国光股份：预期未来利润水平较稳定

2024年5月24日，国光股份接受特定对象调研，并发布投资者关系活动记录表，回复了投资者关心的业绩、产能利用率、作物全程解决方案优势等问题。

       问1：公司调整价格的机制是怎样的？

       答：公司的价格是相对稳定和具有连续性的，产品调价会综合考虑产品竞争环境、原辅材料供求关系、终端需求、定价目标等多个方面，分类启动调价机制。一般来讲，对于市场竞争充分的产品，公司根据同行其他厂家的同类产品价格波动情况适时调整价格；公司其他产品价格调整频次较少，且调整后价格维持相对稳定。

       问2：公司2023年的产能利用率如何？

       答：公司自2022年初控股鹤壁全丰生物科技有限公司后，原药产能和制剂产能均有较大幅度提升。截止2023年，公司原药产能为1.45万吨，产能利用率为35.25%，同比2022年略有上升；制剂产能为8.85万吨，产能利用率为36.58%，同比上升9.45个百分点；肥料产能利用率已达到103.98%，较2022年上升4.82个百分点。公司正在建设的可转债项目和原药项目，建成后将进一步提升公司产业链供应链自主可控能力。

       问3：公司的作物全程解决方案的优势有那些？

       答：主要有以下4个方面的优势：第一，品牌优势。经过40余年的发展，公司品牌影响力较强，用户粘性较高；第二，产品优势。公司产品种类丰富，产品覆盖的作物多，能够为种植户提供丰富的方案；第三，技术优势。公司的研发技术和应用技术较强，公司的作物调控研究院专门针对不同的作物进行应用研究，为全程方案提供了技术支持和技术保证；第四，服务优势。公司有专门的技术服务人员深入田间地头，深度、定点服务于作物区域，灵活指导全程方案，解决种植管理痛点，满足客户需求。

       问4：公司近期披露的股权激励计划为什么以营业收入作为考核目标？如何对销售部门进行考核？

       答：公司以营业收入作为考核目标，而未将利润率、回款率等设置为考核指标，主要基于以下考虑：

       （1）公司的经营方针、产品结构、产品定价等由公司确定，激励对象中以中层管理人员和核心骨干为主，产品销量与他们的工作绩效息息相关。因此，以营业收入作为考核目标可以最大限度地对激励对象实现正向激励。

       （2）公司自2005年即实施“先款后货”的货款结算政策，因此公司的应收账款一直处于较低水平。这种方式可以使公司营销部门的人员专心搞好产品推广、技术服务，有力推动公司的产品销售。为了达到这个目标，公司按5个销售板块制定了业绩指标，各板块将业绩指标层层分解，并设置相应的考核办法，促进目标的实现。

       问5：公司2023年第四季度增长较快，主要原因是什么？

       答：公司第四季度的营收在全年的占比一直在上升，从统计数据看，近3年（2020—2022年）第四季度的营收平均占全年的26.6%，比2015—2019年的第四季度的营收占比增加了7.6个百分点，主要原因是公司的产品品种不断丰富，覆盖的作物以及作物生长阶段更多。2023年四季度延续了近年四季度的良好走势。

       问6：公司发布2024年中期分红方案的公告的考虑是什么？

       答：2023年，公司收到泰昌九鼎支付的项目退出款及收益分配款中61,929,519.88元计入未分配利润，公司2023年底合并报表未分配利润为1,038,434,413.81元，未分配利润较充足；且公司2023年利润增长较快，预期未来利润水平较稳定，公司实施中期分红能与投资者及时分享公司发展成果。