新春大咖说||天脊集团王福生：市场跌宕起伏，打赢经营翻身仗，2022乘胜前进！

2022，天脊集团继续乘胜前进，统筹“三大产品销售”，打好“三大战役” ，即春耕销售战役，夏季追肥战役和秋季攻坚战；扭住“四个重点”，即大客户策略、大数据管理、技术服务和算账文化；抓好“四大创新”即产品创新，技术创新，营销创新，管理创新；全面落实“五项指标”，即量、价、利、费、应收账款。

天脊煤化工集团股份有限公司销售公司总经理 王福生

回首2021年，意义非凡，艰苦鏖战犹在眼前。亲历百年不遇之大变局、世纪疫情、自然灾害相互交织带来的复杂多变的经济环境，面对化肥和苯胺、硝酸铵两大工业产品跌宕起伏的市场行情，在集团公司的坚强领导下，我们以市场为导向，殚精竭虑把握市场机遇；以算账文化为主线，全力以赴实现挂图目标，克服了一个个困难，打胜了一个个销售战役，全面实现了集团公司“打赢经营翻身仗”的全年奋斗目标。

面对不断上涨的原料和原料价格，我们扎实推进精益化管理，三大产品全面落实挂图作战任务目标，弘扬了算账文化。不断深化管理创新，坚持推进“赛马机制”、开展“销售竞赛”。加强党建工作引领，销售团队综合素质得到有效提升。

对于2022年行业的预判，我感觉不会比2021年更好，但是也不会比2020年更差，供给冲击、预期转热、需求萎缩三个方面的压力仍然存在。2022年随着全球新冠疫情通过接种疫苗会逐步地缓解，大宗原材料价格也会逐步趋向理性回归，产品的价格也会趋向理性回归，但是通货膨胀的发酵，其影响力远远还没有结束，所以不确定性因素仍然非常多。

对于化肥市场来讲，中央农村工作会议已经召开，粮食安全仍然是我们的重中之重，所以可以预见，2022年对于高附加值的农产品用肥量不会减少，但是对大田作物来讲，对零星的种植户来讲，用肥量肯定会减少。假冒伪劣，小的复合肥生产企业会抬头，2022年品牌复合肥出现短缺的时候，这些产品会有所抬头，我们的代理商、基层门店、农民朋友应该引起高度的警惕。

2022年，是中国共产党第二十次全国代表大会召开之年，是国家“构建加快以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的重要一年，也是天脊集团奋发进取、高质量发展的关键一年，面对供给冲击、需求萎缩和预期转弱的三重压力。要完成2022年的各项生产经营任务目标非常不易。我们必须按照集团公司党委书记、董事长畅学华同志的指示精神，在从严治党、从严治企、大胆创新上狠下功夫，要居安思继续抢抓市场机遇，抓好 “市场深耕”工作，坚持“先稳硝铵、苯胺求利、化肥增量”的销售方针，精准把握“量、价、利”的关系，全面推进算账文化在销售全过程各环节的落地生根。概括起来，就是推行“一二三四五”的工作思路，即：夯实“一个基础”，主要是销售网络基础；抓好“两支队伍建设”， 一个是我们自己将近200名的销售团队，另外一个是要带好我们近400余名的代理商团队；巩固“两个责任体系、两个持续提升”，统筹“三大产品销售”，打好“三大战役” ，即春耕销售战役，夏季追肥战役和秋季攻坚战；扭住“四个重点”，即大客户策略、大数据管理、技术服务和算账文化；抓好“四大创新”即产品创新，技术创新，营销创新，管理创新；全面落实“五项指标”，即量、价、利、费、应收账款。

2021年，我们打了一个大胜仗， 2022年我们要继续乘胜前进，做好打硬仗的准备，主要是从思想上、组织上、措施上做好准备。最后祝关注和支持天脊销售事业的朋友新春快乐，虎年虎虎生威，人人健康快乐，家家幸福吉祥！