品牌故事：张成波——让鄂中新型肥料滋养更多作物

2006年，在广东打工的张成波回到家乡湖南省永州市新田县跟随父辈一起学习农资经营，不到两年时间，张成波从一个“小白”，蜕变成为了当地种植户心目中的“贴心管家”，在新田县农资界竖起了一块响当当的金字招牌。

“卖农资有何难？只要不把价格搞错，人家要什么我拿什么就行。”这是入行之初张成波对农资经营的认识。时间久了，张成波才认识到，原来施肥、打药有着很大大学问，搭配错了不仅影响了庄稼的长势，更是毁了老百姓的收成。

张成波（左一）在回访种植户

在父辈的言传身教下，张成波很快就上了道，于2008年初开了一家属于自己的农资零售店——兴民农资，妻子王吉艳也辞去了原有的工作，全心辅佐他创业。2012年，张成波的店面由刚开始的30平扩大到100余平，还租了上千平米的仓库。规模扩大了，前来找他合作的厂家也越来越多。但在品牌的选择上，张成波始终坚持着自己的一套原则：

王吉艳向客户介绍产品

“让作物告诉我答案。”张成波说道。为了验证效果，选出最佳的品牌，张成波在每种作物中选取一位种的最好的种植户作为“标杆”示范户，进行小面积试用，并全程对使用效果进行跟踪回访，再优中选优确定最终的产品和种植方案。

在试验试用效果面前，张成波决定——只经营鄂中生态这一个品牌的肥料。

“以往都是大伙需要什么我就进什么货，现在是作物需求什么我就推荐什么。”张成波说道，在众多产品的争霸赛中，无论是对作物长势、土壤性状还是最终收成来说，鄂中生态的产品方案均十分亮眼。随着当地特色种植产业发展后，种植户在农资产品的选择上要求更高。因此，张成波表示，产品质量过硬，能给种植户带来实打实的收益才是硬道理。

为了快速提升知名度，张成波首先从做好服务入手——无论买多买少一律送货上门，免费提供技术服务，随叫随到，风雨无阻。创业初期，他便白天边照看门店边接单，打烊后再挨家挨户去送货，用真心对待每一位客户，为他吸引了不少回头客。

“不管有没有在我这里买过东西，只要有问题找到我，我都会去看一看。”张成波说道。想方设法为大家伙增产增收，一传十，十传百，兴民农资也逐渐被十里八乡的种植户所熟知。

张成波在刘泽华的果园察看长势

近年来，新田县开始大力发展特色种植产业，无花果、樱桃、奈李和有机蔬菜种植面积大幅增加，昔日的荒山被打造成一片片风景如画的果园，一座座温室大棚拔地而起，张成波的不少客户也加入其中，这让他从中看到了农资销售的巨大前景。

针对这些作物的生长特点，张成波经常与种植户一道潜心钻研种植技术，什么时候该打药，什么时候该施肥，他都会提前备好货送到地里，成为了种植户心目中的“贴心管家”。

据张成波回忆，骥村镇乌下村的刘泽华种了30多亩奈李，在用了他推荐的鄂中生态仟金方和高分子系列产品后，树势健壮，大果率高，甜度增加。同村的袁小伟种了10亩樱桃萝卜，用了鄂中生态的高分子后，不仅大小均匀、表面光滑、品相好，还较其他种植户的的萝卜提前了一周上市，收成也较其他农户高出50%以上。

在业绩直线上升之时，张成波毫不犹豫紧跟鄂中步伐，2017年鄂中生态推出推出仟金方、高分子系列新型肥料，他便毫不犹豫地进了货，成为新田县首个推广新型肥料的经销商。时至今日，兴民农资把鄂中新型肥料的销量从刚开始的几十吨提升至近千吨，覆盖烟草、奈李、樱桃萝卜等新田县全部特色种植产业。

近两年，肥料价格一路上涨，很多农资店都纷纷将重心放在常规肥料上，以谋求更大的利润，而张成波依旧坚定地推广致力于鄂中新型肥料。用他的话来说，只有销售的产品品质过硬，用实实在在的效果说话，才能为农产品带来品质上的提升，增加种植户收益，这是他做农资不变的初心，更是一名农资人的责任。

兴民农资还组建了专门的农化和推广团队，正逐步向公司化经营模式转型，张成波表示，未来将在新田县树立更多的“标杆”种植户，在一如既往严把农资质量的同时，拓宽服务渠道和模式，让鄂中肥料滋养更多作物，为百姓增产增收“添砖加瓦”，为新田县特色种植产业蓬勃发展倾心尽力。