2024薯业盛会||王世一：如何改善种植农场经营状况

河北久恩农业开发有限公司总经理  王世一

经济学角度看马铃薯市场

我们首先把市场类型划分三类：垄断市场、寡头市场、自由竞争市场。

第一是垄断市场：唯一生产者，可以单独影响供给和价格如：电力、供水、烟草、铁路、专利权、著作权等。

第二是寡头市场：只有几个生产者，进入门槛较高。如：IT、航空、汽车、通讯、超市、房地产等。

第三是自由竞争市场：生产者很多，进出自由，市场波动较大。如：农产品、餐饮、酒店、装修、家政等。

自由竞争市场的多个特点中，非常显著的一点就是长期行业利润为0。其中主要有两种情况：

1.市场价格高，整体利润大于0时，新的从业者和资金进入，供给增加，价格降低，利润下降

2.市场价格低，整体利润小于0，部分生产者选择离开，于是供给减少，价格重新回升，如此往复。

由此不难看出：在自由竞争市场内，有多少盈利，就有多少亏损。

怎样改善种植效益

竞争市场的农产品板块在运营的过程中，我们有最容易忽略的三个成本即：1.地租成本2.人工成本3.金融成本。在不改变成本的前提下如何让种植效益得到改善？如何做到利润最大化？在这里给大家提供三条思路：

1. 增加产量（降低吨成本）

增加亩投入到4500元（增加300元），产量提高到4.5吨，吨成本降为1000元/吨，每吨盈利200元，每亩获得纯利900元

2. 提高效率（减少工资成本）

挑选2个最能干的，工资增加2万/人；其余2人辞退，自己也参与生产，薪资成本减少10万元，每亩利润增加200元

3. 提高商品价值：

方法1：增加地租投入100元/亩，选好地；提高产量和商品性

方法2：选择市场畅销品种，种子成本增加100元/亩

种植马铃薯一定要在核心区

以沽源-宝昌-多伦，榆阳-定边，兴和-商都，滕州区域为例，这些区域土地资源更多，气候条件更适宜种植马铃薯，平均产量更高。配套服务方面：农机、农服、农资、种薯和熟练工人等价格更低。收购商更愿意去，好货易得高价，市场不好年份销货难度小。种植户平均水平更高，交流和提高更容易。核心区总面积稳定，非核心区起伏大，面积大年份=市场价格不好。以上几个区域特点，决定了马铃薯产业在当地的地位。

最后送给大家几点建议：

1.种植业属于自由竞争行业，长期利润为0。有多少人挣钱就有多少人亏钱。

2.注意计算人工、地租和资金的成本

3.亩成本很难降，而且得不偿失；尝试从吨成本想办法

3.挣不挣钱只取决于个人生产水平和行业平均水平的对比。