D25峰会名企谈||安阳锐普郭秦：2022年“宝烟、恢霸”烟剂大单品上市，破局新市场

一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？

【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开启新未来”！

本期，我们来看一下安阳市锐普农化的年度复盘与展望！

一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？

郭秦：最关注的行业事件是套餐相关政策

2022年行业关键词：价格涨跌；企业2022年关键词：变化。

2022年农资行业处于更加剧烈的变化中，在上游涨跌波动过大的情况下，对制剂企业而言面临更大的风险和挑战，毛利降低，行业内卷，同时政府部门关于政策的变化更加剧竞争，在不断变化的环境中，只有主动出击求变才能适应市场的残酷竞争。

二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？

郭秦：2022年，安阳锐普稳步增长主要依赖于紧跟行业变化，顶住上游原材料涨价压力，同时在烟剂的客户布局以及新品种打造实现了新的突破，优化以前的老渠道。用新产品开拓市场，打开局面。

三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。

郭秦：2022年，锐普上市了宝烟、恢霸等烟剂大单品。

烟剂市场属于农药领域比较精准的细分市场，属于小众市场，加上目前农业部门对烟剂的监管相对宽松，烟剂市场混乱。针对这一现状，锐普加大开发力度，上市了国内唯一的菌核净烟剂，同时坚持做高品质，合法合规的产品，在市场上依靠过硬的产品质量，领先的制剂技术，在渠道客户收到了广泛的好评，同时也给其他产品带来了影响力！

四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。

郭秦：深化基层服务，在产品同质化竞争时代，除了打造差异化的产品，更重要的是更好的服务零售商以及农户，我司2022年持续深化基层服务，把更加精准的用药技术普及给更多的客户和农户，加深了渠道的粘性和用户的口碑。

五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。

郭秦：在俄乌战争、原药剧烈波动、以及政策法规的变化下，未来的农资行业处于更加动动荡的时代，我们企业身处于这样的环境，需要以更高的眼光去提前布局未来，把握行业未来的方向，因此此次“站在更高处”盛会，必是一场思想碰撞的盛会，通过与行业翘楚共同交流学习，必然对企业的发展大有裨益。

六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？

郭秦：2023年主要布局是做大市场、大客户、大单品。

未来农资行业的机会点更多来自于国家对整个农业的布局，未来农资行业必然是更加规范化，行业门槛更高。在未来土地整合加剧的情况下，更加精准专业的技术服务，更具有针对性的农药用药方案，或许是未来农资行业的方向。

作为企业方，未来的发力点在于更加专业的人才队伍，更加前沿的产品布局，以技术为支撑，以产品为方向，产品是企业的第一生命力，坚持做好产品，相信在未来的竞争中定能立于不败之地

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