经销商故事：王振龙——起步即冲刺 合力开新局

在今年9月召开的鄂中生态西北核心经销商峰会上，内蒙古锡林郭勒盟的农资经销商王振龙在交流营销经验时，深有感触地说：“第一年与鄂中公司合作就能销售精品1515吨，并获得11.5万元奖励，这主要得益于鄂中产品良好的品质和鄂中团队的优质服务。”

锡林郭勒盟位于内蒙古中部，中高纬度、高海拔、气候冷凉、四季有风，加之光照充足、昼夜温差大、雨热同季，且土质疏松，为种植优质马铃薯提供了得天独厚的自然条件，马铃薯因此成为当地的主导产业之一，种植面积常年保持在40万-50万亩。但当地很多马铃薯种植户由于大量的使用传统化肥农药，造成土壤板结、地力下降，马铃薯产量、品质受到影响。为此，王振龙迫切地想找到一种能改良土壤，改善作物品质的新型肥料产品，为当地农业的可持续发展做出贡献。

2022年“十一”前后，鄂中生态业务员李萍向王正龙推荐了生物高分子这款精品肥料，该产品添加了增效物质，能够打通作物营养吸收通道，改良土壤环境，增强作物抗病、抗逆能力，提升作物产量和品质。而王振龙也早就对鄂中公司良好的企业信誉和过硬的产品品质有所了解，通过沟通，他当即决定要与鄂中公司合作。

去年冬储期间，鄂中业务员李萍连续组织召开了三场圆桌会，为当地的种植户讲解高分子产品的特点和近几年在土豆区的示范试验效果，介绍了鄂中的企业文化和发展成就，通过开会授课，面对面沟通的方式逐步转变了种植户们的用肥观念，提升了种植户们对于鄂中公司和鄂中产品的信心。

同时，为了实现农业增产和生态环境保护的平衡发展，让当地的种植户都用上生态、优质、高效的精品肥料，鄂中生态的农化师团队还对当地的土壤条件、马铃薯生长周期进行了全方位调研，并制定了套餐式的作物营养解决方案：底肥施用高分子15-15-15，使马铃薯出苗齐，根健康茁壮，粗大；中耕用高分子15-10-20，使植株生长旺盛，叶片黑绿肥大，根系发达，茎杆粗壮；早期追肥施用盛世经典15-5-25，提苗快，根系深，坐薯多；后期追肥施用水魔力10-5-35，使薯形好，体态均匀，通过以上施肥方案可以使产量增加10-20%。

“鄂中的工作人员一直不间断地进行回访，对作物种植技术和施肥方法进行指导，不仅让种植户树立了科学种植、合理施肥的理念，还让大家掌握了更多专业技术知识，通过一整套的营销组合拳，很快打开了局面。”王振龙感慨地说：“鄂中的优质产品和优秀团队就是打开市场的两把‘金钥匙’。”

为了充分验证鄂中高分子的产品效果，王振龙已于9月中旬组织了一场大型测产观摩会，接下来他还计划邀请种植大户到鄂中公司总部参观学习，进一步扩大鄂中公司和鄂中品牌在当地的影响力，采用老客户带新客户的模式，加大产品推广力度。

对于未来发展规划，王振龙坚定地说：“一定要紧跟鄂中公司的发展步伐，搭上鄂中公司发展的‘快车’，力争早日实现精品销量突破3000吨！