土木启生物：保护土壤，建立区域化微生物产业

化肥在特定的历史时期所带来的伟大成就不可否定，但是随着化肥用量的不规范，土壤也受到了损伤，寻求微生物肥料替代部分化肥这是历史的机遇，也是一个必然的趋势。

三大研发基地完善产品梯队

微生物肥料是一个专业化程度较高的行业，企业要想在历史的潮流存活下来就需要建立自己的研发团队，把握自有的微生物技术，建设自有的生产基地，确保技术的传承与创新，同时牢牢把控产品质量，用科学的布局，先进的生产力直面历史的挑战。山东土木启生物科技有限公司第三方事业部总经理戈文赞告诉记者：“产品研发是企业持续发展的动力来源，为此，我们投建了三大研发基地，包括以芽孢杆菌及其他细菌为主的山东济宁研发中心，以放线菌为主的广西南宁研发中心和以建立中北亚地区植物病原菌种库兼具真菌为主的辽宁沈阳研发中心，并建设有相对完善的项目激励机制与人才引进机制，保持研发的活力与研发人员的积极性。”

此外，土木启生物公司的产品经过五轮升级，为种植户带来切实收益，在市场上得到用户的肯定。“伴随着技术的沉淀与发展，我们逐步完善了产品的品类，从原料、半成品、终端产品都进行了调整。”戈文赞说，“原料方面，我们在原有的芽孢杆菌基础上增加真菌和放线菌板块的生物刺激素；半成品方面，我们发力聚谷氨酸、假单胞菌、乳酸菌等菌液的发展；成品方面，在原有的基础上增加高含量微生物菌剂200亿/克、1000亿/克的产品，同时扩充了发酵腐熟剂，用于线虫防治的阿维菌素链霉菌以及用于防治病害的灰色链霉菌等产品来完善我们的产品梯队，其具有见效快、目标性强、持续性强等优势。”

坚定助农信念谋划未来

戈文赞介绍，土木启生物公司的发起人都来自于农村，他们发展微生物肥料的初衷就是希望通过科技帮助农民创收，保护土地健康。

从最近几年的终端肥料销售情况来看，土木启生物公司微生物肥料的销量呈上升趋势，尽管因为疫情增长率受到了不同程度的影响，但近3年的销量仍维持在20%~30%的增量。戈文赞表示，在产品价格方面，虽然终端产品价格受原料上涨的影响呈上升趋势，但原料及半成品由于技术的提升反而出现了成本降低的趋势，也体现了微生物肥料产业链的初步形成。

对于战略规划，土木启生物公司表示将继续定格微生物肥料，布局生防营养大环境，精炼“生物合成”大方向，全面建立区域化微生物产业。

提到未来市场布局，戈文赞告诉记者：“在原有的基础上进一步细化产品分类，在市场上精准标靶产品作用，坚持以缺（缺营养）定发展，以病（常见病害）定方向，以改（改良耕地）定未来。”