【天脊经销商故事】山西省长治市壶关县——王永刚：选天脊，实实在在让老百姓见收益

“金杯、银杯，不如老百姓的口碑”，这是山西省长治市壶关县农业生产资料公司负责人王永刚坚持的理念。他时常告诉自己，做农资是在与大家交朋友，希望与每一名农民朋友合作愉快。

2014年从事烟花爆竹的王永刚因为工作调动的原因，转而开始销售化肥。职业的转化给他带来了不小的难度，烟花爆竹销售不需要下乡宣传也有人去购买，但化肥产品需要去向老百姓宣传产品，从种植到秋收，每一个环节都需要跟踪服务。

从做业务员销售化肥起，他始终认准本质如一的天脊品牌，凭借着自己坚持不懈的努力，他成立了自己的农资专营店。王永刚表示，无论是在发货、售后，还是在门店建设方面，天脊集团的服务总是能给予他很大的帮助。截止到现在，壶关县现有天脊化肥网点130余个，覆盖了他代理区域下的每一个村庄。近年来，壶关县的化肥年销量约为8000吨，仅天脊化肥就占据了2/3，农民越来越认可天脊，更加坚定了王永刚坚持销售天脊化肥的信念。

在经营过程中，王永刚遇到的最大困难就是赊欠。他采取的方式就是慢慢收款，等老百姓收成了、赚钱了在收回欠下的钱。现如今，化肥琳琅满目、种类丰富，每到春耕时节，各个品牌的化肥经销商开始到田间地头开始宣传，让王永刚感到最欣慰的就是不管别的经销商如何推荐，农民们始终选择天脊化肥。店上村的一位种植大户，连续三年使用别的化肥，效果、产量不理想，在王永刚的讲解下，这位农户选择了天脊化肥，从之前的亩产量1200斤到现在的1500斤，效果明显。

在农化服务上，王永刚与天脊集团始终如一，专营店有自己的配送车，在播种旺季时会加班加点的配送化肥到农户的手中，遇见年纪较大的农户时，王永刚会将化肥亲自抬到地里帮助农户施肥。壶关县的279个村庄，他每个村庄到要下去2到3次，亲力亲为的为农民朋友服务。天脊集团每年举行的农化知识培训、学习等，王永刚都会准时参加。“学习完之后我又掌握了新的农化知识，又能给老百姓传播下去了。”这就是王永刚每次积极参加培训的目的。为了让老百姓使用化肥可以更加便利，他希望未来再增加几个专营店和网点，更好的为广大农户朋友们服务。

“到现在，能让更多的农民朋友选择天脊化肥我很欣慰，在未来我会更加努力让更多的农户认识天脊、使用天脊、相信天脊，让大家真真切切的获得效益！”作为一名农资人，实实在在让老百姓见收益是王永刚一直坚持在做的事情。