理性看待农资零差价

今年，和供销社关联最多的新闻关键词应该就是“农资零差价”了。这也是今年以来，农资行业上下游关注和讨论最多的话题所在。

在百度搜索一下就可以发现，此前很多地区早就报道过与“农资零差价”相关的内容，也有很多地区正在推广实行“农资零差价”。

但是由于涉及的省份不是太多，再加上不同地区推广力度存在着差异，所以之前大家的关注度并没有像今年这么高。

“农资零差价”本质是保障农民的利益

什么是“农资零差价”？

 “农资零差价”相对官方的定义就是“零差价”农资供应服务，就是要求各个销售环节的价格都相同，消除价格差异，避免农民在购买农资时被不法商家故意提高价格或者买到假冒伪劣产品，保障农民的利益，促进农业可持续发展。

而业内人士透露，“农资零差价”有点类似于医药的集采。就是农业生产当中的农药、化肥、种子这些生产资料，通过政府或者合作社等相关组织，以最低价格招标的形式进行统一采购，而后再以平价卖给农户，国家再对农资公司进行补贴，减少了中间环节，目的就是最大限度地让利于民。

农资是粮食的“粮食”，直接关系到粮食安全和农产品质量安全。不难看出，“农资零差价”其实就是将零散的农资需求和供应整合起来，打破了农户与企业之间的不对等，建立起了公平合理的农资渠道，致力于破解“农资买贵、农资安全”问题，为保障粮食安全提供更多质优价廉的农资，实现农业生产经营企业和农民的互惠共赢。

同时， 跟传统的农资销售模式相比，“农资零差价”模式也是一种农业社会化服务的新形式，是为规范农资市场秩序，从源头上保障农资产品和农产品质量安全的重要举措。

在业内人士看来，这两年的土地成本越来越高，农药、肥料的价格越来越高，种植户可谓是苦不堪言，今年虽然农药、肥料的价格降下来了，但是粮价又“跌跌不休”，农户的收益也并没有提高。“农资零差价”的推广可以减少农户尤其是种植大户20%—30%的农药化肥投入成本，又能有效打击假农药、假化肥流入市场，这种模式值得推广。

已在多地试点推行

在今年以前，业内多数人认为“农资零差价”就是炒作，是噱头，但其实“农资零差价”模式已在全国多地试点推广。

今年，江苏、江西、浙江、广西，云南、甘肃、宁夏、安徽等地区都出现了一些“农资零差价”的报道。这些地方大都建立起了省、市、县三级供销社联建农资经营体系以及农资购销联盟。另外，中国供销合作总社旗下的电商平台亲耕田，也在一直致力于打造农业生产资料零差价集采平台。

例如，今年春耕期间，江西省樟树市供销社在全省率先开展化肥厂家直接订购。市供销社合作指导股股长介绍说：“我们采用厂家集采、直供农户的方式，全部实行‘零差价’销售、‘零费用’配送到户，直接把质优价廉的化肥送到农户手中。”

广西今年也开始推进农资集采集配，集采运营正在分阶段推进。广西农资集采集配由广西供销社牵头，广西农资行业协会承担筹办和建设，并成立了农资集采联盟、农资云平台。集采的首要任务是要降低农资大宗产品渠道成本，去除特肥等产品的伪高价。未来，广西农资零售商可以转化为乡村农业服务站，经销商可以提升服务能力，逐步转型为农资配送中心、农业服务中心。

目前，广西供销社根据当前情况，结合市场手段，和品牌供应商合作在农资云平台试行农药低差率供应。在武鸣建设了试点，并在全区配供低差率农药，供应的农药选择的都是一线品牌产品，明码标价且价格一般比市场便宜20%以上，推广性和差异化的产品可以保留合理低利润，以便平台健康运行。目前，低差率供应农药首批供应商有广西易多收，广西田园、广西辉隆、中国农资、中化、蜻蜓农服等。

此外，广西供销社还计划联合广西田园，打造广西农业社会化服务新平台，提供农技服务、农机服务、农资供应、托管服务及农产品收储等农业社会化服务，并且计划建设农资生产和交易中心。

江苏省已成区域推广样板

要说“农资零差价”全国推广力度最大的地区，非江苏莫属。截至2023年，江苏省除徐州和连云港以外的地区基本上实现了“农资零差价”。

其实，为了加强农药使用和市场管理，江苏省从2010年就率先在苏州市推行化肥平价和农药“零差率”统一配供服务。其中，农药“零差率”即对主要农药品种实行公开招标确定供货厂家，农药按厂家在投标时的中标价直接供应给农户，农户购买农药时得到了“零差率”的直供价和中标价低于出厂价部分的双重优惠。其中，种田大户可由配送点送药到户，普通农户可由配送点配送到村，再由村配送到农户家，打通了服务农户的“最后一公里”。

据了解，江苏省农药“零差率”配供体系，是由各地成立农药集中配供工作领导小组，按照“政府采购、财政补贴、统一配供、零差率销售、信息化管理”的原则，依托供销社农资公司及农资供应网络，构建的农药集中配供体系，所提供的农药配供价即为招标采购价，甚至会更低。统一配供的农药全部为低毒高效农药或生物农药，由政府相关部门统一实施招标，不达标的企业完全不能进入。

2017年3月，江苏省农委和江苏省供销合作总社联合发文，在全省范围内逐步推行农药“零差率”统一配供。2021年3月，盐城市政府办公室印发《关于推进农药集中采购零差率统一配供工作的通知》，要求盐城市区在三年内（也就是到2024年），其他县（市）在“十四五”内基本实现稻麦种植农药集中采购零差率统一配供。

江苏省化肥、农药“零差率”配供体系就是“农资零差价”模式。截至2022年年底，江苏全省开展农资集采统配县（市、涉农区）级供销合作社达58个，农药集采统配服务面积820万亩。截至2023年2月底，江苏全省系统售给农民化肥50.8万吨、农药7753吨。

可以说，江苏省已经成为全国“农资零差价”推广的省份样板。目前不少省份都前往江苏学习经验。

理性看待“农资零差价”

如果未来供销社在全国大范围推行“农资零差价”， 那么我们农资行业将会发生哪些变化？我们的农资人该怎么办？

业内人士表示，“农资零差价”虽然现在只是在经济发达的南方省份试点推行，但这股风暴如果真的席卷全国，那么，农资行业将迎来三大变化：

1.  农资生产企业一定要具有成本优势，集中采购。同质情况下，价格为王，你是做化肥的，家里就得有矿了；你是做农药的就得有原药了。

2.农资生产企业要具有研发能力。即使没有原料优势，但产品要独一无二。

3. 农资配送商取代经销商。现在的农资经销商，特别是零售商将有一大批退出市场，经销商将会逐步转型为农资配送中心、农业服务中心，零售商将会转化为乡村农业服务站。

不难看出，尽管“农资零差价”在全国部分地区只是试点推行，但带给农资行业，特别是农资渠道商的影响是深远的。就像河南一农药企业负责人说的：“‘农资零差价’长期推行下去，农资行业可能就要大洗牌，甚至有很多农资零售商要面临失业的危险。同时，对企业布局市场也会形成影响。

所以，对于“农资零差价” ，我们农资人肯定要给予足够的重视，但不要过度恐慌，要理性看待。

目前“农资零差价”只是供销社在部分区域试点的行为，全国大范围推广还需要一系列的条件支撑，还要看地区经济发展能否匹配支撑。而且，大家知道，在农资行业农业技术比农资产品更重要，产品只是桥梁，农户真正需要的还是技术服务。

这也要求我们的农资经销商、零售商在未来做好自我转型，不断精进自己的“内生长”，练好内功。持续做好作物聚焦，探索出系统化、专业化的服务体系，成为某一细分领域的庄稼医生、植保医生、营养医生，为农户赋能，这样才能确保在未来市场竞争中处于不败之地！