一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。D25中国农化行业年度领袖峰会的主题我们选择了“站在更高处”。如何站在更高处，开启新未来？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开启新未来”！本期，我们来看一下江西众和
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。D25中国农化行业年度领袖峰会的主题我们选择了“站在更高处”。如何站在更高处，开启新未来？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开启新未来”！“先活着，活久了就活出了战略。
一个企业如何活得更久，一定是追求用户的满意度，追求渠道的满意度。”
——江西众和化工董事长 甘波
今年《农资与市场》冯老师曾带队去江西众和化工拜访学习，江西众和其实在农药企业中相对比较“另类”，也可以说是低调务实，很少在行业层面宣传，也很少参与什么排名，但是这么多年来一直在持续稳定的增长。在董事长甘波看来：一个企业如何活得更久，一定是追求用户的满意度，追求渠道的满意度，众和化工从来不与别的企业比销量比规模，每个企业都有自己的梦想，但是甘总从不鼓励把企业做多大的规模。
众和的发展更强调的是经营质量，如何健康持续地活下去，如何活得更久。企业存在的价值就是满足客户的需求，要向别的企业学习，但是鞋合不合适只有企业自身最清楚，企业要结合现有的资源与客户，以企业自身能服务到服务好的市场为导向，决定自身一步一步地向前走，在发展过程中一定要保持初心，清楚的知道自己是做什么的，不要脑子发热，才能走得稳，走得远。
众和化工20多年来，没有做过什么战略规划。甘总说：活久了，就活出了战略。
在一个核心市场，围绕一个经销商，一个核心作物，组合本地化作物微创新方案，围绕5个零售商，每位零售商建立3位示范户，做到村中有人计划，通过定期回访、服务，建立他人评价体系。
一：用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？应豪：2022年行业的关键词是“不确定性”，因为疫情带来的不确定性加大，因为行情带来的不确定性更加大，因为不确定性形成了“易变的、不确定性、复杂的、模糊的”，一切都在不确定性中寻找确定的探索与试错做法。2022年众和化工边行动边调整，一切的未知与影响使得对结果的追求变化很大，只能边行动，根据行动的进度与问题，及时进行调整，拒绝躺平，积极应对，适应新形势的变化破局之道。
二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？应豪：基本圆满完成了2022年度任务目标，在员工满意度、客户满意度、用户满意度上通过“疫情与行情”的不确定环境得到了更大的突破，众和“以人为本、相互成就”的的企业核心价值观，在疫情面前，收到了员工、客户、用户的大大的创新与突破。形成了强有力的凝聚力。
三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。应豪：公司坚持以新型产品制剂“微创新组合”，每年都会有8-10个新证件产品资源上市，一是满足市场经销商对新品的需求，另外一方面是基于产品作物解决方案的微创新的产品线丰富，公司战略规定的10大单品，都取得了较好的成绩。
四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。应豪：江西众和化工坚持”K20标杆样板打造模式和供应链协同模式”双创新。1、K20模式：俗称：村中有人计划，在一个核心市场，围绕一个经销商，一个核心作物，组合本地化作物微创新方案，围绕5个零售商，每位零售商建立3位示范户，做到村中有人计划，通过定期回访、服务，建立他人评价体系。2、供应链协同模式：企业、客户、客户员工形成方案共识、新春启动后，量身订制客户的财富经营计划书，含（产品、方案、费用、方案、人员、宣传物料、时间节点、定期复盘）、形成一套清晰的有计划的年度财富方案，深得核心客户喜欢。
五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。应豪：未来市场的竞争，是企业领导人格局的竞争，更是强者的竞争，“站在更高处”的理解是：
六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？应豪：众和化工制定出了5大突围，支持企业未来5年的”业绩倍增“成为未来的发展规划。1、作物突围：完善全作物的产品线方案，让有作物的地方，就有众和。2、组织突围：培养一批年轻的懂农业、爱农村、爱农民的三农工作队伍。3、供应链突围：上下游供应链优化效率、保障为先，不断创新供应链，推动数字化营销。4、品质突围：对内在品质、外在品质做进一步的升级。5、产品突围：公司战略产品要打造出核心的优势及影响力，每年不低于10个新产品领先证件资源上市，形成作物全线的微创新解决方案。天下众和、丰收希望，全面推进完成5年业绩倍增计划目标。
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