【大连特肥会】 丰之航王爽：新时期特肥营销与推广

辽宁丰之航农业科技有限公司总经理 王爽

我们辽宁丰之航成立于2019年，是辽宁农资基层零售商群体里的新人。虽然公司成立的时间算不上长，但是经过4年多的发展，也累积起了不少的推广和营销经验。

我认为，成功=好肥料+好服务+好技术+好营销。

大家都认为产品重要，其实需求更重要。因为种植户的需求是会变化的，只有实时了解种植户的需求才是营销的开始。

大家都认为需求重要，其实破点更重要。那么，特肥如何破点？我认为破点关键在于你是站在企业介绍产品，还是站在种植户的角度介绍产品。

破点重要，但是价值更重要。但是，塑造价值是需要方法的，就相当于给产品找对象，就是一个产品给人的五感六觉。

价值重要，服务更重要。授之以鱼，授之以渔。业务员是卖鱼，公司是教会捕鱼的方法，鱼是一样的，但是捕鱼的方法却是不一样的。服务重要，学习更重要。学习重要，营销更重要。

没有利润哪来的服务，所以，丰之航第一是不赊销；第二是海陆空三方面轰炸，立体营销；陆军就是单兵作战，一个区域一个经理；海军就是会销；空军就是线上销售；第三是自销+店销+会销，主要做直营，2019年至今，丰之航的直营店已达30多家。第四是价格制度；第五是区域管理。