预测七：大量的服务 “新样态”出现
作者：《农资与市场》传媒 赵丹 王颖 于平平
2022/2/4 9:53:56
大量的服务“新样态”出现农服将是一个大生态。去年，很多农服的设想已经开始照进了现实。相信今年，会有更多的形式、会有更多的方法去完善农服的模式，加速农服的落地。有机构预测，将构建覆盖全产业链的农服新生态。继续围绕职业种植者，发现他们的真痛点、真需求，深化全链条上的各项服务（大田更强调性价比，种子的优势及溢价；经作更强调品质及优势作物品种的引进；种植过程的标准化 ；品牌的打造等），整个服务链条上的企业
相信今年，会有更多的形式、会有更多的方法去完善农服的模式，加速农服的落地。有机构预测，将构建覆盖全产业链的农服新生态。继续围绕职业种植者，发现他们的真痛点、真需求，深化全链条上的各项服务（大田更强调性价比，种子的优势及溢价；经作更强调品质及优势作物品种的引进；种植过程的标准化 ；品牌的打造等），整个服务链条上的企业之间形成一个大的生态。互相赋能，协同共生。很多人都提到了不确定的时代确定的机遇，那么，确定的机遇在哪里？或许就在确定的市场困难、发展放缓，确定的企业奋起所引发的服务“新样态”里。阿波罗 963 农服团队营销总监孙明伟认为，2022年的市场环境肯定不会比 2021 年更好，心理上不要把预期定得太高，还是要苦练内功。在复合甲壳素应用研究方面，从功能肥料产品的角度、聚焦作物的角度，去做一些深度方案的“研发与交付”，下大功夫真正做出价值。2022年，做到对行业有价值，对种植者有价值。第一个作物—生姜。未来（其实是从2021年开始，到2030年，阿波罗九六三生姜农服团队需要做的主要工作就是聚焦生姜产业，推动标准化种植，实现产销对接，联合创建“三品一标特色生姜”），希望阿波罗九六三农服生姜团队能够成为中国生姜供应链上的第一运营商，能够帮助更多的生姜产区区域平台伙伴，让他们成为当地更好的生姜服务商。第二个聚焦重点—蔬菜。将在蔬菜上赋能区域合作伙伴，帮助合作伙伴加大产品的推广力度，帮助组织者解决更多的问题。在这些基础之上，再去填补市场空白。上海永通生态工程股份有限公司副总经理丁振涛介绍，2022 年，永通将做好技术服务，做好产品研发布局。1. 在人员规划方面，永通会把增加人员储备、做好人员培训放在首位。确保人员落地，离用户越来越近，在田间地头做大量的工作，这也是永通这么多年一直坚持做的事情。2. 做好推广服务工作，特别是技术服务，因为一个高端产品要想让大家接受，需要花很长很长的时间，但是如果大家接受了也很难改变。2022 年一定要把技术服务做好，让客户，让更多的菜农、果农、花农都能够真正地受益，无论行情怎么样，都帮助他们把品质做到最好。3. 在新产品的研发和布局上，加大力量。一方面是不断研发、推出新产品 ；一方面是现有产品的升级，希望把现有的水溶肥、控释肥等产品的性能、表现做得更好，最终通过人员和产品的表现，把市场做得更好。青岛斯蒂文农业科技有限公司总经理曹君正表示，在不确定性持续增加的当下，企业一定要有自己的确定性—核心竞争力。要坚持长期主义，坚守品质信仰，深耕好自己的主赛道。于斯蒂文来说，2022 年还是会坚持做好技术服务的推进，围绕重点经济作物和区域精耕细作。同时，将继续打造专业高效的作物团队，寻找新的作物市场，打造新的解决方案，强化与合作伙伴的深层次合作与黏性。芭田股份中原营销公司总经理杨青凯介绍说，2022 年芭田股份的规划从三个方面着手：增加人员的投入，比 2021 年进行了翻倍的增加，更多的人员会走到田间地头，用全程化的解决方案，来增加客户的黏性；更加聚焦产品、聚焦作物，用产品的功能来解决作物的痛点 ；单一的营销方式已经空间很小，会用系统化的全程营销，围绕客户推出田头“铁三角”的具体营销系统，用服务营销占领市场。
