的可持续。种植者要有持续种植的长线布局，如品种迭代的更新计划，判定选择作物品种以及品种市场饱和的分界线，这是经作区面临的主要问题之一。比如云南原本发展比较好的阳光玫瑰、沃柑，由于大量的跟风种植，最终导致供大于求，市场效益大幅度下降。

农业技术和农业投入品是维持经作可持续性种植的关键因素。

首先，农业可持续发展离不开核心技术、解决痛点的农业投入品支撑。农业生产投入品的本质是对种植痛点的解决，一切还要回归到产品本身，一定要聚焦作物的痛点问题与潜在需求，而且对于经销商来说，要尽量选最具竞争力的厂商合作，着眼长期价值，因为只有真正有核心技术和竞争力的产品才能持续增长。

据此，路朗农资近两年主要做三方面的优化，一是调整筛选客户群体；二是调整优化产品结构，产品精简，更优选择；三是主推大单品，对标作物的痛点和问题解决。

其次，对应的农业种植管理技术也极其重要。现在很多种植户对所种植的经作并不熟悉，而盲目轻信于某一专家，但大部分专家只在某一方面专业，很难做系统高效种植。从品种、栽培管理到药肥等依赖于专注于某一作物的专业社会化服务组织，这样更靠谱！

因此，企业需要做到的是从作物需求出发，匹配核心技术与研发方向，满足种植者的需求。而服务商的方向也应基本一致，那就是走下去，沉下来，了解自己区域内的农户、作物、痛点，提高自己的服务意识，做到所在区域内的不可替代和价值附加，这才是趋势所在。

对于服务平台来说，技术服务做好了，销售是顺便的事。宾川远航植保立足宾川，专注葡萄技术服务21年，用技术服务驱动销售，年销售额达1.2亿元。

随着中国经济发展越来越好，经作种植的目标，已经从过去的追求产量，转向现在的追求质量。从另一个角度来讲，随着大众消费者生活品质的提高，人们对农产品品质有了越来越高的要求。提升品质，生产出符合消费者要求的农产品，这就是经作可持续种植的出路。

然而，当前中国的经济作物发展杂乱无序，农产品品质参差不齐，市场行情极其不稳定。经作可持续种植依赖于农产品市场的稳定可持续性，而农产品市场的稳定可持续性除了依赖市场因素之外，还依赖于农产品品质的稳定性。

农产品品质稳定性依赖于种植技术、种植理念和农业投入品的品质。市场因素是客观不可预测的，而主观可以管理的则是农业技术和农业投入品的品质。

但是要想提升种植户收益，坚持可持续种植，只是种好优质高产还不行，还要做好销售端。而面向大市场，就要拓宽销售渠道，多元化发展。

首先是鲜果销售。百花齐放不如一枝独秀，要种出自己最拿手、最专业地道的水果，以质取胜，果分等级卖，两条腿走路：大众市场（走批发）和小众市场（好吃好卖相，走高端市场和园区采摘）。

其次是深加工。有行业人士表示，“现在搞农业，必须走深加工。”深加工能让种出来的农产品体现更好的价值，提升竞争力，现在如果单纯种植，没有深加工一二三产业的话，竞争非常激烈，附加值很低，种植+深加工+ 一二三产业才是发展的必然趋势，才能带动农户致富。

经作可持续种植，最重要的是实现可持续盈利，这是一个系统工程，产业链各环节融合发展才能实现！

种植者的可持续发展，不单单要解决如何提高产量、提升品质等问题，更重要的是如何让种植者提高抵御风险的能力并取得良好收益。

产业链要想形成持续的良性循环，经作的上下游及相关产业也要获得合理的经济收益，这就要上下游等相关产业形成良性互动，相互促进共同发展。

以西乡县猕猴桃种植为例，首先由猕猴桃各个种植企业联合成立猕猴桃协会，统一指导、统一作物、统一生产、统一销售，成立了猕猴桃销售公司，由公司牵头解决各个园区猕猴桃产后销售问题。西乡县猕猴桃2014年开始种植，2019年第一批猕猴桃开始挂果，由猕猴桃销售公司对接企业、贸易公司、果品超市、果品批发商到西乡来实地考察，提前订购，用订单进行猕猴桃生产，统一监管，保证品质。

可持续种植核心来自于种植者的意识形态，围绕种服务商的意识形态。可持续种植本身要回归到怎么能让作物更好地成长，种出更健康、产量合理、品质更好的东西。

可持续种植是一个理念的种植，首先是思维、思想上的认可与认同，如果你本身不具备这个理念，那发展可持续种植就很难。

可持续性种植需要理念和技术，以市场为导向综合发展。服务商要着眼长期价值，必须要弄明白什么是可以长期坚守的，能够产生持续价值的。比如围绕作物的技术服务体系建设、围绕作物的流通体系的建设、优质农资投入品资源的建设等等，一定不着眼于眼前利益。比如云南佳丰恒业以绿色高品质引领市场可持续发展，打造以新理念、新思维、新技术的沃柑种植技术服务基地。

在可持续种植层面，青岛及地象限探索了一条围绕着作物，产供销一体化的运营体系。以他们操作的“嗨番”小番茄为例，他们围绕作物建立一套围绕两个核心节点的抓手，一个在种植端，以技术服务为抓手，以优质的农资产品作为解决方案，建立小番茄的农事管理、营养管理、植保管理的体系，种出更好的果子，另一个在供应链端，通过标准化的分选与采后处理，将初级原料变成能够满足不同渠道需求的商品，然后对接各种流通渠道销售出去。更好的原料+更好的商品，形成一种正向拉动。

结语：

要想种植可持续发展，我们认为，其实最根本的是内在理念的转变。可持续种植的理念需要深入每一位种植经营者和农业服务者的脑海。

土壤、气候、品种、规划、投入品、品质、人才、收益、销售、服务平台等关于种植业的方方面面，产业链各个环节围绕可持续种植的理念都要转变，这才是根本。