危机并存之时，比的是谁更有资源和定力

特肥赛道算是比较好的赛道了。

但是伴随着“倒春寒”（疫情反复、原料价格飞涨、外部环境难料、温度骤升骤降）袭来，似乎又为市场蒙上一层阴影。

产品存量告急！价格执行告急！

很多经销商无奈给客户发微信：所有产品以收款为准，前期价格全部作废。

有经销商说，今年是选择大于努力的年份；也有经销商说，今年恰恰是特肥产品的增量机会。其实，任何时间，行业内都会上演“双城记”，只不过，今年唱衰者比较多。市场越恐惧，才越有机会。虽然今年不一定是收获的季节，但一定是适合播种的季节。

面对短期内的巨大波动，应当如何看待未来的不确定性，把握机会？

危机并存之时，看谁更有定力

在目前这种境况下，是不是渠道商没有忠诚度了？是不是消费者没有品牌偏好只有价格偏好了？

笔者抖音上关注了西罗葛拉（深圳）生物科技有限公司CEO李剑，他的一段话很有意思：有些产品是贫穷产品（比如低档、劣质产品），萧条时反而会大卖。眼下生意不好，我们要分析原因：是运营有问题？还是因为卖的都是贵族产品导致的？如果是后者，请淡定。

在困难的时候，价格偏好被放大很正常。渠道和消费者的品牌偏好并没有变，价值取向也没有变，目前不购买仅仅是因为口袋没钱，所以不必担心，坚持品牌道路，还是硬道理。

企业还是要关注作物，倾听用户的声音，用技术服务的手段，加速推进产品和技术方案。希望每个从业者都不迷恋于高成长速度，不疑惑于横向产业链的坚守，也不迷失在纵向产业链的挖潜。做好自己，赢得市场。

危机并存之时，看谁更有资源

有人说，特肥是逆周期行业。市场总量的蛋糕在一直在低速扩大。

近两年，农作物价格两极分化，为了提升农产品品质，获取更好利润，找到高性价比、高价值的农资产品就成了种植圈关注的问题。

有品牌积淀，有资源的企业更受市场青睐。西班牙西罗葛拉集团应该就是这样的企业。

坚持持续创新的欧洲百年品牌

专注于植物营养的西班牙西罗葛拉集团，一直全面致力于挖掘作物系统性解决方案的潜力和效用，为农作物营养和保护提供创新和有效的解决方案。

西罗葛拉集团成立于1916年，是获得欧盟认证的第一家西班牙肥料公司，也是全球领先的肥料生产及供应商。有11家子公司、8家合作科研单位、7个战略生产基地，产品销往全球57个国家。年度投资研究发展超过100万欧元。

从解决种植者的显性和隐性痛点入手

2019年3月9日，西罗葛拉正式成立中国代表处，全面开展中国区农业相关业务。中国区业务目前有原装产品进口和委托加工业务（出口到东南亚、南美洲等地）。

2020—2021年，西罗葛拉中国区业务也实现了指数级增长。这得益于西罗葛拉优质的产品品质、完善的产品体系和强大的科技研发生产及售后服务能力。

李剑表示，相对于其他行业爆款频出，农资行业的爆款却大不易，只能从解决种植者的显性和隐性痛点入手。

近两年，西罗葛拉在中国做了大量产品适配性测试和市场布局，通过调配不同的产品、配方、包装，提供不同的作物解决方案，以适应中国市场的细化需求。

高品质产品助力中国农业绿色种植

接下来，在中国各项业务中，西罗葛拉将持续研发并引进新型生物刺激剂、微生物产品等特种肥料，在帮助中国农民提高作物品质的同时降低资源消耗和环境污染。

西罗葛拉的产品运用到技术上，主要是提高利用率的微粒研磨技术、适用不同使用场景的助剂研发及生产，以及更高效环保的生物刺激素的配方调节。目前在中国市场颇具特色的产品主要有：防日灼的“日隐”、缺素矫正的“欧西芙·硼镁锌”、铜制剂“纤烔”、光敏营养“登素”、生物刺激素“英麦”，以专业优势集中有效的解决种植及田间管理中的棘手问题。

西罗葛拉的多数系列产品均已获得“欧盟生态农业认证”，这些产品将对中国农业绿色种植形成了强有力的助推。

从产品属性和渠道属性引进合作产品

触达，特别是有温度的、低成本的触达，是很多企业想做的。

今年，西罗葛拉开启互联网营销平台，通过高效快捷的方式，直接触达终端用户，将欧洲先进的农业服务理念和优质的高性价比进口农资产品引入中国，致力于实现大幅降低农民种植生产投入成本的目标，“让品牌农业成本更低”的理念真正落到实处。

互联网平台合作模式的结合与规划，不是简单地将线下业务搬到线上，而是从产品属性和渠道属性引进合作产品，未雨绸缪地解决线下线上渠道的矛盾问题。西罗葛拉将会有更多符合种植需求的高品质、精细化农资产品，投放在中国市场，值得渠道商和种植户的持续关注。

消费亮点模糊、市场危机并存的时候，比的就是谁更有定力，更有资源。

都说每一次危机到来之时，都会孕育着新的市场机会。如何能抓住机会？强准备！找到适合自己的产品，适合自己的路径。“先站稳，再站高；先活着，再活好！”