万里长江险在荆江，荆江之源始于枝江。枝江古称丹阳，位于长江北岸，是长江三峡的东大门，因“蜀江至此如乔木分枝”而得名。我们今天的主角湖北三宁化工股份有限公司就坐落于此。7月5日，《销售与市场》农资刊，《农资与市场》传媒总编冯卫东一行，首先来到了湖北三宁化工股份有限公司的企业展示中心，据展示中心工作人员介绍：湖北三宁化工股份有限公司是一家集煤化工、磷化工、精细化工和石油化工为一体的国家大型化工企业，具
万里长江险在荆江，荆江之源始于枝江。枝江古称丹阳，位于长江北岸，是长江三峡的东大门，因“蜀江至此如乔木分枝”而得名。我们今天的主角湖北三宁化工股份有限公司就坐落于此。
7月5日，《销售与市场》农资刊，《农资与市场》传媒总编冯卫东一行，首先来到了湖北三宁化工股份有限公司的企业展示中心，据展示中心工作人员介绍：湖北三宁化工股份有限公司是一家集煤化工、磷化工、精细化工和石油化工为一体的国家大型化工企业，具有年产150万吨总氨、400余万吨氮肥、磷肥及复合肥，230万吨硫酸、磷酸、盐酸、甲醇、二甲醚，15万吨己内酰胺、30万吨双氧水和环己酮、60万吨乙二醇的生产能力。在未来五年，三宁化工将全面贯彻落实科学发展观，围绕节能降耗、资源循环利用和污染治理，搞好技术创新和制度创新。计划投资100亿元新上40万吨已内酰胺、60万吨颗粒硫酸铵、30万吨尼龙切片、15万吨纺丝等新项目，力争到2025年，实现生产经营总额突破200亿元，利润过20亿元的奋斗目标。
随后在2022年度湖北三宁农资贸易有限公司集中培训会上，冯老师以“一切为了增长”为课题为三宁公司来自全国各地300余位销售人员进行了深入的沟通和交流。冯老师认为任何行业都值得从新做一遍。任何一个产品，只要你想，也都可以重做一遍。可以细分市场，也可以升级产品（产品本身/营销/复购率），还可以拓展渠道。我们说“不破不立”，破，固然有一定的风险，但也带来了重生的希望。
通过近几年来肥料和农药市场的情况分析，我们可以看到上游价格飞涨，下游部分农产品价格低迷，终端市场价格倒挂，农资市场疲软，疫情的常态化影响了正常的销售，增长的乏力和社会库存降到冰点这一切都让农资经销商更加的困惑。冯老师认为不是赚钱越来越难，是赚钱的逻辑变了。
销售的核心不是技能而是管理。销售是所有管理中最难的角色，用太多的销售技巧，从长期来看只会让所有的客户感到厌烦。优秀的销售人员应该具备管理者的素质。冯老师从客户的价值管理，客户的满意度管理，客户的关系管理，客户的资源管理，客户的机会管理等方面为大家进行解读。你该代表谁的利益？坚持自己的优势，围绕客户，深度粉销，要做到：代表客户的利益，让客户为你拉新。找到粉化后的新渠道，找到新的势力，穿越周期，夺回销量。流水不争先，争得是滔滔不绝。最后活下来的不是最强大的，也不是最聪明的，而是最快适应环境的。
