新一年农药行业，5大趋势需把握！

2019年对农药行业而言，注定是不凡的一年。

2019年是大“变局”的一年，农药市场寒风凛冽，从农药负增长、环保督察不达标限产关停，到上游原药价格一度暴涨，再到下游经销农药必须持证上岗、国庆限产、兼并重组……

农药企业和经销商都可谓度过了 “惊心动魄”的一年，农药行业整体门槛也进一步提高，企业两极分化进一步加速，行业集中度进一步提高，产品营销越来越难做，苦辣辛酸尽尝。

但在河北威远生物化工有限公司市场总监刘新兆看来，2019年的大变局之下也形成了“新格局”：新兴农药企业快速发展，新一代农资渠道商群体性崛起，“农二代”这一特殊性群体在学习中艰难地走到了前台。

渠道变化，经销商在更新换代，越来越多的80后农资经销商快速崛起，他们思路清晰，目标明确，精力充沛。在与企业的合作中，他们在意的并不完全是政策，也不完全是产品效果，而是营销方案，是品牌策略。是在市场开拓中迫切需要的方法、方案、产品推广策略等。

未来期待“新增长”：这不只是对农药行业新动向、新趋势的追踪与把握，更是对企业运营新问题的改革与应对。“干中学”的精神，“知行合一”的实践，是“大变局，新格局”下应对方式的体现与具体化的要求。

2020年的农药市场即将开启，农药企业和经销商即将展开新一年的“混战” ，那么2020年的中国农药市场将会呈现出哪些趋势，从业者将面临哪些挑战？下面这5大趋势从业者需提前把握：

农药进入存量竞争时代，产量负增趋势化

当下，整个农资行业都进入了存量时代，农药亦然。

全球农药市场容量约1000亿美金，2030年人口将达到最高，比现在增加10亿人，而每年的农药增加量将在2%—3%左右，而中国则明确提出了零增长、负增长。

2019年12月18日农业农村部的新闻通气会公布了我国化肥农药利用率最新数据。显示：2019年我国水稻、玉米、小麦三大粮食作物农药利用率为39.8%，比2017年提高1.0个百分点、比2015年提高3.2个百分点，总体提高1.0个百分点，这相当于减少农药使用量近3万吨（实物量），减少生产投入约17亿元。

国家统计局数据也显示，近10年中国农药产量自2015年达到374.1万吨（折百）峰值后，连续3年呈现下降趋势，2018年产量仅为208.3万吨（折百）。2019年前三季度，全国化学农药原药产量151.1万吨（折百），同比又下降20%；与去年同期相比，2019年1—9月份各月化学农药原药产量均出现了不同程度的下滑。

经济生态效益显著提高的同时，也直观意味着我国农药行业加速进入了存量竞争时代，产量的负增长已然成为一种发展趋势，且将成为常态化。

从第35届福州全国植保会上就能感受到，在这次会议上新产品、新证件明显减少，基本上是2018年的证件在继续宣传，不像往年新证件、新产品层出不穷。热点成分更是难以寻觅，比较热点的成分螺虫乙酯、茚虫威、氟啶虫酰胺、吡丙醚等宣传也很低调。不少厂商代表和渠道商都发出了，“今年难过，但可能是未来几年最好过的一年”的感慨。

安环高压常态化， 抓住“绿色”机遇

安全环保趋严已是常态化，无疑，2020年安全环保依旧是众多农药企业的终极课题。在这一过程中，产品落后、低水平重复建设、以牺牲环境为代价的超标排放企业将难以生存。在这种宏观大背景下，2020年，其他资本进军原药的门槛越来越高，寡头垄断的趋势会越来越明显。

同时，安环高压下，绿色发展成为整个农业农资行业发展的风向标和主旋律，绿色、创新、高质量发展是趋势。绿色防控产品生产、绿色植保、绿色农药（生物农药）2020年也将进入发展的深水区。

其中，生物农药的毒副作用小、安全、环境兼容性好等特点得到公认，已成为全球农药产业最热门的发展重点，发展态势蓬勃。未来十年我国生物农药市场份额将从现在的10%提升到30%。所以，2020年广大的农药企业势必要趁势抓住绿色发展的机遇，进一步加强对生物农药新剂型、新靶标的研发力度和投入，占据未来生物农药市场的制高点。

两极分化愈发凸显，原药与制剂一体化发展

受农产品价格、市场行情的变化、原药采购成本的上升、登记费用提高等多种因素的影响，在制剂企业中间，两极分化、优胜劣汰竞争格局将进一步显现。

据美立方智业机构CEO沈祥丰介绍，市场版图正在逐步重构，企业冷暖不均，市场的不确定性正在不断增加。农药制剂产品的迭代进一步加速，常规化产品的销量受阻，新产品的市场贡献份额显著提升。一部分中小型制剂企业因产品导致合作伙伴选择带来的分化，以及专业能力缺失带来的分化，服务不到位带来的分化，使其与排头兵的差距加大。

农心作物科技股份有限公司董事长郑敬敏也表示，农药制剂企业两极分化的态势会愈发凸显，各厂家发展战略分化也十分明显，有边走边看投机型，有制剂推广型，有渠道联盟管控型，作物技术+原药+制剂成长复合型等。2020年，原药成为综合能力强劲的大玩家才能撬动的领域，原药与制剂的一体化发展将成为诸多原药企业新的战略选项。合法经营、环保达标的规模性企业将拥有更多市场主导权，并因此获得行业红利。

对于产业链下游企业，竞争力不足的产品将面临更严峻和漫长的寒冬。没有原药资源、渠道不完善的产品型制剂企业首当其冲，农产品价格如仍保持较低水平，在市场和政策的双重夹击下，等待兼并重组、转型为服务商或者退出市场将成它们最后的选择。

聚焦细分市场

在存量竞争时代，细分为王。

面对低增长、不增长、负增长常态化现状，这就要求广大从业者要找到自身不可替代的优势以立足。在总量不增长的前提下，2020年，制剂企业可以基于细分市场高价值区进行聚焦：作物细分、产品（品类）细分、渠道属性细分、用户细分。这些都是不可错过的市场机会点所在。

不少行业内保持高增长率的企业很多都是在细分市场闯出了增长新路径，构建出了自己的全新竞合力。

例如细菌病害防治、布局虾稻田、农药助剂、抗性小虫防治、草地贪夜蛾、抗性杂草防治、线虫防治、药肥等等。作物层面来说柑橘应该还算是一个未被完全满足的机会点，还有一些特色小宗作物（大樱桃、草莓、人参、百香果、三七等）；产品层面，抓大产品集群、套餐、提升核心竞争力、草铵膦、呋虫胺也值得关注。一定要在这些小趋势上抢先占位，做深做透，才能获得更长远的发展。

转型服务商，提供精准服务

整个农资市场已经进入大洗牌的阶段，渠道的终极形态是农业社会化服务组织，服务落不了地，大概率被淘汰出局。

据统计，农业服务市场2020年市场容量将超过8000亿，足见服务制胜的时代已经来临，这从今年的植保会上，不少企业的展位门楣上的定位都是“服务商”就可以看到，市场进入到服务密集型、精准服务的竞争阶段。

而且，转型服务商不再是空喊口号，卖吆喝，从销售产品变身农业种植综合服务商，不少品牌企业的落地践行已经渐入佳境。所以，2020年农药企业和渠道商要围绕农业社会化服务不断地沉淀自己的能力与资源，技术、产品、服务一样都不能少，每一样都要专业，同时，要切忌不可好高骛远，贪图多而全。

总之，2020年短期多重压力，长期前景乐观。作为农药行业从业者，需要新认知、新思维、新能力，时刻保持清醒的头脑，顺势而为，稳健发展。