王新安： 专心、专注、专业，致力于成为抗性介壳虫治理专家！

在农化行业，更有一批作物健康守护者，他们用技术和汗水撑起农田病虫害的“保护伞”，保障作物健康生长，陕西先农生物科技有限公司就是其中具有代表性的企业之一。

陕西先农生物科技有限公司成立于2005年，是国家工信部农药定点生产企业、国家高新技术企业、陕西省农业产业化龙头企业，主要从事农药的研发和卓效、低毒农用杀菌剂、杀虫剂、杀螨剂以及植物生长调节剂的生产销售，为农作物的生长提供全程服务。

经过15年的发展，陕西先农已从行业的新兵成为知名企业，并先后推出喜耀®、集介令®、介扑®、先腾®四个千万级的大品。

聚焦经作，迎接跨越式发展

近年来，行业竞争不断加剧，企业增长萎靡乏力，如何在“发展遭到天花板和瓶颈”的境遇下找到自己的突围之道并实现破位增长，是整个农化行业广泛热议和讨论的话题。

先农总经理王新安深谙其中的道理。在2017年，先农就开始布局和聚焦经济作物，并根据作物调整产品结构，推出了今满福®、美疗清®、喜耀®、良尊®、先艳®、灰创®、欣满诺®、安享®等产品。王新安表示：“以前我们没有考虑企业的生态位，只是跟着感觉走，做了一些所谓的区域增长和销量的堆积，没有聚焦。现在随着土地流转加速、种植专业户的出现，我们对精细化的管理和产品解决方案有了更高的认知，于是我们就因势而动，及时变革，调整了产品结构。”

在存量遭遇边界的大环境下，凡是那些能够获得增量的企业，决不会消极被动地坐等“风口”，而是保持对瞬息万变市场的洞察，不断自我变革突破、不断自我创新迭代，为迎接下一场风口的到来做好准备。

陕西先农除了在柑橘、桃、梨等经济作物发力外，在小宗作物枸杞上也是名声赫赫。相比栽种面积千万亩级的柑橘等经作而言，区区两百万亩的枸杞就显得有点微不足道了。为什么要聚焦这个作物呢？

王新安说：“随着生活水平的提高，人们对健康养生和食品安全也越来越重视，而枸杞是药食同源的保健果品，未来市场巨大。但枸杞产业之前也面临着因无残留标准而出口受阻、无登记用药而随意乱用等问题，阻碍了枸杞产业的可持续性发展。因此，我们在2014年就对该作物进行了大量的市场调研，然后就立项并率先开展了枸杞作物的产品登记。当然，我们企业之所以在枸杞项目化运营方面进展得如此顺利，是与农业农村部农产品质量中心、宁夏回族自治区农业厅、林业厅、农科院、植保所等单位的大力支持分不开的。”

据了解，先农在该项目上已累计投入了750余万元，在枸杞作物上已获得了9个产品的登记，形成了完整的作物解决方案，为枸杞产业的健康发展打下了坚实的基础。

定位介壳虫，做专家型的排头兵

罗振宇曾说，比起普通人无法把控的大趋势，真正能给所有人带来机会的，是我们身边各种“小趋势”—宏观上我们也许无能为力，微观上我们却大有可为。

农药市场的小趋势到底是什么？那就是细分领域里，近几年顽固抗性果蔬小虫呈猖獗的态势。陕西先农正是洞察了小虫防治这个小趋势，并在小虫的品类里，再细分了介壳虫项目。

众所周知，介壳虫是农业生产及园林绿化的主要害虫，因其有一层厚厚的蜡质层的保护，普通药剂难以渗透、溶蜡、破壳和触及虫体，防治效果难以得到保证。因此，一旦发生，不易清除干净，且为害严重时，还易诱发煤污病。因介壳虫的为害而引起大面积减产的事件和重大损失时有发生，给农业生产带来了严重的困扰。以前防治介壳虫，大都采用杀扑磷、毒死蜱乳油等有机磷类农药，但杀扑磷因其属于有机磷高毒农药，自2015年以来，国家已全面禁止了杀扑磷的使用。随着我国对高毒农药的限用和禁用，2016年12月31日起，农业部又全面禁止了毒死蜱在蔬菜上的登记和使用。在很多区域，毒死蜱也被列入限制使用农药名单。因此，介壳虫防治药剂目前正面临着严重匮乏的尴尬境地。

在这种市场背景下，陕西先农洞察到了介壳虫的市场潜力，率先确立了“抗性介壳虫治理专家”的精准定位。

那在介壳虫综合防治方面，陕西先农又有哪些差异化竞争优势呢？王新安表示：“首先，从产品结构上，我们具备了喜耀®、集介令®、介扑®、先腾®四个大单品的势能，在渠道、作物、品牌方面也具备了一定的优势；其次，在技术研发层面，经过我们与航天401所9年多的合作，研制成功了有知识产权的航天BAKE®助剂。这个助剂有快速渗透、破壳、溶蜡、展着、耐雨水冲刷的特质，经我们和科研院所四年380多场次的田间药效试验，效果都是杠杠的。所以，综合来看，我们定位介壳虫项目的优势，一是产品结构，二是产品力本身。”

正是有了顶层设计的高瞻远瞩，才有了先农这两年在介壳虫防治方面的大放异彩，才有了喜耀®2000万大单品的诞生，才有了集介令®、介扑®、先腾®等系列产品的交相辉映。目前先农有6个产品、10个介壳虫防治对象的登记，是全国介壳虫登记作物、介壳虫防治对象最多的企业！

虽然先农已经形成了具有核心竞争力的介壳虫综合防治解决方案，但王新安并不满足于现状，对于未来，王新安说：“希望先农能成为‘抗性介壳虫防治’的领跑者，大家一提到介壳虫，就能联想到我们先农。”

布局生物农药，走在趋势之前

近年来，生物农药掀起了“绿色风暴”。

数据显示，2017年全球生物农药市值达到33亿美元，预计到2025年实现95亿美元市值，并以平均年复合增长率15%～18%的速度继续领跑植保市场增长。无疑，生物农药会成为未来蓝海。

陕西先农正是捕捉到了市场的风向，在2010年，就开始布局生物农药，与西北农林科技大学开展了国家863项目的合作，并率先登记了解淀粉芽孢杆菌母药和制剂。解淀粉芽孢杆菌能抗病抑菌，对番茄叶霉病、早疫病、灰霉病、黄瓜枯萎病、炭疽病、甜瓜枯萎病、辣椒晚疫病、小麦、水稻纹枯病、玉米小斑病、大豆根腐病等具有显著防效，同时还能抗逆防衰，促进植物生长。

此外，在植物源方面，先农又率先登记了新农药—博落回提取物血根碱母药和制剂。该提取物对根结线虫、韭蛆、螨类有较好的防效。近年来根结线虫发生严重，面积已经超过2000万亩，因根结线虫造成的农业损失高达700亿元以上，但目前根结线虫防治还是以化学农药为主。因此，先农植物源博落回提取物血根碱产品，又将赢得未来巨大的市场份额。

虽然生物农药很火，但目前生物农药依然面临药效慢、性价比不高、没有化学农药稳定等问题，王新安提醒自己道：“这就要求企业不能浮躁，要坚持长期主义，用工匠精神来打磨好自己的产品！”

“三位一体”战略规划，构建发展新未来

不确定性、变局与新机、多元结构生长，这些关键词正在诠释着现在及未来中国农化行业的发展业态。在这样变局常态化的时代，我们不能用旧世界的地图去寻找新大陆，而是要学会与不确定性相处，寻找属于自己的安全感，这种安全感就来自于企业的核心竞争力。

而陕西先农的核心竞争力就是其本身的战略布局定位、产品结构、产品资源。据了解，从2014年开始，陕西先农每年把销售额的5%～10%用在产品研发和登记，正是有了持续的投入，才有了先农现在丰富的产品集群。此外，先农于2019年还在陕西渭南高新技术开发区建成了占地100余亩、高标准配套的现代化生产基地，这又为先农的二次腾飞奠定了坚实的基础。

无论从硬件投入还是产品资源整合，先农已经初步形成了经作聚焦深耕、介壳虫精准定位、生物农药提前布局“三位一体”的发展模式，随着先农未来品牌化建设力度的不断加强，先农的发展可期，先农的前景可盼！