【相约大连】广西勤德：找准市场痛点，拿出解决方案才是王道！

7月3日（报到）—4日，由《农资与市场》传媒举办，以“向技术要效益 为作物提品质”为主题的2023(CIS)中国国际特种肥料应用与技术推广峰会将在辽宁大连举办。

大会旨在打造特肥新产品、新技术、新应用交流平台，同时汇聚国内外专家、老师、优秀企业、平台服务商，围绕辽宁市场特肥推广难点和作物种植痛点进行探索和解析，为辽宁市场特肥良性发展献言献策。

为了呈现更为精彩的内容，大连会调研小组深入市场一线，与优秀企业、服务商深度交流和探讨。今天我们采访到的广西勤德科技股份有限公司负责人，听听他们对今年辽宁特肥市场的看法。

1.简单聊聊您对辽宁特肥市场的了解。

辽宁特肥市场的容量相当大，经过这些年的推广市场愈发成熟，种植户用肥选择越来越理性，未来普通产品或者定位过高的产品销售会遇到瓶颈，而那些具有差异化、定位精准、性价比高的产品将越来越受到市场欢迎，要做好辽宁市场前提是找准市场痛点，找到作物的需求点，拿出针对性解决方案才是王道。

2.贵企在辽宁市场主推产品是什么？推广多久？简单介绍一下产品特点和推广情况？

公司目前在辽宁市场主推活力高系列黄腐酸复合生物刺激剂产品，活力高哈茨和活力高菌是代表产品，主要解决作物重茬障碍和土传病害防控，同时解决干旱、酸化、盐碱等环境胁迫、作物健康与养分吸收问题，由于应用效果良好，销售逐年增长。

3.贵企在辽宁市场推广难点是什么？有没有解决的方案？

推广难点主要是公司距离市场较远，开发的时间短，投入的人力物力远远不足，还没有形成较为完善的销售体系。下一步通过市场团队建设，加大开发力度，与当地有影响力的客户建立深度合作，销售网络逐步覆盖整个辽宁核心市场。

4.您认为特肥企业在辽宁市场的机会点主要表现在哪几个方面？

抓住重点作物、重点区域市场，投放有针对性产品，加大市场开发，加大重点客户扶持，把特肥销售理念与国家粮食安全、农药化肥零增长相结合。