不夸张地说，住商对桉树这个树种的专注已经到了“走火入魔”的地步。可以这么说，多年来通过对桉树生长习性的潜心研究，能为一个树种专门打造出一款高端桉树超级肥的，非住商肥料莫属，因为这款肥料最懂桉树。桉树这个作物绝非名不经传，它原产于澳大利亚、印度尼西亚和菲律宾。我国引种桉树已有110多年的历史，现已成为我国南方速生丰产林的战略性树种，有力地支撑着中国的木材产业，桉树在广东、广西不仅随处可见，而且面积巨
不夸张地说，住商对桉树这个树种的专注已经到了“走火入魔”的地步。可以这么说，多年来通过对桉树生长习性的潜心研究，能为一个树种专门打造出一款高端桉树超级肥的，非住商肥料莫属，因为这款肥料最懂桉树。桉树这个作物绝非名不经传，它原产于澳大利亚、印度尼西亚和菲律宾。我国引种桉树已有110多年的历史，现已成为我国南方速生丰产林的战略性树种，有力地支撑着中国的木材产业，桉树在广东、广西不仅随处可见，而且面积巨大。调查统计数据显示，广西现有桉树种植面积4550万亩，超过全国的半壁江山，早在2010年就取代广东，成为中国桉树第一省，难怪会有“世界桉树看巴西，中国桉树看广西”之说。住商肥料的名气行业内早已如雷如雷贯耳。住商肥料（青岛）有限公司于2004年8月3日成立，是日本住友商事株式会社与青岛碱业发展有限公司合资设立的生产高品质、差别化的复合肥生产企业，现已成为住友商事全球肥料生产销售网络的重要组成部分。
9月20日上午，以“经典升级、提质增效、营销重塑、赢战金秋”为主题的2023住商肥料桉树市场营销峰会在广西南宁隆重召开。住商肥料（中国）企业集团总裁木内隆文，住商肥料（中国）企业集团销售总监张同磊，广西桉树研究所所长陈健波教授，一公里品牌策划咨询机构、地头战商学院创始人王标，RDM部部长禇兴森，企业集团市场综合部部长邵立洋，企业集团华北/华南一部部长滕云军，广西大区经理梁应良等领导以及来自广西大区的130多位战略合作伙伴共同参加此次峰会，共商桉树科学种植管理之道。住商肥料（中国）企业集团总裁木内隆文在致词中表示，住商肥料始终在变革创新与传承延续的平衡中突破发展，在充分了解市场需求的情况下，以用户与作物为导向进行产品研发与服务推广。住商肥料具有世界先进水平的复合肥生产工艺，采用日本的管理模式，坚持把质量放在第一位的经营理念，确立了在中国高端复合肥的地位。
住商通过先进技术的引进及产品开发，如今，在经济作物产区、大田作物产区、南北方市场的各类作物领域，住商肥料，已成了高端肥料的代名词，成为广大种植户的最爱。“住商肥料是国内首先引进日本先进的脲醛缓释复合肥生产工艺的企业，产品质量惊艳于国内行业领域，真正做到了‘脲醛缓释复合肥料的倡导者和带领者”。木内隆文说。在广西桉树研究所所长陈健波教授看来，桉树用材林的高效种植并不简单，需要在造林品种的选择上、林地的选择及造林的配置上、桉树用材林的抚育管理上病虫害防治上下足功夫。尤其是在桉树的用肥上，陈教授重点强调以下几点:一是要因土施肥，根据土壤养分情况精准施肥；二是要因树施肥，就是要根据不同树种不同生长阶段对养分的需要情况进行施肥；三是要因时施肥，要根据不同季节、不同时机进行科学施肥；四是要因选对肥料，有机无机肥相互配合，全营养元素、各种营养元素比例合理，总养分含量、肥料制造工艺等都能影响桉树的科学培育。
“住商肥料这些年一直专注于桉树肥的研发、生产和推广他们的桉树超级肥，在桉树上的表现一直非常优秀，真正做到了让桉树种植户轻松种树。”陈教授认为，广西桉树种植能做到健康发展，住商功不可没。“相伴住商，打造高端桉树肥第一品牌！”让住商肥料（中国）企业集团销售总监张同磊信心百倍的原因是，住商现在已经是脲醛缓释复合肥的倡导者和带领者，有着年产50万吨脲甲醛复合肥的生产基地。
张同磊直言，住商肥料就是要用四个维度，打造高端桉树肥第一品牌！第一个维度：住商肥料是最懂桉树的肥料，因为它长效缓释，一次使用，一年释放。黄金配比，桉树全生育期皆可适用，而且含镁、硼、锌、铜，营养全，养分足。第二个维度：住商肥料是最爱林农的肥料 ，因为它小包装、更方便；高含量、低用量；高吸收、养分足，而低氯低残留，改土又养土，省工又省力，高产多卖钱。第三个维度：住商肥料是最有专业精神的服务队伍，因为住商有大量的外部专家和优秀的内部RDM农化专业团队，从营养管理到全程种植技术指导，试验、示范、观摩、跟踪、回访、测量、航拍。住商深知，产品是根、服务是魂，服务，永远在路上。第四个维度：住商肥料是最会帮客户赚钱的营销体系，因为住商给合作伙伴合理的利润空间，并且严格管理市场。真正做到了你进货 我来卖，再加上短视频、专题片、终端亮化，全方位宣传。峰会现场，张同磊建议经销商应该以需求为导向，抢抓每一个销售机会，而不是以行情为导向。我们赚的是市场的钱，而不是赚行情的钱。因为行情变化太剧烈，即使作为厂家，也无法准确判断。千万不要赌行情、坐等靠，那样你可能会错失很多进货的良机！既然你无法判断行情，但你可以抓住企业确定性的政策优惠的机会。“不要薅行情的羊毛，而是在企业有优惠政策的阶段，薅复合肥企业的羊毛。从7月初到现在的行情大涨，等到了10月份桉树终端销售启动，你可能会发现大部分企业的桉树肥价格，不仅没优惠，反而可能会涨价了。”张同磊说。RDM部、特肥部部长禇兴森为大家解释了什么才是脲醛，脲醛(Urea-forma，UF)是，由尿素和甲醛在一定条件下反应缩合而成的有机微溶性缓释氮肥，包含亚甲基二脲、二亚甲三脲、三亚甲基四脲、四亚甲基五脲、五亚甲基六脲等缩合物，靠土壤微生物分解释放氮素，属于新型肥料中的缓控释肥料。2005年第一袋脲醛缓释复合肥料在住商公司诞生。禇兴森说，住商肥料的脲甲醛肥料是引进日本脲醛缓释技术，技术资源雄厚出品稳定。它的“单一养分只高不低、净重量只多不少”品质优异，使用放心。肥料利用率达50-65%，70斤可与普通肥料100斤比效果。重要的是它是速效+长效，缓慢释放与作物需肥规律相符 降低烧种、烧苗风险，可种肥同播。所以现在用户基本上已经达成了三个共识，一是脲醛缓释工艺是最适合热带和亚热带桉树生长的缓控释肥；二是住商肥料是行业内品质管理最为严格的产品；三是住商桉树肥配方最为科学，营养丰富！
“2018年，由住商肥料为主单位的《脲醛缓释肥料》国家标准正式实施；2021年，住商肥料被正式委托制定《液体脲醛缓释氮肥》化工行业标准；2021年，《肥料分级及要求》国家标准委托住商肥料作为起草单位开始制定。这就是我们的底气所在！”华北一部、华南一部部长滕云军认为，住商肥料坚持不变的脲醛工艺为核心，成为行业的脲醛缓释标准的起草单位，已经成为脲醛缓释复合肥的倡导者和带领者。
“效果才是最好的说服力，因为最终的销售，还是林农的赞赏，用户的传播，才是最好的。”滕云军说，只有同心同德，才能获得长久，关键是住商以客户为上，以共赢为目的。回想疫情的年代，行情变化的时间，住商肥料始终为客户、市场着想。一件事、一起干、一家人、相信住商人目标必达。此次峰会上，一公里品牌策划咨询机构、地头战商学院创始人王标做了全方位引爆品牌势能精彩演讲。在他看来，农资产品服务的对象是谁？是作物；种植户的需求是什么？是增产增收最大化；渠道的需求是什么？是经营利润价值的最大化；什么样的产品能满足需求？是差异化产品，要么唯一 ，要么第一。
王标认为，当竞争饱和时，或者整个市场处于高水平的竞争局面时，整个市场或整个行业就会变成“赢家通吃”的局面，竞赛思维这个时候就起不了什么作用，此时只有竞争思维才能帮助企业走得更远。在竞争不充分的市场里，99%的公司会把渠道和批发作为关键力量，终端客户的力量很弱。这阶段，企业负责人往往会认为更多产品，更好的产品，满足更多的需求，拥有更多的渠道就会取得胜利。而在竞争充分的市场里，渠道和批发的力量在整个价值链中就会被削弱，终端顾客的力量就会变得越来越强，这个时候品牌的力量，消费者选择的力量，就上升为竞争制胜的关键力量“住在用户心目中，商业经营诚信奉。肥效誉满脲醛加，料理增收千万家。”王标老师的一句藏头诗道出了住商肥料赢得种植户信任的原因所在。在住商肥料桂东区域经理余亚亭作完《助桉成财，住商肥料在行动》的精彩报告后，来自广西区域的优秀经销商代表和零售商代表现场为大家做了销售住商肥料的经验。会议现场，住商肥料现场为广西区域的金牌服务商隆重颁奖。会议最后，广西大区经理梁应良做政策讲解，会议在订货热潮中落下帷幕。
住商肥料始终在变革创新与传承延续的平衡中突破发展，在充分了解市场需求的情况下，以用户与作物为导向进行产品研发与服务推广。尤其是，住商肥料专注桉树肥多年，以脲醛缓释技术为核心的系列产品得到众多桉农的认可，对桉树产业的发展贡献自身的力量。
