云南葡萄会调研期间，我们来到了葡萄种植最热的区域——宾川。来宾川肯定要拜访宾川的大平台之一——云南省佳丰恒业农业科技有限公司，佳丰恒业总经理陈利斌给我们讲述了宾川的一些变化。宾川是一个很好的“保护地”，无论农资产品的容量，还是价格、利润的分配上，在全国都是数得着的。稳定、高投入、强需求，这也是很多企业、资本涌入的基本逻辑。但是市场也在悄然发生着变化。零售商数量在减少目前的零售商数量是在下降的。有一
云南葡萄会调研期间，我们来到了葡萄种植最热的区域——宾川。来宾川肯定要拜访宾川的大平台之一——云南省佳丰恒业农业科技有限公司，佳丰恒业总经理陈利斌给我们讲述了宾川的一些变化。
宾川是一个很好的“保护地”，无论农资产品的容量，还是价格、利润的分配上，在全国都是数得着的。稳定、高投入、强需求，这也是很多企业、资本涌入的基本逻辑。目前的零售商数量是在下降的。有一部分农资经营培训已经不参加了，也意味着不再经营了。最新在工商、农资协会备案登记的经销商数量在1500—1600家。有的零售商一边经营，一边种植，当种植效益更高的时候就可能放弃经营。
相对稳定的是村级零售店，虽然提升空间几乎没有，但是他们都有亲友团，都还能生存下去。变量最大的就是乡镇级经销商，未来一到两年，有实力、有模式、有技术的年轻一代的强者就凸显出来了。市场经营者在更新，建水已经都是大零售了，未来宾川也会是。
一些经销商比较保守，只想服务老客户，不想去开拓市场。基地服务的话风险较大，回款风险也大。但是宾川的零售商基本上都能回经销商的款，商业规则和程序仍在。目前最大的问题是肥料，前两年受原料影响，肥料价格高企，导致今年终端疲软，需求不畅。肥料方面，云图、芭田，撒可富，稍微多一些，各大品牌都有份额。特肥方面，苏贝尔、芳甸、中迅、新瑞丰、康朴稍多些。随着利润分配更合理，竞争更良性，经销商也在向品牌化转变。像佳丰恒业就强调厂商一体化，更强调服务质量。
譬如，葡萄架势的改变，新架势采光度更高，叶片可以更好地采光。滴灌设施更加先进，无人机、雾化机的使用，节约用肥、用药成本。大棚的引入，各种基础设施的铺就，设施优势尽显，只是投入也很可观，5–6万/亩。种植一定是要以市场为导向的，需要更贴近市场需求。经销商和种植者也都需要优化思路，调整思路。种植品种、种植思路，包括经营者都在更新，这是市场趋势，“熬”不是出路！2023年4月26日（报到）—27日，在云南大理将召开2023中国葡萄产业高质量发展大会。发布新理念、新成果、新技术、新品种，解决种植痛点与难点，助力产业升级！大会聚焦葡萄产业现状、关键技术、品质提升、品种迭代、服务模式、产销新方向、收购标准等领域，进行探索与实践，让我们共聚美丽大理，共享盛会，共谋葡萄产业大发展！
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