许昌：经作崛起激活农资行业的增长新势能

一般来说，越是经济发达的地区，农业在经济中所占的比重越小，农业发展越是现代化。

在河南省各市县中，许昌市就是这样一个代表。

2019年许昌市国民经济和社会发展统计公报数据显示，2019年许昌市生产总值3395.7亿元，其中，第一产业增加值162.3亿元，占生产总值的比重为4.8%。

与之相对应的是，是许昌全省第三的综合实力。2020年1月9日，《河南经济发展报告(2020)》正式发布，在2019年河南省各辖市经济综合竞争力评价中，许昌位居全省第三。

全省第三的经济实力和4.8%的农业占比，无一不在表明，许昌正在成为一个农业强市。

从农业大市到农业强市的过程中，种植结构的调整优化、特色农业的发展壮大和健全的现代农业经营体系，为农资行业带来了可观的增量市场。

经作崛起，市场所向

“在河南市场主要关注哪些作物（区域）？”

“主要是小麦、玉米和花生，经作也关注一部分，比如说开封的大蒜、荥阳的石榴、三门峡的苹果、中牟的草莓、临颍、鄢陵的辣椒……”

“我们主要是特肥产品，比较关注经济作物，特别是种植面积大且区域集中的经济作物，比如说郑州周边的蔬菜种植、开封的西瓜、扶沟的大棚蔬菜、当然还有禹州的中药材和红薯……”

“除了传统的优势市场外，我们也在重点布局一些经作市场，比如说郑州周边的中牟、荥阳、开封，安阳的内黄，许昌的鄢陵、禹州等等。”

在调研中我们发现，农资行业所关注的重点农作物中，除了小麦、玉米、花生等大田作物外，许昌的辣椒、红薯、中药材、花木、烟草也赫然在列。

为什么农资行业如此看好许昌市场？

很显然，对于增量极其敏感的企业嗅到了许昌巨大的市场机会，无论是从市场规模还是消费能力，许昌都有了全新的面貌，正迎来爆发的关口。

粮食、蔬菜（辣椒）、花木、中药材、烟草，这是很多农资人对于许昌的印象。

也确实没错，围绕粮食、花木、蔬菜、中药材、烟草、畜牧养殖六大主导产业，加快种植结构调整，重点发展经济效益高的粮食或经济作物，是许昌建设农业强市的一项主要内容。

以此为发展方向，许昌的高效经济作物面积明显增加，且已形成多个农业产业集群。比如，以禹州为中心，发展道地中药材种植，目前全市中药材种植面积达42万亩，年产量达15万吨；以襄县为中心，建设高标准现代烟草示范园区，全市烟叶种植面积稳定在12万亩；以鄢陵为中心发展花木产业，全市花木种植面积近100万亩；以鄢陵望田镇为中心发展辣椒产业，全市辣椒种植面积近40万亩；以禹州市、襄城县山岗地区为重点，发展优质红薯规模化种植，全市红薯种植面积近42万亩。

此外，还有种植面积不断增加的花生、花卉、蔬菜、红薯等作物。据许昌统计局公布，2019年，许昌全市粮食种植面积672.8万亩，比上年减少11.21万亩。其中，小麦种植面积346万亩，减少3.51万亩；玉米种植面积224.02万亩，减少15.3万亩；棉花种植面积1.2万亩，减少0.06万亩；油料种植面积28.45万亩，增加3.92万亩；烟叶种植面积13.99万亩，增加0.23万亩。蔬菜种植面积62.43万亩，增加0.38万亩。花卉种植面积65.19万亩，增加2.22万亩。

许昌市建安区农技中心高级农艺师李保明也向记者表达了同样的观点。据李保明介绍，建安区种植作物还是以小麦、大豆、玉米等粮食作物为主，但政府也在逐渐调整种植结构，发展经济作物。其中，辣椒种植面积约有8万亩，花生种植面积大概在6万亩，烟叶种植面积将近2万亩，红薯种植面积达到1万多亩，其他杂粮种植面积近1万亩。

这些经济作物虽然每个乡镇都在种植，但也呈现乡镇集中的趋势。以辣椒为例，8万亩的辣椒面积主要集中在紧挨着鄢陵和临颍的3-4个乡镇。

效益较好，集中种植，这些种植面积不断增加的农作物在为行业带来增量的同时，也改变了行业对于河南经作“面积大但分散”的印象。

辣椒，小作物也能创造大市场

俗语说“湖南人不怕辣，贵州人辣不怕，四川人怕不辣”，给人一种错觉，似乎辣椒产量最高的省份应该是这三个省份中的一个，其实不然，全国辣椒产量最高的省份是河南。 

而许昌鄢陵就是河南省辣椒种植的主产区之一，全县辣椒种植面积在20多万亩。

鄢陵县望田镇，位于鄢陵县西南部，是许昌辣椒种植的中心区域，从2002年开始，把辣椒种植业确立为重点发展的主导产业，目前全镇辣椒种植面积6.5万亩，占全镇耕地面积的79.3%。

望田镇是辣椒种植大镇，也辐射带动了周边的陶城镇、南坞镇、只乐镇和张桥镇，以及建安区的部分乡镇种植辣椒。

“就我们南乡的几个乡镇来说，我们的辣椒种植面积会多一些，辣椒种植面积会在60%，另外40%种植玉米和大豆。”新田地合作社鄢陵分社负责人司文鹏告诉记者。

辣椒的种植面积之所以扩展的这么快，是因为种辣椒比种玉米、大豆划算多了。

鄢陵县望田镇黄家社区董桂芳表示，她去年栽种了10亩辣椒，除了自家的6亩地之外，还承包了别人的4亩地，一亩地辣椒收600斤（干辣椒）不成问题，按照去年辣椒每斤七八元的价格计算，10亩地的辣椒能挣四五万元。

“在鄢陵，一亩地辣椒卖到四五千元不是什么稀罕的事”，鄢陵县相信农资销售中心张继军告诉记者，春节前，辣椒的收购价格在10-11元/斤，就是三樱椒常规品种也能卖到7.5-8.5元/斤。一亩地辣椒的产量在六七百斤，就是最差的产量也在五六百斤，产量就按550斤，销售价格按8元来算，一亩地也能收入4400元。 

种植一亩地辣椒，肥料、农药的投入在300元左右，如果再加上栽辣椒、摘辣椒和浇水的人工费用，一亩地辣椒的成本也就在1000元左右，相较于4000多元的收入，确实比种小麦、玉米划算多了。

因为收益较高，种植辣椒的农户也舍得投入。张继军表示，在鄢陵这么多作物中，相对来说，辣椒的用肥量还是大的，不管是硫酸钾复合肥还是菌肥，老百姓都乐于接受。

“辣椒是施足底肥，施次追肥。以底肥为主，麦前麦后再施次追肥。”张继军告诉记者，鄢陵县常年种植辣椒面积20万亩以上，营养失衡和重茬问题较为严重，有时施肥量过多会造成辣椒苗黄、不长，老百姓也愿意用菌肥调理；而且用菌肥还能降低化肥使用量，他们也能接受。

相较于小麦、玉米一亩地一袋肥，大豆基本不用肥，辣椒种植一亩地300多元的农资投入，算是很不错的了。如果再考虑到种植模式的创新和滴灌、喷灌的推广运用，农资市场的容量还将进一步增大。

鄢陵辣椒，以及以此为中心形成的40万亩的种植规模，正在成为各农资品牌都想进入的一个大市场。

红薯，下一个增量突破口

除了辣椒外，许昌另外一个规模种植作物，就是红薯。

在襄城，种植红薯是一种习惯，更是一种时尚。因为良好的效益，全县60%的农户都有种植红薯，加工红薯粉条的习惯，红薯在襄城县秋粮中种植面积最大。

在禹州，红薯更是有着200多年的种植历史，常年种植面积稳定在15万亩，辐射带动7.8万农户从事红薯种植，在古城、朱阁、郭连、苌庄、浅井等地形成红薯种植带。

以禹州市、襄城县为中心的红薯规模化种植，辐射带动了全市42万亩的红薯种植。

与传统的粮食作物相比，种植红薯的经济效益明显较好。比如说襄县王洛镇的红薯，平均每斤可卖到5/8元一斤，而且供不应求；而加工成粉条，收益更高。

较高的收益，也使得农户愿意投入。底肥、叶面肥、裂缝肥，遍遍不落，价格较高的硫酸钾复合肥、水溶肥、液体肥、生物有机肥等新型产品也被用在了红薯上。如果再加上农药、生长调节剂、保鲜剂的使用，一亩地的红薯农资投入大概在300元左右。

随着种植结构的继续调整及产业带的集中与延伸，红薯的种植面积还在继续增加；而随着消费者对于红薯（粉条）品质的重视，生产出优质红薯的需求，也在倒逼种植者重视精细管理和农资投入，红薯带给农资市场的增量潜力相当可观。

流转加速，大田区成为市场增长点

除了种植结构的优化调整外，推动适度规模经营，培育新型经营主体是许昌打造农业强市的另外一项重要内容。

这种势不可挡的规模化种植，也在大田区为农资行业带来了不一样的市场活力。

荥阳新田地合作社鄢陵分社2016年进入鄢陵市场，为种植小麦、玉米的散户提供全程托管服务。据分社负责人司文鹏介绍，鄢陵分社坚持“合作社+基地+农户”的模式，对入社农户提供统一供种（强筋小麦、中弱筋小麦）、统一管理、统一技术指导、统一回收产品、统一加工销售，第一年托管土地400多亩，第二年就发展到8000多亩，到2019年托管土地16000多亩。

“我们还为会员提供了农药和肥料，我们直接和厂家对接，相当于‘去中间化’了。”司文鹏表示，在生产资料的采购环节，合作社直接与厂家对接，并采用出厂价直销给会员，降低了生产资料的投入成本。

在建安区，就有种植大户和经销商签订协议，将病虫害防治进行托管，只要经销商能够将地里的病虫害防治住，种植大户不再考虑要用什么药剂，只管付钱就行。这就对经销商的技术服务提出了更高的要求，不仅懂农药知识，还要了解农作物的生长习性和防治节点。

“我们这有个大户承包了100多亩地种土豆，以前都是用15-15-15复合肥做底肥，现在都是用腐植酸液体肥。”长葛市大周镇供销社付宝红表示，在长葛市，土地流转的速度也在不断加快，靠种地赚钱的种植大户也越来越多，为了种出高品质的农产品，他们更舍得投入。在她销售的肥料中，液体肥、水溶肥等新型肥料能够占据销量的20%。

除了要求更多的服务外，种植大户们也开始算起了经济账，高性价比、高投入产出比、高效率、低使用量、具有土壤改良功能的农资产品需求越来越高。

经作集中扩增，大田流转加速，许昌在建设农业强市的过程中，释放出了巨大的增长潜力，成为农资行业产品结构调整的突破区域和全新的利润增长点。谁率先布局，谁就把握住了市场先机！（文中数据来源：许昌市统计局  网络公开数据）