【新时代三宁人】 潘长春：服务“三农”的新生力量

作者：三宁化工 2024/4/12 9:51:56
今年29岁的潘长春2018年大学毕业后入职三宁短短6年间他已面临两个非常重要的十字路口做出了人生选择选择，是对，还是错今天一起来听一听他的答案VLO·壹两种职业选择何去何从潘长春是甘肃武威人2018年大学毕业时他与同学一同报考了“三支一扶”被成功录取分配至离家较近的新疆支农就在欢心雀跃时他也收到了三宁化工的录用函怎么办？他和家人一起查询资料对三宁化工的发展史和行业地位做了详细地调查和研究认为三宁是
今年29岁的潘长春
2018年大学毕业后入职三宁
短短6年间
他已面临两个非常重要的十字路口
做出了人生选择
选择，是对，还是错
今天一起来听一听他的答案

VLO·壹

两种职业选择何去何从


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潘长春是甘肃武威人
2018年大学毕业时
他与同学一同报考了“三支一扶”
被成功录取
分配至离家较近的新疆支农
就在欢心雀跃时
他也收到了三宁化工的录用函
怎么办？
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他和家人一起查询资料
对三宁化工的发展史和行业地位
做了详细地调查和研究
认为三宁是一家有前景的企业
而且他就职的岗位也能充分发挥专业特长
综合考量后
他带着行囊来到三宁
入职销售公司农化服务部
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远离家乡初入职场的潘长春
犹如一张白纸
对崭新的环境、工作及生活方式
都深感陌生与好奇
走遍千山万水、想尽千方百计
道尽千言万语、走进千家万户
这是公司主管销售的副总经理毛国斌
在他入职时对他说的一番话
“四千精神”后来成为潘长春的职场指明灯
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VLO·贰

首次讲课差点被投诉


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潘长春一边给自己打气
一边用功学习农化知识
2018年8月的一次值班中
他正在背诵企业发展史及工艺流程
公司高级农技师胡江鸿老师告诉他
仅在办公室背诵文章和课件
无法真正了解三宁公司与农业产品知识
唯有走进厂区，多与生产技术人员交流
走到田间地头，多与客户和种植户交流
才能全面了解和掌握公司产品特性
他听从老师的建议
当时公司正在开展“万人进三宁”活动
每当有客户参观，他便主动申请带队
穿梭于各个厂区间
一遍又一遍、一批又一批地
为客户讲解公司的发展历史和化肥生产工艺
他还制作课件，先一个人在讲台上偷偷练习
而后面对经销商和种植大户进行授课
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对于首次讲课，他至今记忆犹新
那次廊坊业务经理潘怀东带着30多位客户
来厂区参观学习
由于当时参观的队伍比较多
部门同事要么出差要么带队
一下子没人能承接农化授课
在同事们的鼓励下他首次登台“表演”
虽然之前练习了很多遍
但真正上台时还是战战兢兢
双腿不听使唤地颤抖
脑袋一片空白
幸好之前背诵了课件讲稿
硬着头皮凭记忆讲了 40 分钟
下课时他的后背已被汗水湿透
满以为涉险过关了
后来从其他同事口中得知
那次整体授课水平比较差
客户要到公司投诉
是潘怀东经理耐心解释
才化解了“危机”
但是他并未因此放弃
从哪儿跌倒就从哪儿爬起来
他一有时间就去旁听同事们的授课
对比寻找自身的不足
虚心听取大家的批评和指正
就这样一次次失败、一次次纠正
不记得从哪天开始
这个大男孩儿
从最初的自卑变得自信
从侃侃而谈到游刃有余
无论是田间指导还是会议报告
都能应对自如


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VLO·叁

重进校门持续蓄能

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潘长春的虚心好学
让他获得了更多的学习机会
2020年6月
他被公司派往华中农业大学学习
资源与环境学院的付教授
安排他在实验室与研究生一起学习
正赶上他们进行土壤分析
虽然之前在公司有过此方面的经历
但那次在实验室的全程学习
他才真正见识到什么叫做精益求精
于是，研究生们做一遍
他就跟着做一遍
但是实验数据还是对不上
虚心请教后才得知
很多细节他还是没有注意到
比如仪器的调试、器材的用法、
药品添加、温度的掌握等等
而且每次数据都有正负区间
只要在范围内就算数据正确
就这样
他每日重复练习
直到能够正确地独立操作
样品采集、样品处理、
样品检测、检测分析等整套流程
回到公司后
他负责农化实验室的土壤检测
并分析出具检测报告
后来
他又到宜都学习柑橘种植技术
参加新型农业培训
经过几个月的交流学习
成功取得“新型职业农民”证书
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VLO·肆

转岗营销重新出发

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2021年，在农化服务岗位工作三年后
为了挑战自我，能更清晰地认识自己
与领导和师父沟通后
经过一段时间的思想斗争
他决定申请调换岗位
从农技老师到销售业务员
踏上辽阔的西北大地
接手白银、中卫、固原市场
他又陷入迷茫
如何展开工作，去哪里寻找客户
这一切都毫无头绪......
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好在有部门同事陆小丰陪着他
到每个乡镇寻找经销商
但让他没想到的是
跑了一整天才走完一个乡镇
而且一无所获
持续了一个星期后
他意识到这样盲目的跑市场不是办法
不仅财力和精力损耗大
而且经销商因为化肥价格高、
在当地品牌影响力小等种种原因
基本上都拒绝合作
无奈之下
他只好另寻他法
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当时正值秋收之际
他便转战田间地头
挨家挨户向种植户了解情况
询问和记录他们的种植结构、种植规模、
施肥品种、购买价格等
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由于地广人稀
下乡途中很难遇到餐馆
馒头、榨菜和白开水成了他包里的必备品
就这样白天下乡调研
晚上他在小旅馆写行销日记
反思总结一天的工作
制定第二天的工作计划
来来回回跑了一个多月
依然没有明显的效果
不觉之中已进入冬季
离开家已经两个多月了
由于业务不熟悉
当年仅卖了1260 吨肥料
只完成年度任务的53%
站在窗前
看着窗户上那一层厚厚的冰
刚步入市场的热情也逐渐消退
看着磨出血泡的双脚
他心情非常沮丧
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VLO·伍

补充能量再次出发

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就在大家以为他要打退堂鼓时
2022年刚刚过完年他便来到市场上
顽强的精神打动了大家
部门领导亲自对他进行帮带
同事们也纷纷传授经验和教训
凭借之前在农化服务部积累的工作经验
与扎实的专业知识
他迅速调整工作方向
转向大棚种植户进行产品推广
为了能与客户进行有效地沟通
购买了大棚种植管理类书籍
学习施肥、打药、通风等专业知识
就这样每天背着这些书
穿梭于大棚之间
向客户学习，与客户交流
收集客户信息
不断积累自己的专业知识
提高自己的农化服务技能
倾听客户种植中遇到的难题
他会仔细记录每一个细节
深入了解化肥的特性、用途
以及市场的动态
为客户提供更精准的解决方案
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渐渐地
他获得了客户信任成为好朋友
同时他又开了几场家庭模式的
产品宣传推广会
让大家真正认识和了解三宁品牌
功夫不负有心人
客户从原来的4家变成8家
2023年市场销量增长至2800吨
金钛能硝基肥增长到260吨
任务率完成达到126%
2023年度获得“优秀员工”称号
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艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。六年的磨砺，让他一步步成长为一名合格的化肥销售业务员。

29岁，正是干事创业的好时节。他的人生刚刚起步，相信在三宁公司这个广阔的舞台上，他将以更加饱满的热情、更加坚定的信念，迎接每一个挑战，抓住每一个机遇，创造更加辉煌的业绩。

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