【云南果蔬发展大会】云南四角田张和林：农资零售圈层营销

云南四角田农业有限公司CEO 张和林

如今的农资零售市场还没有形成垄断的品牌，其实并不是大家说的红海。零售商缺的不是产品、不是资金、也不是人员，而是如何携手共赢！

零售商关心的两点核心问题，一是产品的主导权，包括价格主导权和渠道主导权。二是产品消耗，产品到仓库里之后能不能卖出去。

做销售一定要懂人性，懂客户、用户真的在想什么、需要什么。

零售商的用户三个圈层结构

• 20%是关系用户，这是零售商的核心用户，不但自己消费，还推荐给身边的朋友，需要通过关系链接；

• 20%是关键用户，这是具有示范性的用户，认知较高，一次性购买很多，有影响一个圈子的能力，但一般不推荐给别人用，需要通过示范转化；

• 60%是普通用户，也就是最基础的消费者，是跟风型用户。

农资零售的圈层营销三大核心

• 精准传递：让产品像利剑一样射入消费者心脏，触摸到心灵深处，精准传达用用户真正关心的东西，比如用了之后能够多卖多少钱，能带来多少收益；

• 覆盖率：指产品价值在传递目标受众中给被展示或传达的机率；

• 渗透率：指产品价值在传递目标受众中给被展示或传达的程度。

覆盖率+渗透率要结合使用，以利益为支点，以产品性能、产品效果、出货视频、观摩会视频、评比会视频为方法，利用网络（抖音）宣传；以线下（或线上）观摩会为体验；以效果汇报会为巩固。通过这几种方式，提高圈层产品的覆盖率与渗透力。

四角田全方位线上打造覆盖率与渗透力