【特肥十年】山西唯实李洋：塑造品牌，挖掘特肥在大田上的增量机会

过去十年，中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求农业高质量发展和品质农业的新阶段，特肥市场容量巨大，无论是大田市场还是经作市场，都将迎来新的发展机遇。

未来十年，特肥的方向在哪里呢？为此，我们采访了山西唯实农业集团股份有限公司总经理李洋，听听他对当下特肥运营的思路和感受，一起助力特肥走得更远。

山西唯实农业集团股份有限公司总经理 李洋

特肥在市场上经历了从起步推广到蓬勃发展的阶段，特肥企业井喷式增加，特肥产品越来越丰富，品类被无限细分，赛道越来越清晰、专业。目前特肥市场规模持续扩张，农资竞争进入深水区。特肥企业有以解决作物痛点为靶标寻找特肥发展的新方向，也有利用线上的新媒体如抖音、快手、视频号等，去寻求新的特肥市场。

截止今年三月份，公司特肥销量在三千五百万。

目前推广特肥难点主要表现在：一是特肥产品同质化严重，不可避免掉入价格战的深渊。二是特肥品牌宣传的力度不高，客户的粘性不足。

公司目前产品主要聚焦在根部的生长营养、作物生长周期所需的营养、功能性土壤修复类及功能性调酸调碱，区域以北方为主，如新疆、山西，南方为辅。

山西唯实特肥团队组建采用专业与非专业模式，由专业人员和客户经理组成。客户经理负责前期寻找客户、联系客户、客户成交后下单发货等具体事宜。专业的人员负责去当地拜访客户，和客户沟通产品及市场区域等相关事宜。

接下来，山西唯实注重品牌的知名度、忠诚度及关注大田特肥上发力。

把握住短视频及网络直播的流量时代，开展一系列关于特肥的新媒体营销方案策略，也许这就是未来特肥新的增量机会。