王淑平：只要是有益的事，想到就去干

根力多股份有限公司董事长王淑平，给外界的印象一直是干脆利索、雷厉风行，身上总是有股勇往直前的劲头。

有人形容她是农资界的董明珠。

她以惊人的直觉、洞察力和行动力，不断穿越周期，适应变化，带着团队一直往前冲。

她不愿意待在自己的舒适圈里，一直创新，一直向前。从流通企业到生产企业，从营销到技术型企业，从作物营养到微生态平衡，挑战一次比一次更难，但是她从来不惧怕挑战：“我不是安于现状的人，我是看着机会就抓的人。”

最骄傲：从流通企业到生产企业

“我比其他人都努力，看到机遇，要牢牢抓住。感到最骄傲的，就是从流通企业转到生产企业。”

我国种植业存在一个共性问题，就是有机质偏低，病害多。目前我国大化肥和微生物肥的施用比例是9：1，日本的施用比例是3：7，欧洲许多国家微生物肥料的施用比例已达到45%~60%。

如何能提高我国土壤的有机质？这是个大命题。

王淑平一直有大视野，她会站在农业的大方向看农资，想去抓科技支撑点，让生物改变农业，提升农产品品质；想去聚焦土壤健康，让种植者减少投入，让一些“废弃物”真正还田，让人人都能吃上放心安全的农产品，让农业做到真正的循环。

只是，要想做商品生物有机肥，肯定需要做现代化、工业化、规模化。从流通企业到高科技生物有机肥+土壤调理剂制造企业，这个跨越可谓不小。

虽然彼时，做流通企业做得也很顺风顺水，稳扎稳打做好大平台其实也不错。但是王淑平已经不愿意去继续重复低买高卖的生意，执意要做更有价值的事情。

“当时手里就2000万元，需要去银行贷款买地建厂房。家人就拉着我，贷款那么多，要是还不上就家破人亡了！”王淑平回忆道，但是经历之后再审视过往，又为当初的决定骄傲。

做企业，有时候在别人看来就像一场豪赌，有时候也被过度解读为神奇的抉择，但其实，事业的成功都是源于长期的坚持和积累。

“为什么我能抓住乡村振兴战略带来的红利？为什么我能抓住政策的机遇？这是做经销商时比不了的，没有科技专利和行业地位，没有站在这个风口上，馅饼砸不到我头上。”王淑平深谙政治经济学。

最标签：生物有机肥+土壤调理剂

“根力多的标签就是——生物有机+土调，我要抓住微生物这个大循环。”

商业的未来在于避开重叠的生态位，找准适合自己的市场空间，建立最具差异化的资源体系，避免无谓的竞争。

王淑平介绍：“生物有机肥和土调没有太多大企业做，因为它们占比（吨位）太小了，并且推广难，营销方法和理念都和大化肥不同。不只是大家看到的农化服务、讲课，更在于精准打击。”

但是，无论大企业是否关注，是否进驻，微生物产品已经开始大发展了，而根力多已经在这个生态位上站稳了。“原来企业都是测土配方施肥，现在根力多能够从土壤中提取病原菌，通过测菌打造土壤微生物生态的平衡。现在，谁需要找生物有机、土调的产品，都会找我；谁有重茬的问题，都会找我。这就是我们的价值。”王淑平有这个自信。

根力多的核心竞争力就是有核心的原材料，有自己的微生物，有转化的能力（能从科技点转化到生产），有自己的工艺。当然这些都是用时间、精力、钱财积累出来的。做企业，学习进化力不可少，王淑平介绍：“蒸养技术是老师教的，但是和现代化、工业化、规模化生产结合，和有机肥结合，和微生物结合，是我们原创的。”这些独特的东西就是根力多立足行业的根本。

为了贴近原料产地，贴近销售市场，根力多采取“300公里为半径建厂，30公里为半径建店”的战略，先后在河北、新疆、黑龙江、吉林、安徽、甘肃、江西、海南等地建立了11个生产基地，具有年产各类新型肥料超100万吨的生产能力。

种下梧桐树，引得凤凰来。            

根力多先后和业内部分大化肥、农药企业合作生物肥产品。

根力多先后和华润等单位签署合作协议，以沼渣沼液高值化利用为主，实现沼渣沼液的高值化利用、碳减排和化肥减施，共同致力于绿色农业、生态农业发展。

最创新：用科技创造更多可能

“我就是喜欢创新，没有原创的、好的、新的东西，谁会找你？”

对于外界的主动合作，王淑平这样表述：“如果不是因为根力多有自己原创的东西，有好的、新的产品，谁会找你？”

每一个产品都有自己的生命周期（开发、引进、成长、成熟、衰退），其辉煌时间大概是五年。所以企业需要有自我研发、自我创新的能力，小步快走，快速迭代，学习进化，才能永久保鲜。

要想更好地为现代农业发展服务，生产端必须具备持续的创新研发能力，根力多主要创新方向为“有机+无机+微生物”的大三元肥料，通过在无机肥料上以特定的工艺添加功能微生物菌株，施用于土壤，提高肥料的利用率和增加植株的抗胁迫能力。根力多一直坚持走校企联合研发模式，在功能微生物方面做更深一步的探索研究。

根力多和科研院所合作提升研发能力，和河北省供销社合作共同建设农业服务点提升服务能力。

作为微生物肥料行业优势企业，根力多以生物科技为导向，利用优势微生物菌种解决土壤健康和作物病害问题；自主研发生防、促生、耐渗透压功能菌株500余株。截至目前，根力多共获得国家发明专利8项，外观专利3项，实用新型专利38项。获得的荣誉更是数不胜数。

今年年初，根力多与中国工程院院士、南京农业大学校学术委员会主任沈其荣团队签订了战略合作协议。

根力多之前自主研发的微生物菌株，大多为细菌类菌种。引进的沈其荣院士团队的木霉菌，属于真菌，王淑平表示，“真菌+细菌，就可以达到快慢结合的效果，这两个加起来，我们对土壤健康指标的把控能力就更强了。”

和沈其荣院士的合作，让根力多有了更强有力的科技支撑点和更多的研究方向，也为根力多的百万吨产能赋能。未来，研发中心的落地，将会为根力多带来更多的价值。

“这十几年来，我们一边创新，一边自我革命。”王淑平表示，曾经根力多最畅销的产品是生物蛋白类产品，去年根力多推出了“两大三专”系列，做产品集群。当时公司内部有部分人不理解，为什么舍弃那么好的单品，转而去推新品，去做更困难的事？

今年一季度，“两大三专”系列就完成了去年半年的销量。“做常规产品哪里有竞争优势？”王淑平表示，“我们现在也在给经销商打样板，让他们看我们是如何服务威县的梨、葡萄、青储玉米三大支柱产业的。我们在带动种植，企业的平台高了，客户自来。”

最情怀：用微生物改变农业的义务

“说情怀不就是实干吗？大家都想吃好、种好、多收益，我就助大家实现。”

情怀是什么？

一定不是挂在嘴边的誓言。

一定是当事人一直在践行的事情，所谓躬身入局。有实干，有担当。

“让土壤健康，（土地）能种出好吃的东西来，让人人都吃上好吃的（农产品）。”王淑平是这样说的，也是这样做的，不仅仅在倡导土壤的健康理念，还根据作物需求研发出好的、适合的产品，在基地做种植实验，指导、带动农户去标准种植。

王淑平说：“大家都想吃好、种好、多收益，我就助大家实现，给老百姓真办事儿，真付出，回报自然就来了。”

今年，王淑平受邀参加了邢台市庆祝第112个“三八”国际妇女节活动暨百人百场巾帼大宣讲首场事迹报告会。“我在发言的时候就说说荣誉，说说实干，说说担当。其实，情怀不就是实干吗？一步一步走来，从经营转向生产，再到发力微生物。知行合一，立即行动。没钱找钱，没科技找科技，没土地找土地，没有厂房建厂房。一步一步去做，按我的设想去做，克服困难就成了。”她说。

说到家庭，王淑平眼中的光就更亮了，“我个人最喜欢的奖项是全国最美家庭，人在家的时候精神上是最享受的。小家好了，各个小单元好了，社会也就更好了嘛。我在公司也会营造家的氛围，让大家感受到家的氛围。”

说到企业员工，王淑平还说到阿米巴模式，让每个员工像老板一样，在公司的平台上各自有发展的空间。

对于未来，王淑平表示，企业必须向前冲，去做更多科技支撑的事情，去做更多研发的事情。至于个人，王淑平说，大概她会更多地做些“铺路”的事情吧。