营销老兵杨建国

“杨师傅是我们年轻销售员学习的榜样和动力。”河南销区的年轻销售员经常这样说。杨师傅叫杨建国，是六国生态农业公司负责河南濮阳、安阳市场销售员，从事六国化肥销售24年。

杨建国（左一）

1999年元旦，调整工作岗位的杨建国，来到六国营销从事市场销售工作，一干就是二十多年。他先后在安徽、河北等地工作，所辖区域的六国化肥销量增长迅速，合作客户也都做大做强，引领客户共同见证公司由年产十几万吨到如今的年产350万吨新型肥料的发展历程。

2019年初，杨建国从河北来到河南濮阳市场，当时的濮阳市场，由于种种原因，需要重新梳理销售渠道，任务艰巨、时间紧迫。杨建国来不及适应陌生的环境，就开始了下乡寻找合作客户。濮阳市下辖5个县域，为了尽快摸清乡镇位置及行车路线，杨建国从网上搜索到各个县域的地图，打印出来随身携带，再结合往年市场资料，渠道布点计划已了然于心。

半个月里，杨建国起早摸晚，将区域内所有的客户都跑了一遍。“化学合成喷浆造粒的化肥，肥效期长、利用率高”“我们是有30多年历史的大型化肥生产企业，行业知名品牌，质量有保障。”每次见客户，杨建国总要反复强调，不厌其烦的宣传六国公司的实力、产品特点和优势。在与客户沟通中，杨建国发现大家对公司品牌与产品非常信任与喜爱，但迟迟没有明确表示合作的意向，其中最主要的原因是担心来往资金的安全。杨建国想到，初次打交道，他们的担心是正常的可以理解的，他不厌其烦的多次走访，反复阐述公司货款政策。客户看在眼里，备受感动，慢慢打消了顾虑。一个月后，终于有客户开始打款发货，市场正式启动。乘胜追击，杨建国加大选点力度，先后增选了30多家合作客户成功打款发货。由于客户较多，需要品种复杂，杨建国准备了几个笔记本，按县域划分，将所有客户的打款和发货一条条写下来，几年时间已写满了十几个本子。这些本子他一直带在身边，宝贝一样保管着。就这样，经过精心耕耘，濮阳市场销量节节攀升。

长年累月开车奔波，杨建国的肩颈出现不适。2023年5月的一天，正在下乡的杨建国感到左肩处一阵酸痛，久久不能散去，他强忍疼痛坚持走访客户到很晚才返回。来到诊所找医生一看，发现有非常严重的肩周炎，手臂活动不便，医生让他静养休息一段时间。考虑到正是市场备货的高峰期，季节不等人，他简单开了点药,第二天就驱车到南乐县市场开展夏销准备工作。忙到销售季节结束，已是二十多天以后了，期间每天行车100多公里。此时肩周炎更加严重了，经过一段时间的针灸治疗，加上正确的活动锻炼，才逐渐恢复过来。虽然很辛苦，但高兴的是，六国化肥的市场销售完全没有受到影响，并且销量稳中有升。

2022年11月，杨建国迎来了60岁生日，也光荣退休。鉴于优异的工作业绩，在经过他本人同意后，公司返聘他回到原来的岗位上，这是对他二十多年销售工作的最大肯定。今年2月，杨建国收拾行囊又风尘仆仆的赶到市场，继续从事他熟悉的化肥销售工作。他仍然每天风里来雨里去，不辞辛苦，倾尽热爱，为六国化肥在濮阳的业务拓展，拼搏奋斗。（殷多彪）