内蒙古：新的变量和生机在悄然孕育

马铃薯是内蒙古自治区第四大粮食作物。

和其他地方的入菜不同，内蒙古是将马铃薯作为主粮的，笔者第一次去内蒙就被土豆大包子俘虏了。

说起来，内蒙古的马铃薯播种面积并不大。据内蒙古官方数据，2019年，内蒙古自治区马铃薯播种面积达416.1万亩，产量137.77万吨。但是，却吸引了很多资本进入，也吸引了很多农资企业专业去耕耘。

几年前，你要是在全国寻找服务马铃薯作物的农资企业，估计还是凤毛麟角。现在，也是农资企业大批量进驻这个产业。无他，市场的嗅觉罢了。

这背后显示出资本市场对内蒙古马铃薯产业发展前景的集体看好。

资本是有趋向性的，当马铃薯带来的经济价值被放大，政策环境好，种植者便蜂拥而至，服务者自然也随之而来了。

政策红利再加码

内蒙古自治区官方对马铃薯这一作物非常重视，政策一再加码，在为产业保驾护航。

2020年10月23日，发布了《内蒙古自治区人民政府办公厅关于促进马铃薯产业高质量发展的实施意见》（以下简称《意见》）。《意见》强调，在马铃薯产业打造的过程中，将实施马铃薯核心生产区地理标志保护工程，加强对乌兰察布马铃薯国家特优区的规范管理，提升区域公用品牌影响力，积极培育更多知名“蒙字号”产品品牌和企业品牌。

《意见》指出：“坚持走以生态优先、绿色发展为导向的高质量发展新路子，科学规划产业布局，推进马铃薯优势特色产业带建设，打造专业化规模化产业集群，促进一二三产融合发展，加大政策支持，强化基础建设，改进物质装备，提升马铃薯产业规模化、标准化、机械化、品牌化、信息化水平，依靠科技创新提升发展水平，进一步增强产业扶贫带动致富能力，建成全国知名的优质脱毒种薯生产基地、绿色鲜食薯生产基地、马铃薯精深加工和产品输出基地，巩固提高我区马铃薯优势产区核心地位。”

《意见》也提出了明确的目标：“到2025年，力争全区马铃薯种植面积恢复到800万亩以上，马铃薯初加工和精深加工转化率达到60%左右，全产业链产值达到230亿元以上。马铃薯脱毒种薯原种繁育面积稳定在50万亩以上，全区马铃薯脱毒种薯普及率提高到92%。选育3~5个适合我区种植，具有市场竞争力的自主知识产权优质新品种。打造5个左右知名马铃薯商品薯品牌。建设1个国家级马铃薯现代农业产业园和1~2个自治区级马铃薯现代农业产业园，打造1个国家级马铃薯优势特色产业集群，建成全国知名的马铃薯生产、创新、流通基地。”

明确给出行动措施，优化马铃薯产业布局、切实做强种薯产业、大力推行马铃薯优质绿色生产（控肥增效、控药减害、控水降耗、控膜减污、轮作控病）、切实提升马铃薯加工转化水平、切实提升马铃薯产业发展水平、切实提升产业增收带动能力。

在增收方面，《意见》指出，要从提高单产、调优品种、提升品质、规模种植、完善联结机制等方面增收。

“按照主体多元、形式多样、服务专业、竞争充分的原则，加快培育各类马铃薯经营主体和社会化服务组织，通过土地流转、订单种植、代耕代种、统防统治等形式发展适度规模生产，帮助小农户与马铃薯高质量发展有机融合，提高市场竞争力，带动农民增收。”这些无疑是给社会化服务组织最大的支持和肯定。

功能型产品和服务型企业增多

农服是近两年比较热的话题，也是企业的生机所在。

虽然各家都在提农服，但是做了什么准备，下了多少功夫，各自有什么绝活，目前市场状况如何，如人饮水，冷暖自知。

有种植者告诉笔者，马铃薯种植也是勇敢者的游戏，虽然种植者众多，但是现在这个行业挣钱的不足30%。

种植者面临投入高、病害多、市场压力大等困境。并不是每一个种植者都有质量管控的能力，也不是每个种植者都能有全面营养供应、完善的植保方案。所以，在这里服务尤为重要。这也是企业能在些地扎堆的原因之一吧。

虽然内蒙古马铃薯种植面积并不是最大的，但这里其实已经悄然聚集了众多的主流农资厂商们。除了几大进口农药厂家，新洋丰、六国化工、云图控股、金正大、西大华特等也都已经坐稳了位置。

内蒙古市场的潜力众所周知。根据官方计划，2025年将重返800万亩的种植面积。而庞大市场的好处是，后进者永远有机会。

所以，我们谈内蒙古的马铃薯种植，不去说马铃薯种植面积的增减，也不说亩产的多寡。我们只谈如何在这方沃土上服务，如何去在不确定的环境中坚持品牌的核心，坚持去塑造核心价值，赢得种植者的共鸣，如何找到自己的位置。

头部企业趋优、趋专

土壤重茬问题越来越严重，这些都导致马铃薯产量和品质逐渐下降、病害（疮痂病、粉痂病、晚疫病等）加剧。黑痣病、各类线虫也相对高发，这些痛点给服务马铃薯的企业提出了具体的要求。多数企业开始聚焦土壤改良类的肥料或土传病害抑制类药物。

我们看到，大企业对马铃薯的关注越来越多。这些优势企业即便是将现有优势进行推进就已经很抢眼，更别提他们都有针对马铃薯的方案了。

活跃在内蒙古的农资企业，已经开始了服务化进程。除了提供传统的复合肥之外，都增加了功能型的肥料产品，甚至定制产品，为种植者解决具体的问题。

因为各品牌都趋向专业，每个企业都有自己的“绝活”，所以差异化竞争态势出现。

新洋丰技术推广部副部长邓超介绍，随着种植大户的专业性越来越强，对马铃薯用肥的品质特性要求也越来越高，肥料上的主要变化是对功能型肥料的需求有所提高。这些变化也表明土壤重茬问题日益突出。

新洋丰根据当地情况调整产品，譬如增强作物抗病、抗逆性的洋丰硫、百倍邦系列，可达到增效的目的。同时增加技术团队售后服务、种植方案、试验示范等。推广方式也由会议营销转变成新型肥料示范田观摩会模式的推广。用产品效果给种植户带来信心。

六国化工在马铃薯区的变化主要体现在产品上。据六国化工营销公司副总经理查日辉介绍六国的主销产品有三类：以控失活化纯硫基的土豆专用肥代替普通化肥；以含锌腐酸、聚谷氨酸、海藻酸、含菌复合肥代替普通化肥；施肥中实行水肥一体化代替传统的施肥方法。

云图控股除了推出“调土、养土、护土、亲土”四大系列产品之外，还给出了渠道和种植大户的“销售和资金的解决方案”。

据云图控股华北营销中心冀北销售部总经理孙景旺介绍，云图控股打造的区块链金融，将从资金方面全力支持优质渠道和种植大户，解决部分资金问题；云图控股已打造农产品销售平台—云图严选，以零利助农的方式，帮助土豆种植大户拥抱互联网电商，拓展土豆销售渠道，助力土豆从田间直接到消费者手里。

市场对产品端的需求，几乎每个厂家都捕捉到了。金正大集团菏泽公司蒙西大区总经理张建军表示，近几年种植户逐渐开始使用矿源黄腐酸钾、硼锌钙镁肥、亚磷酸钾等产品。可以预料，未来种植户将会更偏重于新型功能型肥料的使用，而且趋于定制化和专一化。针对特定问题，种植者将会有针对性地选择可以解决问题的产品。

陕西西大华特蒙冀区业务经理霍东飞也表示，因为拌种沟施市场的变化，种植的品种变化等，对业务模式提出了更多、更高的要求，要更注重产品技术优化、品牌打造及种植服务。

通过这些企业的访问，我们也可以推测出，未来，服务的企业将向优质企业转移。企业的产业将向更专业化发展。

新型服务企业抢滩

除了老牌的企业开始涉足服务，新型的服务企业也在不断涌现。

简耘科技就是其中的代表之一。

据介绍，简耘科技的收入由科技服务费和数据驱动的马铃薯交易两部分构成。

简耘科技CEO崔静波表示，科技是农业社会化服务的基础。以往，种植就像博弈，面对天气、土壤、植株这些肉眼可见的要素，马铃薯种植户往往纯靠经验来指导种植过程，那些 “看不见的因素”成为了拉低效率、推高成本的罪魁祸首。

为了满足市场不断扩大和升级的需求，对种植端的农户来讲，必须依靠高科技手段，提升种植水平，确保种植过程完美，从而提高马铃薯鲜薯的商品率。“耕简单”马铃薯生长健康监护系统通过数字化精准农服方式，帮助种植户提升水药肥使用效率，提高整体种植水平。

2021年，简耘科技针对不同区域差异化需求，各大区因地制宜，采用科技+农资经销商、科技+农资厂家+经销商以及科技+农产品大代办模式的定制化营销策略，全面提升属地活动组织能力和活动转化能力。在数字化精准农服的支撑下，简耘科技成功打造数据+科技+种植的科技业务闭环，以及种植+数据+销售的销售业务闭环。

目前，简耘科技正在加快建设数据驱动的马铃薯交易平台，这个标准的建立将大大提升马铃薯鲜薯精准采购效率，为马铃薯产业供需两端的产品标准化奠定基础。

崔静波预测，目前的竞争态势势必推进农资厂家直供，同时强化产品售后服务的直销模式，促进行业新型服务组织的发展。这对农行业的整体发展意义深远，由此也将影响农药的经销和流通。因为新型的服务组织将成为农资产品应用落地的线下平台，从而再次反向推进农资2B、2C电商向农村农业的发展。

简耘科技只是新型服务企业的一个缩影，还有很多类似的企业存在，或大或小影响着种植的进程。

打破内卷，突破低水平重复

也有部分业内人士称内蒙古目前有的地方已经陷入无序竞争中，陷入了内卷。

谈及内卷一词，总有人问什么是内卷。

其实一个比喻足以形象地说明，笔者也说不清这个比喻的出处了，好像是六神磊磊的原创吧，几经周折已经被转述得有些四不像了。

某武林世家有祖传的剑谱（足以保障江湖地位），不料有一天剑谱被传了出去，一时间几乎所有江湖人士都拥有了此剑谱（不练别人就只能看着别人提升，所以都得练）。源于这套剑谱，武林中所有人的水平都因此而提升了（都拥有了相对优势），但是因为都练的是同一套剑法，所以大家都干不倒对方了（本来是高端剑法，被普及了之后成了大众剑法，武林陷入低水平重复）。原来拥有的优势却也不再了，没有人受益于为练剑谱的巨大付出。

我们回到马铃薯行业，近年马铃薯圈因为越来越受各个厂家重视，所以产品的品类及品规越来越多，市场的竞争逐渐出现无序化现象。

服务马铃薯的农资企业，泾渭分明。有一部分企业是创新者，一部分企业是跟随者。有些企业几乎是什么产品热就做什么产品，这个行为本来没什么不对，但是不关注作物本身，只赚产品的快钱（农资产品粗制滥造、无视效果、傍大品牌、打价格战），低水平重复就不好了。

若从某些方面来讲，这样的内卷也有益于行业发展，因为企业在市场的发展不进则退。效果和时间是检验产品的标准，低水平重复的产品或企业，必将会加速退出。

产业的内卷，除了农资投入品的内卷，还有种薯品类、销售等方面的内卷……各行业在发展中不可避免内卷。

其实，种植是个无限游戏，任何胜利都是阶段性的胜利。所以，除了创新，任何企业都不能保持永久的领先。

如何让自己保持持续的优势，打破内卷，突破低水平重复，找到新的发力点，找到第二曲线创新？

譬如，刚才我们说的企业在产品和服务方面进行的创新和转型。

又譬如，我们也看到一些区域平台（任何一个行业、一个区域，都有将某个作物的种植研究得很透彻的人和企业。虽然他们的事业发轫于此，但是却能影响整个行业）的创新和转型。

有些平台已经尝试向外扩张，或许向外扩张的原因多样，也许是当地市场饱和不得不寻求新发展，也许是其他新兴区域更适合种植，也许是要将种植理念影响更多的人。

笔者一直在说，服务商/作物大王影响了产业的发展，产业因为服务商/作物大王们而改变。

每个时代有每个时代的际遇，服务商也有服务商的使命。虽然不一定完美，但他们奋斗的姿态一定也是最耀眼的光芒。

当我们看到他们因科学种植影响更多区域，用优质种薯造福更多种植者的时候，当我们看到因为他们的向前探索，推动着马铃薯产业的巨浪滚滚向前的时候，心中涌出的只有敬意。

无论是从农资产品端的革新，还是管理技术的创新；无论是服务方式的改变，还是新技术的出现，都将影响着产业的发展，在我们不知道的角落，或许新的变量已经在悄然孕育。