未来，谁能掌握定价权

曾经，产业的竞争多为价格的竞争。

现在，竞争已经从价格之争迈向科技之争。

在同质化的技术背景下，因为企业技术能力和创新能力的底气不足，所以都不敢将产品定价高于竞品。一句“同等质量我家性价比更优，同等价格我家质量更好！”就省了推广的时间，也容易在市场上形成拦截。

但是，这招儿现在不灵了。

一个企业想逆袭，想要实现“弯道超车”，就要形成自己独特的强项和明显的优势，以强胜弱。

是市场不认低价了吗？也不是。最主要的是企业不愿意屈居人后！

对于大多数正规企业而言，低价跑量已经不再是目标了。

与其低价跑量被乱拳打死，不如凭借高价差异化飞出低端竞争的射程。用独特的技术，进而独创产品，走向高端市场，赚取更高利润，获得这个产品的定价权，是微生物产业前后端都在寻找的路径。

如何掌握定价权？嫁接技术，做出独特的产品。

其实，嫁接技术并不难，当下，很多企业已经改变了自身的研发模式，走校企联合研发模式，以期在功能微生物方面做更深一步的探索研究。

“保持市场把控的前卫性，不断强化研发力量，力求在新材料、新技术、新配方方面不断突破用新的有竞争力的产品去推进市场工作的开展，抢占新市场的发展先机。”

“做深做透细分领域，相信未来在每个品类中都会诞生1—2个领军企业，引领细分品类的新发展。”

“以科技创新驱动高质量发展，以自有独特技术和功能菌株为支撑，打造从优质功能菌原料到各类优质菌肥的微生物肥料全产品链先进制造力。”

“把握趋势，从非必需到硬刚需；放弃无效服务，体现自身价值；挖掘区域痛点，产品二次定位。”

“找到受众，找到最佳匹配的产品去做推广；区别已有的解决方案，保持产品力有足够的说服力；创新已经被人厌倦的推广方式。”

……

这是笔者在调研中企业方表达的对未来的打算，虽然表达的方式有所不同，但是都表示打造产品力，保持技术创新。技术不仅仅包含产品技术创新，还包含应用技术创新。技术迭代，产品力才能决胜终端。

至于是否保持低价，已经被大多数企业忽略，因为，农户对于价格的敏感度取决于你能带来的价值！

当你足够独特，在技术能力和创新能力上有足够的差异化，且不容易被替代时，你就拥有了定价权。也就拥有了更高的竞争力和价值。

需要指出的是，微生物产业的市场环境也已经发生了变化，被红利的东风推着前进的时代已经结束了。微生物技术已经渗透到农业、医药、能源、工业、环保等领域，成为新的经济增长点。从农业到其他产业是艰难的，但是从其他产业延伸到农业相对并不那么困难。

以后谁是你的对手，还不一定。

未来的竞争，是真正具有核心技术、产品和应用方案的竞争。“为什么很多客户都找我合作？因为我有独特的产品和技术！”笔者希望，未来，优势企业们都可以这样说，也希望那些死磕技术创新的极致产品主义者都能迎来自己的春天。