一线调研：辽宁市场特肥推广的六大痛点！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/6/20 9:16:14

辽宁市场已经成为了特肥企业竞争的大热门市场。辽宁种植结构丰富，全省耕地面积7450万亩中，玉米种植达到3900万亩左右，水稻种植达到800万亩左右，杂粮种植200万亩左右，蔬菜水果超过1200万亩。而且这两年瓜果行情不错，老百姓收益高，舍得投入，给特肥带来巨大的机会。但是细数国内外特肥企业在辽宁特肥市场的战绩，大多成绩平平，多年来陷入“百万级”的体量中难以突破。而且特肥企业在当地还没有领军者，每一

辽宁市场已经成为了特肥企业竞争的大热门市场。辽宁种植结构丰富，全省耕地面积7450万亩中，玉米种植达到3900万亩左右，水稻种植达到800万亩左右，杂粮种植200万亩左右，蔬菜水果超过1200万亩。而且这两年瓜果行情不错，老百姓收益高，舍得投入，给特肥带来巨大的机会。

但是细数国内外特肥企业在辽宁特肥市场的战绩，大多成绩平平，多年来陷入“百万级”的体量中难以突破。而且特肥企业在当地还没有领军者，每一家都在局部作物上取得了一定的成绩，但是还没有大突破。

根据调研，我们总结了辽宁市场特肥推广的六大痛点，企业如何能够克服，肯定会在辽宁市场大有可为！

痛点一、特肥品牌多而杂

辽宁市场特肥品牌非常多，但凡在国内听说过的产品，在辽宁市场都能找得到，正是因为多，所以辽宁市场没有真正的头部品牌，大家分到的蛋糕也少，在百姓认知里，自然也很难形成品牌效应。

痛点二、缺少战略合作伙伴

这是对企业而言。辽宁很多地方特肥市场尚处于开发阶段，需要特肥企业和渠道商联手才可突破。厂商联手可以成立专门的特肥推广团队，让更多种植户使用并认识特肥，这才是打开特肥市场最有效的方法；

痛点三、缺少专业化的技术服务

辽宁农之道服务有限公司总经理李续章表示，特肥的试验推广，技术服务必不可少，对很多渠道商来讲，成立技术服务团队，用好的产品加上好的服务以及实战的技术方案，才能被市场接受和认可。

痛点四、缺少推广特肥的耐心

准确地讲，辽宁经作亟需特肥的加持。但是由于特肥不同于杀虫剂、除草剂，用过之后效果立竿见影。特肥是一种推广费用大，周期长并且见效慢的品类，对渠道商来讲，用过一次两次就想见效果其实很难。新民市百德农业段成和告诉笔者，特肥推广需要极大的耐心，也必须谨慎，一般使用特肥有效果才会用，在推广时候，使用三次以上才见效，才去大面积推广，所以他目前代理的厂家，尽管价格略高于市场，但是由于效果显著，深受当地农户喜爱和认可；

痛点五、小厂家冲击厉害

辽宁特肥市场厂家多，小厂家更多。这些小厂家的业务员灵活多变，经常下乡到农户，忽略农户。而辽宁地区很多老百姓淳朴，热情，容易相信人抹不开面子就会接受他们的产品，一来二去就导致一种肥料还没见到效果就换另外一种，换肥频繁的现象直接导致“特肥没效果”成为共识。另外，小厂家的冲击对正规厂家来讲最大的伤害在于价格战。因为小厂家产品价格低，没底线，老百姓一砍价就能往下降，久而久之，在老百姓心目中就形成“特肥产品利润高，就得使劲砍价”的误解，导致一些大厂家价格提不上去，造成很大的推广困扰。

从长远来讲，小厂家对辽宁特肥市场的危害是极大的，他们生产出来的特肥不合格，重金属超标，对土壤破坏力强，同时也没有技术服务，对辽宁当地特肥的普及和教育造成极大的阻碍。

痛点六、辽宁地区种植户多年的施肥习惯很难改变

走访中，我们发现，企业即便有新产品、新技术，但种植户很难在短时间内接受，特别是施肥方式，所以说，让种植户改变观念去接受你是很关键的一步。

2023(CIS)中国国际特种肥料应用与技术推广峰会

主题：向技术要效益为作物提品质

会议地点：中国·大连皇冠假日酒店（大连市甘井子区西北路体育中心26号）

会议时间：7月3日(报到)一4日

大会五大价值点

1.辽宁各地作物分布情况及特肥需求分析！

2.水溶肥、生物菌肥等在辽宁地区的上量新机会！

3.主流特肥企业新品及应用技术展示！

4.特肥在热门作物痛点上解决方案发布！

5.辽宁头部特肥服务商、新零售案例分享！

大会内容设置

板块一、权威市场解读

1.功能水溶性肥料在果蔬优质生产中的应用

2.特肥市场渠道增量新曲线

3.辽宁经作种植结构、分布与发展趋势

板块二、热点作物应用

1.辽宁樱桃种植现状与种植技术关键节点解析

2.辽宁草莓产业发展现状及发展建议

3.辽宁葡萄种植现状、特点与市场机会

板块三、推广模式探索

1.农业服务在市场中的落地方法

2.农资渠道商如何经营转型

3.赋能终端，特肥推广差异化路径

板块四、最新技术升级

1.草莓关键生育期化控技术

2.中微量元素水溶肥在辽宁地区的应用案例分享

3.5—氨基乙酰丙酸(5-ALA)及其在现代高效农业上的应用

4.MCT技术在辽宁经作区的应用解读

5.大樱桃拟人化健康栽培高产技术

板块五、对话论坛

邀请辽宁地区主流特肥服务商针对当地特肥面临的机遇与挑战深入交流，找到特肥发展的新思路，明晰特肥发展的新方向！

目前拟邀嘉宾有辽宁欣大光董事长姜大光、大连樱桃姐姐曲春媛、盘锦硕沅总经理关玉荣、沈阳市安茂晟源总经理赵德庵、沈阳新农服总经理张溪博等。

（更多优质内容持续更新中......）

目前大会火热招商中，参会咨询：

冯老师：15890113071

安老师：13783633743

First slide label

Some representative placeholder content for the first slide.

Second slide label

Some representative placeholder content for the second slide.

Third slide label

Some representative placeholder content for the third slide.