刘克：打造高端农药领域的一流品牌

脸书创始人扎克伯格坦言自己喜欢创新，并认为，“如果停止创新，我的生命就结束了”。

的确，无论任何行业，企业都很难依靠一成不变的单一优势取得长期成功，而是需要不断开创新局面，建立新优势。对于企业家也是如此：面对瞬息万变的市场格局，如何灵活适应外部环境的变化？如何把握市场，寻找机遇？

创新、冒险精神，是一名企业家最为宝贵的精神，使其具备能够持续创新、不惧冒险的能力，同时也是一家企业能够持续发展的内核原动力。

邦农达（潍坊）作物科学有限公司（以下简称“邦农达”）董事长刘克经常向员工强调：“世界上唯一不变的，只有变化。”在企业经营乃至日常生活中，他也在持续不断地践行着这句话。也许正是这样的认知，造就了邦农达这家在行业里浮沉二十余年，却依然屹立不倒的农药企业。

从不停下进化的脚步

与刘克的初次见面，是在一个“非典型”场所——邦农达总部的玻璃花房中，这里也是刘克会客、聊天的首选地。

大气、不拘小节，是笔者对刘克的第一印象。他不像科研型企业家充满书卷气，也不像接班的“二代”们严谨谦逊，而是有着一种独特的、属于20世纪企业家的气质。

果然，在交谈中笔者得知，刘克不是植保专业出身，也不是行业内常见的“农二代”，在进入农资行业之前，他做的是一些普通的批发零售生意，后来选择农药行业，也是出于偶然：生意人的独特直觉和市场把握能力，让他十分看好这个行业的前景与潜力。

刘克形容自己是一个“闲不下来”的人，他喜欢越野探险，拥有自己改装的房车，还给自己定下了自驾环游中国的目标……

笔者好奇地发问，这样的爱好，给您带来了什么收获？

刘克表示，不断地冒险和探索让他保持了面对世界的好奇心，也更加勇于直面未知的挑战和变化。

确实，作为在行业内浮沉多年的“老江湖”，刘克身上毫无倦怠之气，从交谈中便能感觉到，他的激情并不比最初创业时少，甚至比30年前有了更多的干劲和信心。

对邦农达品牌的重启和升级，是他最近主要专注的事情。

小心行事并不总是安全的

有种观点认为，现在的农资行业，是“保守压倒一切”的时代，小心行事、闷声发财或许才是最优解。

但在刘克这里，也许是个性使然，也许是出于企业家敏锐的直觉，他并不愿意成为原地踏步的那部分人。

快半步，开启人生中的第三次创业

在农资行业，刘克已经经历了两次创业。第一次是最开始在江苏建厂，第二次就是1994年邦农达的成立。

虽然进入行业属于偶然，但邦农达的起点不可谓不高：前身是中科院生态环境研究所下属的北京有机农业技术发展中心，甫一成立，就跻身行业内科技创新的第一阵营。据刘克介绍：“当时与中科院生态环境研究所合作研发的甲维盐，代表着国内先进的研发和生产技术。我国第一款水分散粒剂的生产也是我们做出来的，第一个专利也是邦农达登记的，当时在全中国都具有唯一性。”

除了科研能力，敏锐的市场观察力也让刘克看到了环保剂型巨大的发展潜力。

在国内农药还在以粉剂、乳油为主要助剂时，邦农达就已经把甲维盐水分散粒剂定位为环保剂型，投入了大量研发与生产资金。对于当年的决定，刘克依然十分认可：“直到现在，邦农达仍然享受着当年环保定位的红利。”

可以说，在初创阶段，邦农达就已经成为国内最先进的农药研发与生产企业之一，甚至还先人一步，扛起了绿色环保发展的大旗。

但刘克也表示，当年的进度有些太快了，这样引领行业的责任，并不是当时邦农达这样的中小企业能完成的。所以邦农达的初创时期并不是十分顺利。

“走得太超前了，甚至超越了整个市场的需求，就不被理解。虽然技术很先进，但是如果得不到市场正向反馈的话，也很难持续。”说到当年面临的困境，刘克的话语中还是难免透露出一些遗憾。

这让笔者想到前段时间看到的一个概念——“达尔文之海”，指的是从科学研究到实际产品转化之间的鸿沟，也能概括包括邦农达这类科技型初创企业面对的尴尬局面。但如果能够成功跨越过这个鸿沟，企业则能享受到最大程度的红利。

现在，邦农达又一次站在了跨越“达尔文之海”的关键节点：2022年，邦农达品牌升级，再次重启征程。

刘克则是直接将这次品牌重启定义为他的“第三次创业”，激情依旧，干劲依旧，唯一不同的是心态。“不再想一口吃成个胖子了。”刘克笑言。

有技术，才有做高端的底气

“想一口吃成个胖子”，是刘克对20年前邦农达初创时的总结。那时的中国农业，并没有太多高端品牌发展的土壤，市场需求远远不足以支撑起刘克的野心。

但笔者认为，走在时代前面并不算犯错，相反，怕犯错而原地不动，被时代甩在身后，才叫真正的失败。在残酷的商业竞争中，主动进攻，才是最好的防御。

第三次创业，刘克依然不改其敢闯敢挑战的本色，把创新与技术研发放在发展的首位。

重启邦农达品牌运作后，刘克做的第一件事就是投入大量资金来储备证件资源，升级生产设备。

2022年，邦农达先后投资3000万元用于新产品的开发和登记，预计到2025年新增产品登记40个；2023年，邦农达投资5000万元在山东青州建立了3万平米现代化生产车间，能够实现年产9万吨的农药制剂产能；与中国农科院、山东农科院、南开大学共同建立了纳米农药增效省级企业技术中心，研发纳米农药和专利产品……

目前，邦农达从试验设备、生产设备，到研发实力与工人素质，在整个行业内都能排到第一梯队。产品生产也维持着高标准、严要求，差异化优势十分明显。

“不喊口号，办实事，真正投入精力去做，这就是邦农达的优势。”刘克如是说。这也是邦农达在“乱花渐欲迷人眼”的行业中最大的底气所在。

塑品牌，与消费者建立信任

一起交流，总不免要聊到行业的大环境。

“大家都在拼命抢占市场，无论是价格战，还是品牌战，都在‘打仗’。”刘克这样形容如今的农药企业竞争。在这样的大环境下，专一、专注，形成自己的品牌与特色，是农药企业，尤其是中小企业实现破局的最大机遇点。

事实上，行业内的价格战已经很难持续了。

一方面，生产企业已经卷不动价格了。另一方面，种植群体的变化，也在压缩低质低价产品的生存空间。

刘克能明显感受到，新农民变多了。能明显看到种植者的年轻化和专业化，大户、合作社、种植公司等新种植群体的占比不断增加。基于此，刘克预测：“未来将会是农药产品品牌化的时代，高端产品的市场份额将会越来越大。”

从企业角度来看，这也是重启邦农达这样一个高端品牌的最好时机。

未来的农药行业，企业之间的较量一定是围绕着科研、成分、配方展开，打动消费者的也一定是有科研壁垒、独家技术、独家优势加持的品牌。这在邦农达的市场推广中也得到了验证：目前推向市场的产品均得到了一致好评。

为中国农业做点实事

都说做农业的人都是有情怀的人，对于刘克来说，这个情怀就是为中国农业做些实事。

刘克对邦农达的定位是“国内高端农药品牌中的一流企业”，这个一流，不仅体现在研发和销售能力上，也要体现在对农资行业乃至对农业的价值上。

做标准牵头者

我国纳米农药的发展如火如荼，但也乱象频生。背后的重要原因，就是当前我国的纳米农药尚无公认的检测管理标准。

刘克表示：“一些没有达到纳米级的产品以纳米农药为噱头宣传，不仅坑害了消费者，也影响了整个行业的健康发展。”

因此，邦农达正在牵头制定纳米农药的国家标准，使产品的检测可量化、权威化，更好地带动纳米农药的研发与推广。

而纳米农药的发展，也是对国家绿色环保政策的响应。更好的吸收效果，使纳米农药能通过更少的用量发挥更大的作用，从而降低农药对环境的影响。

20年前邦农达引以为傲的环保理念，至今仍被重视、践行着。

做高品质国货推广者

这两年国货崛起的风吹遍了各行各业，但农民和渠道商对进口产品的盲目信赖现象仍然有待改善。

在刘克看来，经过多年的发展，国产农药的效果其实并不逊色于进口产品，并且性价比更高，服务更好。但在市场上，无论是渠道商还是种植户，都还存在着“盲选”进口产品的现象。

“国内的人认为进口产品好，但中国的产品也在向国外出口，做外贸，外国用户用着也很好。”刘克认为，现在的国产农药已经完全可以做到取代进口产品，但是由于市场乱象和恶意竞争等因素，仍然缺少品牌认知。

与进口产品扳手腕，让中国农户用上高质高性价比的国产农药，是刘克想要实现的另一个抱负。目前，邦农达的产品已经有了可观的外贸出口量，也有许多外国企业专门与邦农达建立合作。刘克的这个远大目标，已经打好了非常坚实的基础。

见到刘克并与他交谈过后，能感受到他身上由内而外散发出来的蓬勃的张力。正是这种张力，让他比起一位耕耘者，更像一个一直在奔跑的引领者。

他精力充沛，敢于创新，不惧挑战，也不给自己划定“舒适区”，即使在行业内摸爬滚打30多年，依然拥有初级创业者一般的激情。“科技创新，绿色和谐”，这个20年始终如一的定位，也在不断被刘克赋予新的定义与内涵。

同时，他又对企业的发展有着更深刻的认知。做一流品牌是他的目标，但他也坦言，现在最重要的还是市场开拓，要形成良性的发展循环。

也许远大的目标总是不免伴随着坎坷与挑战，但笔者也相信，坚持产品品质、创新能力、渠道拓展能力提升的邦农达，必然能够穿越周期，获得长久发展的生命力。