【新疆农业高质量发展大会】 瑞象农业徐正洲：稳定性特肥-在新疆快速抢占市场

四川瑞象农业科技发展有限公司 徐正洲

川金象成立于1970年  ，53年发展历程，注册资本5.19亿；目前已形成四川眉山、新疆沙雅、新疆昌吉 河北衡水四大生产基地。具备年产40万吨三聚氰胺（全球第一）、205万吨硝基复合肥的生产规模（全国第一）；厂区总面积达到4256亩。

在减量增效、品质农业的持续深入推进过程中，市场对农资产品的绿色、安全化、高效化和精准化提出了更高的要求，同时也给肥料行业的发展提供了新的机遇。川金象·瑞象农业凭借着50多年的发展历史和研发实力，同时与德国巴斯夫公司、法国欧密斯公司、华中农业大学、西南大学农学院等合作，跟巴斯夫合作项目主要有三聚氰胺，高科技材料、精尖化工产品，2017年合作DMPP项目，并于2021年4月推出了巴斯夫.维百锁.福莱柯施特种肥料。

维百锁DMPP施入土壤后，专一性地抑制土壤亚硝化细菌（Nitrosmonas）的活性，从而有效阻止、延缓了铵态氮（NH4+）向硝态氮（NO3-）的自然转化，控制土壤中的氮尽可能多的以铵态氮的形式存在。

DMPP2大增效优势：1.减少氮肥的流失，提高氮肥利用率。国内氮肥利用率30-35%，DMPP可以提高利用率至60%。2.延长氮肥有效期，4周—10周。

NPE增效优势：全球唯一磷肥特别增效剂，可以释放土壤固化磷，可以防止肥料磷固化。新疆面积大，面积达到166万平方公里占国土面积六分之一作物种植大，棉花面积3700万亩，占全国棉花面积83%，粮食面积达到3650万亩，特色林果种植面积达到1850万亩，占全国林果面积13%。

新疆农资市场六大特点

1.新疆面积大，面积达到166万平方公里占国土面积六分之一；

2.作物种植大，棉花面积3700万亩，占全国棉花面积83%，粮食面积达到3650万亩，特色林果种植面积达到1850万亩，占全国林果面积13%；

3.种植的主体大，新疆建设兵团，家庭农场和合作社，外来的包地大户；

4.水肥一体化面积大，以膜下为主的水肥一体化技术的推广面积达4000万亩，居全国之首；

5.对技术的服务要求大，新疆大户多，具有一定的企业化思维，最缺的是技术服务，营销和忽悠的思维在这里是行不通的；

6.依靠新媒体做农资营销和农业服务的力度大，但都是脆片化的，没有一家企业是系统化的，专业化的。

什么叫特肥-----具有特殊功能的肥料。产品的效果和核心的功能为重中之重：一肥多元，施肥平衡；一肥多赢，多重效果；一次使用，长期有效。

未来特肥的发展方向：（瑞象-巴斯夫在新疆的目标）：增效化、功能多元化、营养全面化、作物专用化（棉花）、施用简洁化、药肥、水肥的一体化、绿色低碳化。目前瑞象在新疆市场主推的产品有——瑞象-巴斯夫水特肥（棉花A型）、瑞象-巴斯夫水特肥（棉花B型）、瑞象-巴斯夫水特肥（棉花C型）、瑞象-巴斯夫旺客素（叶面型）。技术依托：中国农科院棉花研究所，中国农科院西部中心新疆农科院经作所，巴斯夫欧洲公司。功能优势在于，增效化、功能多元化、营养全面化、棉花专用化、施用简洁化。

针对新疆区域瑞象--巴斯夫水特肥型使用效果：瑞象-巴斯夫水特肥是针对新疆的气候环境，土壤地力，水资源利用等综合元素研发的棉花专用型水溶性特种肥料。

营养全面化：大量元素+各个生育期针对性的中微量元素；

功能多元化：增加新疆棉区气候胁迫、土壤胁迫，水资源胁迫等功能；棉花专用化：只有专业，才能专注；

施用简洁化：营养全面，施用便捷；

增效化：德国巴斯夫DMPP维百锁技术，速效加长效。

瑞象巴斯夫服务平台 ---金象云，一站式服务平台。可以为新疆经销商、农户和作物提供土壤养分检测，作物全程营养解决方案、作物管理方案、技术培训、专家技术服务、果实品质检测。

瑞象农业---巴斯夫  新媒体营销中心：

锁定一类人群：新疆棉农；

切准一个场景：农技推广中心、大户的交流场所；

解决一个痛点：棉花全程简洁化营养高产技术方案；

创造一种价值：客户不是买产品，不是买服务、客户是解决问题，创造价值。痛点越大的地方，抱怨越多的地方购买动力就越足；

讲好一个故事：致力于新疆棉花创建高产，服务新疆棉农技术，解决新疆棉农焦虑的故事；

做好一场传播：总部（新媒体营销中心）做天网，总部把流量导给地网（门店)，地网（门店）做转化和成交，地网（门店）再把流量导给人网（社群、朋友圈）去做裂变和分享，总部给品牌（川金象、巴斯夫），给流量，总部给曝光，总部给体系（技术、服务、传播）支撑。