去年，第一次走访新疆市场，心里除了忐忑还有憧憬。因为新疆农资市场“蛋糕”之大就在那明摆着，但是想咬上一口之前却有点不敢张嘴，不知道该从哪里切。虽然只有短短的10几天，但是我们还是对新疆市场的初步了解。所以，尽管“新疆农业高质量发展暨厂商结盟大会”因为各种原因往后推了一年，但这让我们有更充足的时间去更加了解新疆市场，也有了更为充足地准备。今年，会前一周，和我的同事杨建召老师，四川络布的张正杰总经理，
因为新疆农资市场“蛋糕”之大就在那明摆着，但是想咬上一口之前却有点不敢张嘴，不知道该从哪里切。虽然只有短短的10几天，但是我们还是对新疆市场的初步了解。所以，尽管“新疆农业高质量发展暨厂商结盟大会”因为各种原因往后推了一年，但这让我们有更充足的时间去更加了解新疆市场，也有了更为充足地准备。
今年，会前一周，和我的同事杨建召老师，四川络布的张正杰总经理，海富天通的娄炴军经理结伴而行，再次走访新疆市场，发现这个市场的魅力之大、故事之多已经让我们沉溺于其中不能自拔。尽管只有短短几天的时间，但是还是想把这几天的所见所闻记录下来，权当此次“新疆农业高质量发展暨厂商结盟大会”的推广收官之作。去年会前调研就走访了新疆百诺农业科技有限公司总经理王畅，今年肯定也不能错过。作为我们本次大会的承办单位，王畅说由行业媒体主办的新疆农业产业会议，农资与市场传媒是第一个，他很期待，更会大力支持。
同时，王畅已经深耕新疆市场20多年，对新疆市场感情深厚，体会颇深。“我认为水肥一体化技术是将浇水和施肥融为一体的农业新技术，具有省肥节水、省工省力、省时省电、增产高效的特点。相比传统的大水漫灌，可以节水30%以上，省肥30%-50%，人工成本降低70%左右，水和肥料利用率可达90%以上，大面积推广应用，将获得可观的经济效益和社会效益。”王畅说。据了解，新疆百诺农业科技有限公司，是一家新兴的集科研开发，生产、销售、经营服务于一体的高新技术企业，公司座落于天山北坡经济发展带的中心，素有新疆经济发展的“金三角”之称的奎屯市。“我们针对于每块地测土配肥，不盲目使用，以大家盈利为核心目的，系统配施的酸性液体肥冰度，含有丰富的有机质，原料精选，营养全面，使用后作物生长均衡，可以从根本上改善土壤微环境，在质量方面，从出厂就做好了一切严密性，杜绝质量问题。”王畅说，新疆市场的确很大，但是想要做出成就需要深耕细作，在这里，适应水肥一体化的产品才是主流。李国亮最早的时候在河南老家开过农资店，在郑州黑庄那边也做过农资生意。12年前，他在朋友的建议下来到新疆，一下就爱上了这个地方，不久就在奎屯成立了禾协农业发展有限公司，在新疆扎根下来。
“新疆气候干旱，地域辽阔，新疆东西和南北相距各1500公里，这个距离比北京到上海还要远，行程较远，一天中一大半时间在赶路，各地区之间用药习惯、需求不一；自然环境与内地相比较差，且开春倒春寒严重，这些情况在推广解决方案时均需要考虑；大农户较多，对成本的把控较严。”在李国亮新疆的自然环境是变幻莫测的。新疆南北疆各地大风、冰雹、大雨、降雪、强降温、滴管带爆管、倒春寒此起彼伏，给春播工作带来严重影响。早播的棉花、玉米、打瓜、葫芦、食葵、甜菜等农作物幼苗都受到了巨大的灾情损失。所以说，新疆市场虽然看起来很美好，但是做起来真的很难，服务门槛和成本都很大，尤其是技术服务门槛很高。例如，如果你的产品很好，但是没有进行技术服务，用在地里没有效果，就会被大家当成假货，然后会在种植大户和经销商圈里传开，造成恶劣影响。李国亮全作的产品很多，大概有好几百个，国内知名的企业产品在这里基本上都能看到，今年和慕恩合作就是因为看上了慕恩产品的品质和效果。但是李国亮说，他从今年开始，要逐步减少合作产品，因为产品太多了，太乱了，需要淘汰一大批。王侠夫妇在昌吉做农资18年，主要服务昌吉这边棉花种植户，服务棉花面积大约5万多亩。3000亩以上的种植户服务了6七个，剩下的都是几百亩的为主。王侠经营的产品并不多，主要有心连心、云天化、中化、北斗星等。据王侠分析，当地棉农的种植成本很高，每亩地差不多要投入3000多元，但是在北疆每亩地的产量最高也就是500公斤左右，如果棉花的市场价格不超过8元，棉农基本上是赔本的。但是王侠认为，虽然受各种因素的影响，昌吉这边这两年的棉花价格不是太好，但是基本上不会影响农资的销售，因为棉农是职业种植者，他们不能掌控棉花的价格，必须保证棉花的产量。所以，王侠夫妇对农资的销售一直信心十足。在农资产品的选择上，王侠夫妇一直坚持“宁缺勿滥”的原则：“产品不能给农作物带来实实在在效果的产品，不能给棉农带来增产的产品，利润再高我们也坚决不卖。心连心的产品，北斗生物的产品之所以卖的好，就是因为他们的产品效果农户看到了，农户认我们就认，就会好好卖，好好服务。”
昌吉的市场很大，主要以棉花、小麦为主，棉农的种植水平都不低！心连心、云天化、洋丰、金正大、西洋、史丹利、三宁、鄂中、根力多等全国的肥料大品牌产品在这边基本上都能见到。在五家渠市好想你农业服务有限公司，我们见到了经销商李明。很多年前他从河南商丘来到昌吉。2009年，李明根据形势开始做农资生意，2019年成立好想你农资服务有限公司。现在公司主要销售他们自己打造的一款螯合型腐植酸肥料，在当地的销售有声有色。
除了他自己的产品，别的肥料和农药产品李明也有少量在做。但是，在选择厂家产品的时候，李明有自己的一套规矩：“我选择产品的原则就是第一年绝不上量，因为我要拿少量的产品在我们这边做试用效果，效果好了，不用厂家逼我我也会全力去推”。李明说，他做产品最看重的就是效果，不管你牌子有多硬，在他这里必须拿效果说话，效果出不来，说破天都没有用。不仅如此，李明对有些厂家偷工减量的行为深恶痛绝。所以，不管和哪个企业合作，他必须让厂家签订一个保证书，保证含量，保证质量。“棉花价格现在这个样，如果再因为农资产品影响棉花的产量，这种行为太令人不耻！”李明表示。张玉刚：新疆的用肥习惯还是成本第一，但特肥市场值得期待
在新疆，新疆鑫瑞丰农业科技有限公司绝对不容忽视，因为这个平台在短时间内不仅汇集了全球顶尖的资源产品，并且市场逐步扩大，不容小觑。总经理张玉刚说，他们的第一个产品是美国硼砂的速乐硼。他从接美硼开始，就给自己做了一个定位，要么不接产品，要接就接最好的。通过美硼这个平台，鑫瑞丰陆续引进了以色列海法、以色列化工集团（爱果利丰系列）、意大利启腾、荷兰易普润、北京安道麦、意大利比奥齐姆等优秀产品。
据张玉刚介绍，改变农民用肥习惯，任重而道远，而新疆市场更有其特殊性。新疆农产品价格低，用肥水平低。虽然有很多外来包地种植者，但是因为种植面积大、投入大，所以他们在种植过程中优先考虑的是农资成本。所以农民更倾向于一般肥料。高端特肥在新疆占的比例非常低，占比5%，甚至更低。张玉刚说，除了继续做特肥高端产品之外，他们以后也想接一些国内优秀的产品，毕竟新疆市场对特肥产品的需求还是有限的，对水溶肥产品的需求是无限的。但是，不管怎么样，鑫瑞丰会继续在新疆市场精耕细作，基础打牢，越做越好。李晓涛：四年从0到3000万，靠的是扎实的基层推广服务
两次见到乌鲁木齐昊鑫宏晨农资有限公司董事长李晓涛，心里是由衷的敬佩。李晓涛说，肥料上他只做四川龙蟒的产品。因为他从内心里非常认可他们家的产品，而且龙蟒的产品效果已经被新疆市场反复验证。在李晓涛看来，新疆的农户与内地的农户不一样。内地的人多地少，工作机会也多，不想种地了可以一走了之，找个工作就能养家糊口。而新疆的农户是靠地吃饭的，每人都有50亩地，把地种好了就能养家糊口，没有人会随随便便的抛荒务工。所以在服务的农户里，大户也有，但还是以散户为主，而所谓的散户也都有200亩左右。所以，他必须要做挺立潮头的那个人。
在采访李晓涛的过程中，他每说到一个细节的时候，都会把手机里的视频给我们看。他说他手机里保存了大约有好几百个在田间地头做实验做服务的视频，而这些视频大分部都是他亲力亲为去现场拍的。“作为一个农资销售平台，尤其是在新疆市场，如果不能深入地头，你拿什么去赢得种植户的信任？所以，想做好这边的市场，就得靠扎实的基层推广服务，没有捷径可走。”一个把产品质量看成是生命，把服务做到极致，且又具有现代经营理念，对行情把控又很少失误的人，李晓涛就应该做得最好！对于想进入新疆农资市场的企业或者农资人来说，这就是新疆农资人的众生相。庞大的新疆市场不仅有无尽的“诱惑”，也有无数的机会在等着您。明天就是8月7日，我们精心准备了两年的“新疆农业高质量发展塈农资厂商结盟大会”于下午4点就要在乌鲁木齐瑞豪国际酒店隆重开幕，敬请来自全国各地的农业人来到会场，共谋新疆农业高质量发展的美好未来。
