慕恩生物段栌钦：聚焦土传病害、线虫危害、新兴微生物菌株抗逆促生三大领域，开发更具竞争力的微生物产品！

一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？

【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下慕恩（广州） 生物科技有限公司的年度复盘与展望！

一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？

段栌钦：最关注农产品价格的波动起伏，种植者是否盈利，哪些作物亩利润更高等。

用一个词表达行业2022：砥砺前行。疫情防控大环境下，很多行业会议无法召开，很多田间地头的推广没法下地，但对农资的需求还在，这就看谁能突破困难，利用一切可用的资源，提升线上组织能力，抓住疫情缓解的窗口期等，保持继续前进。

用一个词表达企业2022：不忘初心。

慕恩生物一直秉承“用微生物创造美好未来”的初心，用微生物技术来解决未被满足的社会需求。慕恩在短期内快速建立了全球保藏数量最大，多样性最高的微生物菌种资源库，通过发掘新菌种、组合新菌群、开发新应用、改造新菌株，占领全球微生物技术研发的制高点。尽管全球经济持续下滑，2022年大环境“寒冬已至”，但慕恩生物仍然保持着高速的增长和发展，主要表现在：1.慕恩微生物菌种库快速增长；2. 产品管线迅速铺开；3.创新性生物制剂产品不断推出；4. 慕恩的品牌和行业认可度快速提升。在“寒冬”中高速增长，离不开慕恩团队以研发为本的坚守和居安思危的战略布局。“寒冬已至，春归有期”，未来慕恩生物将“不忘初心”，用创新性的微生物技术创造一个更加绿色、更加可持续的未来。

二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？

段栌钦：2022年慕恩生物依然保持着高速发展，技术平台和研发管线进展顺利。

1.慕恩建立了全球大型的菌种库，2022年慕恩菌库从菌株数量到菌种多样性都快速增长，年底将达到22万株，年增长比例高达43.7%。慕恩农业研发管线进展顺利，启动登记9个生物农药证件，获登22个微生物菌剂证件。

2.慕恩研发实力获得学术届和产业界高度认可。

2022年，慕恩生物参与多项国家级、省部级重点科研项目：联合中国农业科学院植物保护研究所主持“十四五”国家重点研发计划“重大病虫害防控综合技术研发与示范”重点专项；与北京大学深圳研究院联合，承担广东省海洋经济发展（海洋六大产业）专项资金项目——“海洋源生物医用PHA材料的绿色低碳生产工艺研发”项目；参与“广东特色农业微生物生态资源的挖掘、鉴评及产业化”广东省重点领域研发计划项目。

与全球先进的农业科技公司富美实（中国）投资有限公司签署了战略合作协议，双方将紧密合作，共同针对土壤健康、作物保护及作物营养等领域提供微生物解决方案，全力推动绿色农业可持续发展，实现合作共赢。

3.继续打造国际超一流人才团队。构筑生物制剂行业人才高地，夯实慕恩技术领先壁垒。目前慕恩团队有超过270名全职员工，比2021年同期增长70.6%。行业优秀人才的持续加入，将为慕恩生物进一步的快速发展保驾护航。

4.创新产品持续推出，渠道下沉更加深入。木霉土传病害防治系列、伯克氏菌线虫防治系列、粉红色甲基营养菌（PPFM）促生抗逆系列产品的推出，标志着慕恩生物差异化产品竞争策略的成功。慕恩将继续与优质合作伙伴深度绑定，共同推动我国生物农业市场的快速发展。

三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。

段栌钦：木霉土传病害防治系列、伯克氏菌线虫防治系列、粉红色甲基营养菌（PPFM）促生抗逆系列是慕恩重点打造的产品系列。

从木霉类产品推向市场至今，经过三年的发展，慕恩已成为行业木霉类产品头部品牌。在草莓、番茄、辣椒、三七等经济作物上，市场占有率逐年提高。

对标国外头部生物制剂企业，慕恩成为除MBI外，第二家成功开发伯克氏菌线虫防治产品的生物技术公司，以伯克氏菌为主要成分的“削线®”产品首年推出市场，即获得巨大成功，已经成为行业生物杀线剂大单品。

2022年12月，慕恩即将重磅推出粉红色甲基营养菌（PPFM）产品系列，为作物全生育期面临的严峻挑战，提供全方位的绿色安全生物解决方案。其中，慕益博®，作为慕恩PPFM家族即将首发登场的种子选手，凭借独有的“作物初花、幼果期使用安全，完美解决作物关键期病害威胁”等突出特点，展现出其在多种作物上【保花+保果+保叶】的巨大潜力，必将于2023年掀起生防菌剂市场又一股“粉色洪流”。

四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。

段栌钦：在产品推广上，慕恩生物一直以来都是采用稳扎稳打的基层推广方式，去赢得市场。除此之外，由于拥有一支非常年轻和高素质的专业团队，慕恩生物还很擅长通过新媒体的方式去宣讲和教育。例如，通过公众号、线上直播、抖音直播、腾讯会议等种种媒介和渠道，去不断宣讲优质的微生物活菌产品作用机理、效果展示、科学用药、安全环保等先进理念。这让慕恩生物的企业品牌得到很好的认可，培养了一批善于应用微生物产品的专业种植者和慕恩生物的忠实粉丝。

同时，慕恩生物与农资与市场等国内优秀行业媒体一直保持紧密合作。依托这些专业媒体平台，持续展现慕恩生物的技术优势以及创新理念，已然取得良好成效，同时也为慕恩生物2022年实现销量的翻番增长，提供了绝佳助力。

五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。

段栌钦：慕恩生物非常赞同这个主题“站在更高处”。从2015年创立至今，慕恩生物一直坚持技术创新、产品创新，在技术平台和产品的打磨上都尽力做到极致，始终追求的就是这种“站在更高处”的精神：1.匹配顶尖人才团队；2.不断提升行业认知；3. 提高技术壁垒。

“技术为本”的基因，决定了慕恩生物的产品优势。在大多数国内同行还处在做“第一代农业菌剂”的阶段，慕恩生物的菌株开发能力已经非常优秀，很多产品甚至是首家登记；定位精准，注重功能性和靶标性，精准特定作物、特定病害，特定区域；稳定性强，慕恩的木霉产品系列产品稳定性已经很高，未来有望做到像化学制剂一样稳定；兼容性强，慕恩生物的微生物菌剂产品，在研发阶段就会慎重考虑其使用场景，因此可以做到与多种常见化学药剂复配兼容，协同增效。

总的来说，慕恩生物始终专注于开发“站在更高处”的微生物制剂产品，也始终让自身牢牢占据全球微生物组技术研发的尖端行列。

六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？

段栌钦：2023年乃至未来几年，生物制剂仍然会保持高速发展。基于微生物活菌、微生物代谢产物及功能基因的技术创新将持续加快。慕恩合成生物学团队利用合成生物学技术发掘天然产物，从微生物多样性中发掘新的生物化学农药，并与先正达美国团队合作，充分利用全球最大微生物菌种库的基因多样性优势，开发杀虫基因等作物性状基因，用于转基因作物的性状发掘。

2023年，慕恩将继续聚焦土传病害、线虫危害以及新型微生物菌株抗逆促生等领域，同时扩充生物杀虫剂、生物固氮、生物固碳等多条产品管线。