吴晓波《激荡十年》之后，我们就开始喜欢用“水大鱼大”来形容优秀的市场。若云南，市场规模和发展速度若“大水”不断扩大，一些优秀的企业及平台若“大鱼”不断涌出、扩大。云南农资市场，当然早已经是成熟市场了，因为我们知道的很多企业很多平台已经脱颖而出。所以，我们更想知道，在云南这个市场，未来还有哪条河沟会水量上涨？哪里会冒出新的大鱼？机会一：抓住一个区域化经济作物集群云南市场的魅力在于，几乎没有淡季，整体
吴晓波《激荡十年》之后，我们就开始喜欢用“水大鱼大”来形容优秀的市场。
若云南，市场规模和发展速度若“大水”不断扩大，一些优秀的企业及平台若“大鱼”不断涌出、扩大。云南农资市场，当然早已经是成熟市场了，因为我们知道的很多企业很多平台已经脱颖而出。所以，我们更想知道，在云南这个市场，未来还有哪条河沟会水量上涨？哪里会冒出新的大鱼？云南市场的魅力在于，几乎没有淡季，整体接受程度较高，区域化作物较明显。从作物类型来看，云南省拥有独特的小区域气候及区位优势，是全国植物种类最多的省份，包括热带、亚热带、暖温带、中温带和寒温带等植物类型都有分布。
从季节上来看，全年都有种植结构存在，全省来看属于淡旺季不明显。
（数据来源：2020云南省统计年鉴）
各类温带、亚热带及热带水果如柑橘、芒果、苹果、葡萄、火龙果等，以及坚果、中药材的种植越来越多。
数据来源：云南省农业技术推广总站
（数据来源：2020云南省统计年鉴）
而云南各地，区域化经济作物集群比较明显。例如宾川的红提葡萄，元谋的番茄、花卉、黄瓜，昭通的苹果，版纳的芸香科（柚子、柠檬），文山的三七，泸西的小葱，孟定的冬种蔬菜、建水的葡萄。
（数据来源：2020云南省统计年鉴）
当然，有些地区作物也在更迭，譬如宾川原来以红提著称，现在成了“柑（沃柑）果（葡萄、石榴）之乡”；元谋的花卉、黄瓜面积增加，等等。云南省2020年国民经济和社会发展统计公报显示：烤烟、蔬菜、鲜切花、水果、茶叶、核桃等作物和品类增速明显。
（数据来源：云南省2020年国民经济和社会发展统计公报）
云南云天化农资连锁有限公司总经理翟树新介绍，云南坚果发展迅速，达到了4500万亩。2019年临沧全市坚果种植面积达262.77万亩。滇南普洱与版纳的橡胶发展也很迅速，达到了500万亩。在云南调研时，我们发现，其实很多企业和平台商就因为抓住了一个作物，甚至一个小区域，就能做得非常好。云南的立体气候带来了丰富多样的经济作物，也带动了农资消费热潮。但是我们也发现，农药、肥料的减量也比较明显，而农膜的使用是在增加的。
据《2020年云南省统计年鉴》数据，2019年云南省农用化肥施用量204.03万吨，较上年减少了13.34万吨；农用薄膜使用量12.21万吨，较去年增加了0.24万吨；农药使用量4.74万吨，较上年减少了0.52万吨。
（数据来源：2020云南省统计年鉴）
云南施用化肥的总量当然也是在下降的，但是这个下降是因为施肥技术的提高和新型肥料的占比的增加，提高了肥料的利用率带来的。
（数据来源：2020云南省统计年鉴）
在调研中，很多经销商都表示，经销的产品中，特肥占的比重在增加。这和几年前有了明显的差异。第一次去云南的时候，是很多特肥企业还在开垦云南市场。目前，施用特肥已经成为种植者和经营者的共识。云南省自然资源厅网站数据：截至2020年10月底，云南省全省共使用设施农业用地11316宗、面积2087万亩。我们已经知道设施农业面积增加比较迅速，但是数据摆在面前，还是为这个速度震惊。设施农业面积的增加使得施肥自动化程度增加，灌溉方式逐步发生变化，也使云南的特肥市场迎来了爆发式增长。规模种植者无一例外，几乎都是包荒山前先铺设管道、打井。这已经成了规模化、现代化种植最基本的动作。水肥一体化对于规模种植而言，节约了人力和肥力，并且精准施肥更安全、更高效。
调研中，不少企业和经销商都提到一个观点“特肥的大肥化，大肥的特肥化”。说起来有些拗口，但是目前肥料行业的确是呈这个发展趋势。特肥在慢慢地常规化，复合肥的功能化也开始增强，部分企业的功能型产品占比能达到40%以上。究其原因，一般的复合肥解决不了那么多的问题。想提升竞争力，提升农产品品质，大肥产品就需要功能化或者特肥化。海南金雨丰生物工程有限公司总经理解晓燕认为，产品存在的价值就是要解决问题。目前，云南市场矿源腐植酸、微生物菌剂、菌肥、微生物代谢产物、植物提取物等等都挺火的，主要还是生物刺激素类的产品，它符合国家农业可持续发展、绿色、无公害发展的政策；符合老百姓追求有机、追求健康、需要更高品质果蔬的诉求。
（数据来源：2020云南省统计年鉴）
为什么云南的葡萄产业价值高？
1.供应期长；
2.气候优势明显；
3.野生葡萄资源丰富；
4.市场前景好；
产业带 | 代表区域 |
| 金沙江流域的元谋县、宾川县、永胜县、华坪县、永善县、巧家县、东川区；红河流域的蒙自、建水、元阳县、开远市、红河县、元江县 |
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种植较多的品种为：夏黑、红地球、克瑞森等，近几年，阳光玫瑰、妮娜女王种植面积开始增加。而阳光玫瑰和妮娜女王（技术更少人掌握，据云南弥勒葡萄大王贾润贵介绍，妮娜女王去年198元/串，今年298元/串）需要更高的技术和更好的施肥方式。贾润贵认为，要想种好阳光玫瑰和妮娜女王，土壤改良提升腐殖质含量是关键，控制产量1.5吨/亩以内，精细疏花疏果，化肥控量，钙肥要足，不盲目跟风促早。
但是市场有时候也有说不准的时候，正常情况，控产，品质高的能赚钱；质量出不来的时候，可能产量又是托底的基础。宾川天农总经理王靖介绍，今年宾川葡萄价格低，反而是亩产量多的挣到了钱。宾川红提的开园价格在2-3元，几乎不赚钱。红提每亩农药化肥成本在6000-7000元，人工成本3000-4000元。红提每亩产量在10000斤，克伦森5000-6000斤，阳光玫瑰平均在3000-4000斤。当不确定性成了确定，可能我们就要用确定来应对不确定性。远航植保在聚焦葡萄和柑橘，远航植保戴金陆认为，葡萄未来最大的问题是技术的统一性及葡萄标准化生产，他们目前也在做葡萄的标准，做技物配套（技术服务+农资销售）。目前远航植保农药、特肥、化肥的销售比例为3：4：3，特肥以大量元素水溶肥，有机无机肥为主。数据显示，2016-2020年，云南省花卉种植面积呈逐年扩大趋势，2019年，云南花卉种植总面积175.7万亩，花卉总产值751.7亿元。其中鲜切花种植面积25万亩，产量139.7亿枝。2020年云南全省花卉种植面积190.1万亩，同比增长8.3%；从2015年到2020年，云南鲜切花产量复合增长率达到了12.48%。2020 年鲜切花卉交易突破147亿支，花卉产品外销金额合计 175.6 亿元，其中花卉产品外销至国内各省市销售金额合计153.5亿元，占总对外销额的87.4%。
（数据来源：云南省农业农村厅、云南花卉产业公报）
云南花卉多分布在昆明、玉溪、曲靖、楚雄、红河。按花卉的种类划分，如鲜切花、盆花、制种、球根类等，各主流区域的主流品类又有所差异。
南京轩凯负责人认为，从实践看，要想种出有产量，高品质的农产品，以下三点缺一不可：无机肥+有机肥+调节作物自身抗逆的生物刺激类的产品。聚焦特色作物做产品，或将是在云南市场打开大门的钥匙。很多平台商都是聚焦一个作物，用技术+产品来打造自己的方案，都取得了不俗的成绩。其实，无论路径找得多么正确，重要的还是执行。云南润杰农科张子刚说得好，渠道重构，重构增长力，所有重构的最后，最直接最根本的还是人。如何重构增长力？可以关注9月23-24日，《农资与市场》传媒在昆明举办的2021中国（云南）渠道商可持续经营发展大会。很多问题，你会找到答案。
