【BAA万商大会】新洋丰赵程云：全新布局智慧农业，创新引领绿色发展

新洋丰农业科技股份有限公司副总裁赵程云

今年我们农资有三难：一是种植户难，农产品价格低，不挣钱；二是经销商难，不拿——涨价，拿货——倒挂；三是厂家难，不拿——原料一直涨，拿货——市场不接受。

为什么这么难？缺少一个农业生态圈。为什么需要这个生态圈？

一是国策引导：脱贫攻坚转向乡村振兴，智慧农服是新时期的助推器，绿色发展，智慧农服是重要一环，农业核心技术攻关智慧农服是技术集成，质量兴农智慧农服是关键手段，新型农业主体，智慧农服是高质量发展的核心。

二是市场需求：大数据、信息化、5G等高新技术迅速发展，农业需要现代化转型；行业随时可能面临未知波动，种植户、代理商、零售商、厂家需要联合起来，才能合作共赢。

新洋丰在这个生态圈建设中具备的支撑力量。作为复合肥行业的龙头企业，新洋丰有必要并且有责任推进农业可持续发展，带动农业农村现代化转型升级，服务农民优产增收。智慧农业服务中心建设正是以此为宗旨，致力于促进乡村振兴，服务三农。

新洋丰拥有一是研发优势：研发体系强势领跑。新洋丰拥有两大研发中心，一个农业农村部重点实验室（无损检测中国第一家，世界第三家）、一个国际肥料创新中心（墨尔本大学阿德莱德大学,新洋丰国际肥料创新中心、一个科技创新公司（与中国农大和国外的1-2家公司组建一个科技创新公司或者股份公司专门搞研发，做到产品原创性、前瞻性）。

二是产品优势：产品创新高效转化。这几年新洋丰相继推出了洋丰硫—生态级肥料，在福建的武夷山茶叶、云南文山的土豆上实验示范取得了优异的效果。百倍邦—海藻复合肥，在修文猕猴桃上表现优异；洋丰优雅，对标国际一流肥料，在广东博罗的苦瓜，云南玉溪的芹菜也都取得了优异的增产效果。

三是服务优势：技术服务规模覆盖。新洋丰高度重视农化服务，致力于通过专业技术服务提升产品附加值、打造品牌价值、增强用户粘性。经过多年在终端市场的农服实践，已形成由专家顾问团队、内部农技师团队、基层服务团队构建的农化服务三级“金字塔”体系，通过该体系针对核心大客户、核心经销商、政府采购项目等服务对象，提供整体解决方案、区域农化服务、测土配方施肥指导、定制产品等特色服务。

为破解技术服务行业性难题，开创营销与服务融合新局面，新洋丰不断扩充技术服务团队，提供种子、土壤、营养、植保全方位服务。

1．大规模：2021年200人，5年后增加至400-600人；

2．高素质：博士领军，60%以上硕士；

3．多学科：覆盖植物营养学、植物保护学、果树学、园艺、农学、栽培学、土壤学等。

四是模式创新积淀深厚——以奉节科技小院为例。以“减肥增效、提高奉节经济作物品质”为发展原则，以服务三农”为发展理念，通过建立高产、高效技术核心示范田，展开农业科技培训并培养农业科技带头人，让奉节县科技小院“零费用、零时差、零距离、零门槛”的“四零”服务模式扎实落地。

可见，当前农户对科学、专业的种植技术服务有着越来越大的需求；代理商也需要稳定的合作商给予各方面支持，智慧农业是今后发展的必然趋势。新洋丰作为复合肥行业的龙头企业，我们有必要并且有责任推进农业可持续发展，带动农业农村现代化转型升级，服务农民优产增收。新洋丰智慧农业服务中心的建设正是以此为宗旨，希望有效解决种植户、代理商关心的痛点及难点，促进乡村振兴，服务三农。

在此背景和初衷下， 新洋丰理解的新的农业生态系统——智慧农业服务中心应运而生。

智慧农业服务中心建设构想是在全国市场选择一批综合实力优秀，对新洋丰发展理念高度认同，区域作物附加值高、有新型肥料推广理念和想法的客户。公司聚焦投入，在产业链上下游优选合作商，提供线上线下相结合、涵盖农业生产全过程的现代农业综合解决方案，最终形成具有现代化、数字化、高效化、绿色发展的新型农业生态圈。

具体来看，在线下，需建立一个中心、多个基地，以线下服务中心为核心，辐射周边客户，辅以线上工具，将所在区域特色经作打造成增收亮点品类，带动整个区域规模种植作物种植水平提升，实现品牌影响力的显著提高。“一个中心”即建立农业服务中心，针对当地特色作物进行深入研究，设计出具有针对性、差异化的作物全程营养方案，并为周边种植户提供测土配方、病虫害诊治等农化服务，切实解决当地种植难题。“多个基地”即围绕农业服务中心建立若干个高水平示范基地，将这一批高水平示范基地打造成展示新洋丰品牌形象、产品效果的一张名片。

在线上，依托互联网技术，旨在将其打造成一个集供应链平台、数据管理平台、信息平台、金融服务平台、农产品销售平台于一体的智慧中心。总体来看，智慧农业服务中心构建的核心思想在于通过线上线下相结合的模式打造现代农业绿色发展生态体系，让农业产业链的各环节在智慧农业服务中心实现闭环。

智慧农业服务中心具备哪些功能，将如何发挥新洋丰的优势？

智慧农业服务中心具备新品示范、品牌宣传、技术服务、职业农民培训、模式创新、产销对接六大功能。

智慧农业服务中心构建的核心思想在于通过线上线下相结合的模式打造现代农业绿色发展生态体系，让农业产业链的各环节在智慧农业服务中心实现闭环，让身处其中的各个成员共存共荣，最终实现整个系统的和谐发展。

未来，我们计划两年内在全国创建30-50个智慧农业服务中心，进行试点探索；五年内建立300-500个，达到适度规模；十年内建立1000个服务中心，希望精准服务1000万农民，遍地开花。