自种100亩哈密瓜，凭什么能与百果园合作服务1000亩基地？

农业种植群体正在发生改变，从事这个行业的已经不单单是传统意义上的农民，有那么一群有思想、有技术、有渠道的新型种植群体正在慢慢改变着农业种植结构，在引领产业健康发展上也必将发挥出积极的带动作用。

本期“中国好果园发现之旅”带大家了解的是位于海南省乐东黎族自治县佛罗镇龙沐湾的百亩哈密瓜基地，其所有人并不是普通种植户，而是农资零售商转型后的作物服务商，他们因何搞起了种植，他们的哈密瓜又能种成什么样，接下来就跟随我来一探究竟。

近年来，农资经销商、零售商转型作物服务商已经成为大势所趋。“如人饮水，冷暖自知”，各行有各行的苦楚，农资渠道商要想活下去且活得好也不得不做出一些改变。卖农药、卖化肥的身份虽是本质，但种植端并不买账，产品优势逐渐弱化，服务作物成了角色“发育”的有效途径。

海南丰收园农业科技发展有限公司（以下简称：海南丰收园）总经理程江所，从事农资经营约有20多年的时间。大约5年前，程江所从内地来到海南，看到哈密瓜产业种植面积不断扩张，且具有鲜明的反季节优势，然后就选择留在这里成立农资公司。

以服务作物切入市场带动农资销售虽是可行的，但前提条件必须是牢牢掌握作物特性，真正了解种植端的痛点需求，而不是一味地去推销产品，更不是靠凭空想象，“你以为你以为的就是你以为的”，终是自欺欺人罢了。

“为了更好地服务作物，海南丰收园专门承包土地种植哈密瓜”，本次的采访对象龚安，也是公司的合伙人告诉记者，“我们很多农资的销售要自己使用过后去发现一些卖点，了解产品特性才能更好地去服务”。

只有设身处地地站在种植端的角度去发现问题、思考问题、研究问题、解决问题，才会被种植户需要，才是真正有价值的。

海南丰收园成立以来只专注服务哈密瓜一种作物，辐射范围含乐东莺歌海镇、佛罗镇、尖峰镇，几十亩至几百亩种植面积不等，总面积约有3000亩，提供产品主要是农药和特肥，每年销售额平均能达到1000万元。

在聊起哈密瓜的种植情况时，龚安表现出的专业素养，让我认识到海南丰收园坚持自己搞基地种植的正确性。佛罗镇龙沐湾这块基地约有100亩，种植时间2年，建园投入约200万元。

每年种植三批哈密瓜，8月份下苗育种到11月份是一批，从11月份再到来年2月是一批，然后2月份到5月份是另一批，5—8月恰是内地水果上市最多的时节，这三个月空闲养地，天然的反季节优势，让海南哈密瓜在价格上长期占有绝对优势。

由于哈密瓜种植对土质有严格要求，所以土地流转费用比一般土地要高，带钢架沙土地每亩租金约6500元。

海南丰收园在用工方面也有自己的特色，100亩的基地除了一个管工外，还有10多个长期固定管理人员，每月发放680元工资，等摘瓜按照实际总收益为工人结算提成。特别忙的时候也会雇佣临时工，根据工作内容的不同，每天200~500元不等，所以说，用工成本还是相当高的。

在消费者对品质生活追求越来越强烈的今天，做好品控成了收购端对种植端果品的最大诉求。

得益于自身农资经营优势，海南丰收园在农资投入上挑选国内外知名优质产品，每年平均花费5000元用于农药、特肥以及少量复合肥的使用上。其中，单肥料上就要花去3000元，主要是一些腐植酸类的产品用于灌根，以及一些高钙高钾等中微量元素类的特肥，选用国内外大型企业生产产品，在安全度和吸收利用率均有保证。

基地硬件设备建设也比较齐全，使用起来也比较方便。比如水池过滤设备，肥池和药池，正规用电等保障水肥一体化的正常运行。

基地主要种植西州蜜25号和黄皮网纹瓜两个品种，合理的技术管理措施加上高质量农用投入品的使用，让海南丰收园的哈密瓜较普通种植户种出的具有更耐储存的特性，价格比同期上市的哈密瓜高一些。

销售上，海南丰收园哈密瓜基地还是以传统收购渠道为主，即使每一季价格不太稳定，但整体还是盈利的。

说起百果园，我们的第一印象会是水果品质好，价格高。在海南，许多水果都是“人无我有”般的存在，作为水果行业大佬，百果园自然不会放过海南水果市场。

龚安介绍，在当地，百果园与种植户签订协议供给其指定需求果品，农残、口感、品相各方面均需达标。无疑，这对种植户田间种植管理水平是一种考验！

海南丰收园凭借自身产品和技术服务方面的优势，与百果园签订了约千亩哈密瓜基地的合作，供给种植户高档农资，同时在生产过程中提供技术服务，让果农果品品质有保障，达到百果园的要求，最终完成定点收购。

海南丰收园与百果园的合作也能从侧面反映出其业务能力水平高的事实，一方面是长期深耕农资市场形成的产品洞察力，一方面是因地制宜地将优质产品应用到作物上发挥极致的实践结果。海南丰收园在农资版块，每年保持20%左右的增长率在稳步增长。

接下来，海南丰收园将会重点开发菌肥类产品，目前已与日本菌肥厂家商谈中，期望从改善土壤环境状况着手，种出更高品质的哈密瓜，如果市场行情好也会继续扩张。

结语：越来越多的农资渠道商转型作物服务商，越来越多的作物服务商变身为职业种植者，有人说这都是变相地带动农资产品的销售。